培训班招生 方法、计划 你是一家刚创业的培训学校的校长。你租了场地,布置了教室,雇了老师,茫然地环顾四周,却不知道在哪里招收学生。你们的培训学校已经开办了好几年了。暑假或寒假来临时,你模仿其他儿童培训机构的方法,在幼儿园和小学前派发传单;幼儿园和小学开学后,您可以去幼儿园和小学免费上课。一整年,忙了一整天,但学生的规模一直没能增加。我敢肯定,无论是新校长还是老校长培训班招生宣传方案,都很难成为招生,并且几乎成为了所有人的共识。但是,如果你反复研读第一章的内容,充分理解“借力”的真正含义,并按照我接下来介绍的5种方法,最多半年之后,我相信:你会从心底:招生其实很简单!第 1 部分:利用学生的生日聚会。我们知道,现在的父母非常重视孩子的生日。不过,除了孩子的一岁生日和十岁生日,一家人已经在餐厅订了十几场宴会来庆祝他们的生日。其余的生日一般只在家里庆祝。父母,祖父母,祖父母,加上亲戚朋友,多达十几个,只是一个人而已。培训学校可以帮助学员组织一个更有意义的生日,孩子们的家长也非常愿意配合。因为他们也希望他们的孩子每年都能在公共场合庆祝他们的生日。在这样的场合,孩子们可以充分展示自己的才华。因为每个人都有表达的欲望,孩子有,父母更强,这就是人性!下面我们继续分析: 启蒙班招收学生时,学校必须登记他们的出生日期。这就是人性!下面我们继续分析: 启蒙班招收学生时,学校必须登记他们的出生日期。这就是人性!下面我们继续分析: 启蒙班招收学生时,学校必须登记他们的出生日期。

我们可以为当月的生日小明星设计一个舞台表演:每个月都会为当月生日的孩子们举办一次集体生日派对。具体操作方法:(1)如果这个月组织启蒙班5个同学过生日,学校会在月初告诉他们这个月的某一天(最好是周< @六、周日下午或晚上,约2小时),学校为他们组织集体生日会,要求学生提前汇报自己的特长(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,并在生日派对上表演。学校为他们订购了一批生日蛋糕,并布置了生日派对场景。在生日派对上,先让每一位生日小明星轮流表演自己的特色文艺节目,然后让他们登上领奖台,主持生死练习训练、训练知识问答等活动,其他同学参与了抽奖活动为晚会营造欢快、热烈的气氛。(2)月初邀请,学校印制了一批精美的集体生日会表演观察券,发给当月过生日的同学,每人10张。并告诉他们:给你最好的10个朋友(一定是没学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈参加他们的生日聚会。其他同学,每人5个。如果这个月有5个同学过生日,每人10个,

感谢您陪伴您的孩子,来我们学校。如果您也希望您的孩子像他(她)的好朋友一样,享受训练带给他(她)的乐趣,在训练中学习,培养气质,增加智力。可以报​​名带孩子来体验一个月。因为您的孩子是我们学生的好朋友,所以我们只收取第一个月的半价:100元。但我们不确定您的孩子是否感兴趣。如果没有利息,一个月内,只要你确定下个月不来读书,我们马上退你100元。” (4)视频或摄影必须视频或拍摄生日派对的过程。视频或摄影时,一定要多拍孩子的照片(包括入门班的学员和被邀请的好朋友的特写(结果))。视频制作成DVD,照片打印成照片。你可以把这些DVD和照片发给你的灌顶班学生培训班招生宣传方案,每个人都有好几张,除了他自己保存之外,他肯定会送给被邀请的好朋友和从未去过的好朋友。

您可以将这些视频和照片发布在您学校的网站上,或者发布在其他幼儿教育或幼儿家长经常访问的母亲论坛上。用上面介绍的方法,学校的启蒙班(如果有多个启蒙班,可以一起开)一个月开一次,一年开12次。第一次做,下次做就知道哪些流程需要优化。接下来的每一次,建立流量池和招生的效果都会越来越好。不仅启蒙班可以每月开一次,初级班、中级班,甚至高级班也可以每个月开一次,但邀请对象必须适合参加启蒙班的孩子。因为每个初级班、中级班、高级班的孩子也会有一些好兄弟姐妹。第二节:借力老生家长 我们前面说过:一切行为的动机都是兴趣。将兴趣置于行为之前是促使人们迅速采取行动的最佳方式。这句话的核心,简单来说就是前面四个字——好处。下面三个步骤是围绕着预利息的思想进行的。第一步:为目标客户——新生家长设计行为收益。制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章) 正面:XX培训学校招生现金卡 100元 序列号:0001 ————— —— 否定:这张卡的说明:1、 此卡仅适用于注册课程。2、注册时请交上这张卡。

3、这张卡是匿名的,不挂失。4、这张卡可以捐赠给他人使用。电话: 地址: 网址: QQ 或 QQ 群: 卡恢复后可回收。第二步:为媒体(客户)设计——老学生家长的行为兴趣。利用周六周日家长接孩子的时间召开家长会。家长的范围可以稍微大一些,比如入门班、初级班、高级班的学生。家长可以做,目的是让尽可能多的家长参与推荐。当然,这要看你学校的老师和教室在家长多的情况下能不能满足要求。向家长派发现金卡,每人限3-5张。你不能发布太多。如果发帖过多,家长可能会因为追求奖励而发送垃圾邮件。发卡时,登记老生姓名和卡序列号。告诉家长要趁着幼儿园和小学放学的机会来接孩子,或者和朋友一起出去玩,给好朋友送现金卡,让朋友带上他们的4-7岁孩子。还没有注册课程。在培训学校注册。承诺:有人拿卡签到后,注册卡号(目的是知道是哪位家长发的卡)。每一笔交易,老学生的家长将得到100元的回报,用于抵消孩子未来的学费。在这里,需要消除一个心理障碍,心想,这是利用老同学的人际关系拉下线。其实,在你对自己学校的教学服务非常有信心的前提下,通过老同学家长的推荐,让更多的人接受你的服务,也是一种利益。

新学生成为老学生后,家长也可以加入这个推荐行列,对大家都是公平的。根据工作获得报酬没有什么可尴尬的。第三步:设计一个高性能的交易提案。家长来报名时,现金卡要达到启蒙班报名学费的一半,然后现金支付一半。并给每个学生一份礼物,比如培训和启蒙材料。并承诺一个月内,如果孩子不感兴趣或家长不满意,将无条件退款。退款后,赠品仍可保留。这样做的目的是为了彻底消除父母在报名时的犹豫,让他觉得一点风险都没有,有一种什么都不会失去的感觉。当然,一个月后,一旦家长要求退款,一定要毫不犹豫的退款,切不可拖延。没有这个,就没有更多的家长敢进来了。 最后,再次强调,在准备实施这个计划时,你必须考虑你的教师资格和教室是否能达到要求。避免因教师和课堂达不到要求而造成的负面影响。如果不能满足要求,在发行家长现金卡时,应考虑减少每人发行数量,或缩小发行范围。如果你的教学质量和服务质量不好,老学生家长的积极性就会大打折扣。第三节 借力儿童培训机构案例在第一章介绍,“

有人可能会认为:培训学校和其他儿童培训机构是一种竞争关系。如果家长在培养孩子的特长上只有一种选择,那么上述说法是成立的。但实际上,家长可以让孩子学习几个专业。学好英语后,还可以学习培训;学画画之后,还可以学习培训。经过以上分析,我们不难得出结论,其他儿童培训机构的老板都是我们的客户(借力媒体)。这些客户包括: A、幼儿园校长。B. 其他类型少儿培训班:例如珠心算少儿班、英语少儿班、书画少儿班 s班、中国文化少儿班、音乐舞蹈少儿班。接下来,让我们思考一下:如何让你的媒体心甘情愿地帮助你?对于幼儿园园长和其他类型的儿童培训班主任,考虑给予他们有形的现金回报。根据培训启蒙班每月200元学费,制作招生宣传资料,打印一批面值100元的启蒙班招生现金卡(相当于半个月的学费) ,具体金额可根据各地区实际情况确定),与幼儿园校长或各儿童培训班负责人协商培训班招生宣传方案,要求他们在父母每月为孩子支付费用时给予学生奖励。在培训学校注册的学生家长只需使用100元现金卡,加100元现金。交易100元返还给这些负责人。但是你怎么让这些负责人相信你下单就退100元给他们呢?方法:让他们自己设计礼物。给家长发现金卡时,告诉家长只要在培训学校报名,带着培训学校的收据回来领取礼物(这个礼物也可以由培训学校提供) )。但是你怎么让这些负责人相信你下单就退100元给他们呢?方法:让他们自己设计礼物。给家长发现金卡时,告诉家长只要在培训学校报名,带着培训学校的收据回来领取礼物(这个礼物也可以由培训学校提供) )。但是你怎么让这些负责人相信你下单就退100元给他们呢?方法:让他们自己设计礼物。给家长发现金卡时,告诉家长只要在培训学校报名,带着培训学校的收据回来领取礼物(这个礼物也可以由培训学校提供) )。

当然,你也可以用我在本书第一章第二节介绍的方法:教其他少儿培训机构自己设计招生班的现金卡,让培训学校为启蒙班或小学班的老学员买单. , 寄一张其他儿童培训机构的现金卡。双方互不返还任何利润。第四节:利用儿童产品和服务业务 儿童产品和服务业务包括以下几类: A.儿童学习用品店主;B.童装店老板;C. 儿童游乐场业主;D. 儿童影楼业主。对于这些类型的人,你可以考虑如何帮助他们增加客户和收入。给他们一张现金卡,让他们做广告:来我们店消费100元,立马送100元。购买100元商品的顾客赠送现金卡。跟10家这样的企业谈合作,至少可以谈8家。因为现金卡可以帮助他促进销售,让他的生意更好。试想:如果他有这种提款卡,而他的竞争对手没有,能不能增加他产品的价值?前四种借法的总结: 上面介绍的四种借法,是一种“有所收获”和“先放弃”的行为。因为,按照上面的思路,带现金卡来你培训学校报名的孩子,只需支付一半的费用。而且,有的同学还得把“半价”还给介绍人。换句话说,在第一个月,

但是,你要思考:一个客户的终身价值,即重复消费的金额是多少?大量学龄儿童的家长使用现金卡注册。如果你的教学服务到位,他们中的大多数可以学习至少3到4年。以每年3000元计算,1万元左右。因此,您可以在前端获得充分的利润。无论采用哪种方式,“一个月不满意无条件退款”的承诺都必须公开。这样,无论学生家长如何拿到现金卡,他来贵校报到学习的可能性肯定会增加很多。因为当家长决定让孩子进入培训学校时,根本就没有风险。第 5 部分:利用互联网 (< @1) 利用互联网搜索信息是互联网获取各类信息的主要手段。这个时代是信息泛滥的时代。一般来说,人们主要从两个方面获取信息。一种是被动接受,例如电视广告和报纸广告。当我们在电视上看到广告时,我们会下意识地切换频道。我们看报纸时,只看广告的上半部分,而往往忽略了广告的下半部分。因此,可以说这种被动接受广告,观众所能获得的关于广告的信息是有限的。因此,电视广告和报纸广告强调重复播放和重复发表的次数。江南春楼电梯广告,许多商人向路上的行人发送传单。路边停放的汽车上塞满传单,也是人们被动接收信息的一种方式。通常很难在被动接收的信息的头脑中留下印象。

根本原因是:1、 人们对强加给他们的信息有一种本能的抵制。2、信息的大部分受众并不是广告业务的目标客户。二是积极寻找人们在某一地区需要获取的信息,往往在载体上寻找信息。有的通过报纸和杂志,有的通过互联网。通过电视的可能性不大,因为目前的传统电视不具备信息搜索功能。在主动搜索信息方面,互联网与报刊杂志相比具有天然优势。可以说,目前,如果人们想了解某一方面的专业信息,最好的搜索工具就是互联网。人们会主动通过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具在线搜索,或者在专业的分类信息网站上进行搜索。例如,如果家长想让孩子学习培训,他很可能在百度搜索中输入“在哪里教培训”。(2)培训学校如何使用互联网招生 A. 建立自己的网站或博客 培训学校可以建立自己的网站或博客并发布招生信息。但是,这些网站或博客招生 @招生信息必须排到搜索页面的第一页才能有更好的招生效果。不在搜索访问的第一页上。如果培训学校网站或博客的内容不能经常更新,如果不做搜索引擎优化,招生信息几乎不会出现在搜索结果的第一页。如果想在搜索结果中获得好的排名,唯一的办法就是做竞价广告,但竞价广告的成本很高,普通培训学校难以承受。

B、在目标客户大量访问的游戏网站、机密信息网站或母论坛上发布招生广告。这些网站上的广告与学校网站或博客上的搜索竞标一样,也需要更高的资金投入。C.在专业培训招生网站上发布信息。目前国内专业培训招生分类信息网站并不多,但此类网站汇总了全国招生培训学校信息,为孩子家长提供当地培训学校招生 信息发挥着越来越重要的作用。

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