十一黄金周即将来袭，教培机构的课程和招生工作可不能停歇！

国庆节是教培行业借势营销的良好契机，以促销活动来带动流量，扩大培训学校的知名度及市场占有率。

为此，小编为各位老师整理了国庆招生方案，助力机构十一黄金周生源满满！

01方案设计

营销活动的目的，是通过一定的让利，吸引意向学员报班、老学员续班，所以活动中针对不同类别的学员设计不同的优惠活动，是必不可少的。

1、拼团抢体验课/低价课程

体验课是针对拓展意向学员而设置，课程种类可以选择机构热门课程或新推出的课程，如：39元体验名师精品课程6次课，9.9元试听课等，新老学员均可参与；

礼包可以设计为优惠券、机构定制文具、娱乐门票、学习资料等，所送赠品一定要让学员感觉有价值，等学员上完体验课之后再送出，以免出现只拿礼品不上课的现象；

拼团是以老带新的最好实现形式，开团成功的老学员额外奖励，建立口碑，为老生续班做铺垫，同时又解决了新生的来源问题；

2、营销活动：国庆亲子免费活动

机构可以开展亲子绘本阅读、户外才艺大比拼、自助烧烤、互动游戏等形式的活动。凡报名参加活动者，可赠送300元课程优惠券或抽奖次数，为学员后期报班转化做好铺垫；

活动期间当场缴费报名者，可享受8折优惠，机构可根据自身情况设置优惠力度；

3、国庆专属裂变方案

可采用：企微裂变、抽奖裂变等方式。裂变和抽奖一直都是培训机构热衷的营销方式，能在短时间内刺激学员消费，实现业绩快速增长，机构可以选择礼品、红包、优惠券、学习资料等作为奖励；

活动时间不宜过长，转发人数不宜过多，营造资源稀缺感更能激发家长兴趣；

营销裂变案例

最近，南京某机构使用教务宝企微营销裂变功能，发布国庆助力裂变活动。机构设置裂变助力人数为5人，任务成功后可获20元现金奖励。群发给家长活动链接后，家长点进链接一键生成裂变海报，并邀请好友扫码加员工企业微信助力。设置系统自动邀请新客参与裂变活动，家长便自发形成接力式裂变传播，机构仅1小时就获得1000+线索！

抽奖裂变案例

北京某艺术机构发布『国庆大抽奖』转盘活动，活动设置一等奖为iPad，二等奖为AirPods，三等奖为300元课程优惠券，四等奖为机构定制帆布包，其余为谢谢参与奖。每人最多可中奖一次，总中奖率在20%。每位学员有三次初始免费次数，三次用完后每邀请一位新学员，可获得一次抽奖机会，无上限。教务宝抽奖裂变可设置为参与抽奖的客户打上标签，并自动邀请新客参与裂变任务，为新客打上标签。

02宣传方式

活动宣传是营销中必不可少的环节，可以大大降低参与人数不足的风险。各位校长可以在活动开始前3~7天，线上线下同步宣传，以扩大活动传播效果，并为活动开展做好预估。

1、线上

机构可以利用朋友圈、微信群、公众号、微博、小红书、本地生活论坛等免费平台，还可以利用抖音、快手等直播平台进行宣传；

提前制作宣传海报，发动校内老师、员工、人脉每天定时发布，及时准确的将活动内容传递给目标人群，如微信里比较常见的发红包、点赞活动，激发家长参与热情；

加大对老学员的奖励制度。教务宝优惠券、分销等，都可以实现对分享人的现金奖励，充分激发老学员的宣传意识，各位校长一定要充分利用起来。

2、线下

机构可以印刷易拉宝放在校内显眼的位置，并将丰富的实物奖品摆放在展台边，吸引学生和家长的注意；

机构可以在目标人群聚集地，如游乐场、美容院、超市、文具店、童装店等场所，发放宣传单、体验卡等，或让感兴趣的家长扫描教务宝渠道活码、员工活码、企微采单码，或填写活动表单等方式获取意向家长联系方式；

机构可定制带有机构logo的精美书包、文具、服装等免费或低价销售给学员，让学员成为机构行走的广告。

国庆营销活动样式参考

各位老师看到这里是不是已经很心动？快来操作试试吧！

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