拼团原是指散客拼起来的旅游团队。

后来，电商利用这一方法演变出一种裂变成交的模式。

广州某连锁美术教育机构如何用拼团裂变的5个步骤方法快速招生？

这家教育机构过去曾经依靠上百人的地推团队迅速扩张，疫情发生之后，地推扩张变得很困难。

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1.设计超级鱼饵

教育机构直接拿出六次课程，作为前端的爆款产品进行引流。一次课程售价150元，六次就是900元。这900元的产品，以198元的价格打包销售。用不到两节课的钱上六节课，这个就是很吸引人的超级鱼饵。

2.找到种子客户

谁是种子客户呢？老学员。但是，老学员是不能直接参加拼团活动的。他只能开团，成为团长，帮助机构拉更多新的学员来听课。有人看到这里可能产生疑问：老学员享受不了这个价格，怎么会卖力帮你拉新人呢？所以就有了第3个动作。

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3.设置激励方案

比如老学员成功介绍3个新生报名198元体验课，就可以得到一份礼品。如果他介绍6个新生报名198元的体验课，他可以免费得到这个课程，加送一份礼品。如果能介绍10个新生报名198元的体验课，他除了能免费获得课程，还可以得到一台空气净化器。这就是激励方案，激励方案足够大，让对方有足够的动力。

4.教老学员操作步骤

教老学员如何操作，让方案正式得到执行

5.利用互联网工具

想要让裂变成功，速度更快，有一个重要的点就是设计的裂变流程和执行方案要简单。要让学员一看就懂，一学就会，一用就成功。让方案变得简单的方法就是利用互联网工具。

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拼团的核心原理和裂变的核心原理非常贴近和吻合。它的内在驱动就是分享，是一种消息的赠予，掌握住拼团的秘诀，就能轻松裂变。