和很多艺术培训机构的负责人一样，我于2013年在成都市郫县郫桐镇开设了艺术机构，占地1000平方米，15间教室。主要科目有舞蹈、美术、小型主持和钢琴课程。开课半年了。之后，我付不起房租，把学校转了出去。当时，我和朋友一个人就输了30万元。那个时候，对于刚毕业三年的我来说，是一笔巨款。第一次创业失败后，第三年，2015年，我重新开始，依然做着自己喜欢的教育培训行业

这一次，我在选址方面有了更多的经验。我重新定位并制造流量。从农村到城市，前两年从只有20名学生到100名学生，我花了两年时间。

100个学生到300个学生，用了一年

从600到1200学生，实现招生裂变

2015年开始研究人性，尝试各种招生方案。从不断的失败中总结出招生的成功过程，转换

2022年，我组建了一个20人的招生团队，帮助艺术培训学校做招生外包服务。两年时间，服务过500+艺术培训学校，平均招生220人次。, 因为我们只提供早期的引流服务，所以没有做后续的转换。很多服务负责人说转化率不高，大多在30%-40%美术培训学校招生方案，所以我开发了一套专门针对转化的家长会会议营销

其实我很久以前就在知乎上开了个账号。现在我终于有时间休息一下，和路上的主要朋友分享我的一些血腥教训。也希望这次的经历可以带来更多的艺术培训学校。校长少走弯路

实现学生自动化，帮助院校校长实现师资充足、师资稳定、年回报率40%

为什么要低价引流

为什么说培训机构最重要的招生项目是低成本引流？

我们知道，一个学生在一个机构学习，时间往往是2-4年，甚至更长。以儿童训练为例，小学生可能从4岁开始学习，一直学习到高年级。

比如读五年级和六年级，这个时候因为作业的压力，经常辍学。很多校长招生都喜欢让父母一来就签一年。或者申请一个学期。学费每年可能花费数千美元，一学期可能花费数千美元。

当然，还是有少部分家长会申请一年或者一个学期。

不过换个角度来说，如果你是家长，第一次接触培训机构，不熟的话，会报一年吗？

你肯定会说，你能不能让你的孩子试一试，如果她喜欢，再给她一年？

这种心理叫做零风险心理

消费者都是这种心理。如果没有充分的了解，他们也不会一下子花这么多钱。

如果把交学费比作上楼梯，每300元就是一步。所以，如果你让父母支付3000年的学费，你就是在让父母一步跳10级楼梯。

降低门槛，让家长更容易报名。如果让父母交300块钱，肯定比3000块钱容易。那是因为上一层楼梯比上十层楼梯容易！

之前已经分析过，孩子来到一个机构，不是短期学习（我们不鼓励一次性学习，鼓励长期学习），因为教育是一个长期的变化，而且钢琴和舞蹈等课程都是长期的。学习的结果

如果让我们的孩子低价、成本价、甚至亏本、或者前两个月、三个月免费来学习，其实是按照整个学习周期来计算的

例如，如果一个学生和你一起学习了四年，那么即使这三个月是免费的，也只有5折！

换句话说，如果一个孩子和你一起学习四年，你愿意给学费打折吗？100%的校长说是！

如上所述，培训机构的特点是长期学习，前期可以做引流！（短期培训课程不适合）

因此，低成本排水、低门槛、自建鱼塘是培训机构最重要的招生理念！至于怎么做，怎么排水，鱼塘怎么做，后面我会详细讲解。

低价引流不是恶性竞争吗？不是价格战吗？

低价引流和价格战是两个概念。

先说价格战。价格战是为了降低价格，打击对手，最终打败对手，形成垄断，即垄断。

价格战的目的是打败对手，占领市场。

低价引流就是降低价格吸引消费者上手，然后通过服务美术培训学校招生方案，让消费者接受正常价格，获得长期客户。

引流的目的是让消费者接受正常的价格，把消费者带进门。

排水的价格是不是越低越好？

有市场规律，大家都懂

价格越高，消费者越少，价格越低，消费者越多。

经营的本质其实是：流量为王，以量取胜，如：农夫山泉、娃哈哈饮料、香飘飘奶茶

或高价高价值，例如：奔驰、宝马、房地产

那么，价格越低越好吗？

10块钱做了，学了10天跳舞！150个学生来了，学完还剩不到10个！

为什么会这样？

因为，价格越低，上课的人就越多！来者贪便宜！

如果一个班有15个学生，有一半是贪图便宜，学完就走了。那么美术培训学校招生方案，这节课不是半课，是半课！

大部分的步行，只留下可怜的少数！

因为人有从众心理，这些上课的家长会产生负面影响！

所以招生是为了转化，低价引流也是为了转化！

转化率一定很高，所以一定要过滤掉班上的学生和家长！

过滤方式有两种：一种是加价，一种是附加条件。

从过滤的角度来看，100元肯定比10元好，200元肯定比100元好！

但是，价格越高，注册越少

我们要做的就是找到一个平衡点

我喜欢100元到300元之间的价格

附加条件是，如果你做零元，那么你必须有附加条件

; 比如提前交学费，签合同！

那么，1元、11元、61元等超低价，难道不是负面的吗？

我不认为这是负面的，我认为还有一些事情要做

哪种方法是培训机构最有效的招生 计划？

许多校长会回答说，家长推荐是最有效的招生 解决方案。

因为是家长介绍，新生报名很容易。因为父母已经口口相传了！

但是，如果不采取措施，一年能得到多少推荐？

能否在短时间内完成推荐，达到招生50人、100人甚至500人？

最原始的推荐就是你给我介绍一个学生，我给你减100元学费！

这种原始方法可以介绍几个，十几个，再多也难！在我的舞蹈训练的前两年，我使用了这种方法，我没有介绍太多。后来，它得到了改进。你给我介绍一个学生，我给我一套舞衣！

一年介绍不多！

为什么会这样？我们需要了解转介的原理！

推荐有两个原则：

一、转诊难度，是容易还是难！

如果让家长介绍学生报一个月，一个月的学费是400元，这是第一种情况

第二种情况，你让家长介绍学生申请一年，一年学费4000元

哪种情况容易？

如果让学生报名，原价1000元，现在300元

如果让学生报名，原价400元，现在400元

哪一个容易？

如果让家长介绍，就来免费学习三个月，免费学习一年！是困难还是容易？

二是利益驱动！

介绍学生，奖励100元！

介绍一名学员，奖励一个月价值400元的课程！

收益越大，动力越强！

三、利润驱动与难度相结合

我们给家长最大的实惠，降低转介难度！这就是推荐的原则！

如何做宣传让更多人知道？

宣传全面，每一种方法都有效果

推广不要只用一种方法，每次都要用三种以上的方法招生！

线下，主要方法是推地，分发传单为主要方法。

发传单的第一件事就是有更多的人。十个人肯定比一个人更有效。

一般来说，有6人以上，分为两组。

发传单的目的不是马上报名！就是收单回电话问爸妈！

有意向的亲们，赶紧告诉他们，转发，群发就好，还有礼物！邀请几位同学一起报名，领队免费！

这是线下裂变！一百个群下线！这也是重点！

如果你以传单的形式分发传单，那只能说明你没有开始

发传单也有学问

其次，继续发传单！

不要只是在一两天内退出黄金！

坚持一个月和坚持两天是两种不同的东西！

量变引起质变！

一位专注于转型培训机构整体运营的受访者招生

欢迎关注@更好的转换。将会有更多的商业思维课程为你开办学校。

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