你知道各种兴趣班和早教机构最难招的职位是什么吗？

显然：课程顾问。招聘难度极大，流失率居高不下。

听人说某家儿童感统培训机构的课程顾问一个都没走，一个个都没有了。课程顾问职位也很难招到其他机构，没人愿意做，也留不住人。

我想怎么解决这个问题，整个行业都是这样。

换个角度思考兴趣培训班招生方案，那些做得好的兴趣班和培训机构是什么？我想到了我向孩子们报告的培训班。那些做得好的人似乎有一个共同点：小而美。

只要规模不是很大，好像做的还不错兴趣培训班招生方案，至少这么多年一直在稳定运行。

有些是他们自己的老师（教练）和招生。比如早报的少儿篮球兴趣班、乒乓球兴趣班、美术班，老师自己租场地招生亲自授课。

有时陪孩子上课，也闲聊：你看教练一天跑4-5节课（周一到周五，少一点，只在晚上开），每节课7-8人，1练习课-1. 5小时收费80-100元/人，哇，这个月赚多少钱。扣除房租和临时雇的助理（有时候忙不过来），感觉利润还不错。

只要你努力工作，努力工作，你就可以赚钱。我哥哥是大学体育老师，教篮球。如果他在业余时间举办培训班，那将是非常有利可图的。（不过算了，我哥懒得做这个工作）

这些培训机构的一些老师还在学校里教体育课，把业余爱好课当作副业收入，都做得不错。

还有一类是自己不自学，只负责招生，聘请人教，比如儿童书法兴趣班。老板租了很久的套房，把它改造成几间教室，开了不同的硬笔书法、素描艺术，还聘请了专业的老师来上课。

这么多年，一直稳健经营，很多家长让孩子从初中到初中都在这里任教。我看着老板做得很好兴趣培训班招生方案，我也很了解我的父母。

总之，我家孩子从小到大的这些兴趣班，感觉开的很好，模型小巧漂亮。

那么，为什么课程顾问在市场上规模稍大的培训机构中生存如此困难呢？很明显，这个行业可以赚钱。是不是规模大了，各种费用都高了，就不赚钱了？

规模大，固定成本高，但业绩也有可能更高，赚更多钱的机会也多。

问题是：大型培训机构的老板想通过管理来盈利，而小而美的机构将校长、教练、销售、后勤服务整合在一起，想从自身中获益。

一种是管理他人创造利润，另一种是自己管理创造利润。所以前一个比较难，杠杆也很大，但是每个老板都是通过管理来受益的。

虽然我不负责服务的早教连锁机构的招聘，但人来人往的时候我看起来很累。做各种绩效考核，设计各种工资制度，感觉没啥用。

那么你能不能向一个小而美的组织学习，向自己索取利益，把员工变成创客，把员工内化。

我的想法还很不成熟，我只是简单地讨论一下。

例如，所有部门大致分为前端延伸、中端交付、后端服务三大领域，内部分别承包。

公司硬性成本（单店租金、水电、材料等）公示，经营成本（共享市场策划人员、人员等、税费等）确定公示。剩余的人工成本也由模块分包。确定要公布的具体数额。最后根据业绩（资金到账）、公司留存多少、各个模块的分配比例是多少来计算单店的利润。

让员工为自己工作。

比如前端扩展客户的总费用是X元，你们A、B、C三个人已经签约了。是否要添加更多的人是根据自己的需要来决定的。

中端授课（老师授课）总费用为X元，根据实际班数动态评估。

后端服务（前端、清洁等）与前端相同。设置一个总成本X元，D、E、F三个员工你签约吧，内部分配，是否加人根据需要确定，但一定要保证服务到位。

最后，将按比例分享单店的利润。

这里的员工有两个自主权。一种是承包模块，决定是否加人，因为总的人工成本就在这里，人越多，每个人付出的钱就越少。

另一个自主权是利润。您不再需要死薪水，也不需要任何人进行绩效评估。他们都希望这家商店能盈利。除公司自留外，其余可独立分配。

把员工变成创客，让员工向自己索取利益。

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