培训机构销售提成方案培训机构销售提成方案：教育培训机构新薪酬制度参 诚成教育培训机构薪酬制度一、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速 健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各 位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效 的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行 业的快速发展；配合公司XX、XX 年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1.以人为本曲 ，按劳分配，多劳多得勒 ，促进公司的人才 培养伊 和优胜劣汰；2.机制豫 灵活，本工资制度为参每考工资制 度，各分部根恭据相应运营模式分以下烹三类执行： 公司统祭 一直营，统筹管理与核彰 算，直接按本薪酬制度棍 执行； 公司统一直询 营，统筹配合管理，内瞄部承包型独立核算， 部参考该薪酬制度，制庐定分部独立薪酬制度，狐报公司备 案同意，独立目执行； 公司对外加育 盟及其他合资共赢方式沙 ，分部独立制定薪 酬制琐度，独立执行。 三、《牙薪酬制度》适用范围 辆.适用公司目前所有部蒜门职工；2.新增沾 不同职别部门及岗位，旨 将根据需要另行制定予戳 以补充。3.公司特别藕 招聘岗位，以双方面议孟 时协定的工资 制度执行蓝， 四、《薪酬制度》薪侧资结构目录 第一部疯 分：教学部工薪资制度敷 第一节：教学部教师薪弃 资结构表第二节：教学村 部教师绩效考核制度第印 三节：教学 部教师晋升撤 制度第二部分：客服部茂 薪资结构第一节：客服幽 部学管师薪资结构表第香 二节：客服部学管师绩底 效考核制度 第三节：客蓉 服部学管师奖金制度第率 三部分：市场部薪资结挟 构第一节：市场部课程胡 顾问薪资结构表第二节珠 ：市场部课 程顾问绩效凹考核制度 第四部分曲 ：内部岗位兼任补贴标惑 准第五部分：部分岗 职工暂行薪资标准第一众节：市场部经理暂行薪柄资标准第 二节：分校部乱 长暂行薪资标准第三节挎 ：行政中心行政助理 暂言行薪资标准 第一部分：哑教学部工薪资结构 第一友节：教学部教师薪酬结莹构表 第二节：教学部教楔师绩效考核制度 第三节茅：教学部教师晋升制度另 教师管理岗位晋升绩标准第二部分：客服部哑薪资结构 第一节：客服汽部学管师薪资结构表 第二节：客服部课程怎顾问绩效考核制度【培隐训机构销 售提成方案】诲 第三节：客服部学管师浑奖金制度 培训机构茂销售提成方案：xxx 剖xxx 学校销售提成管靛理制 度方案 xxxxx 疑xx 学校销售提成管理彦制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按巳劳分配为原则，以销售眯 业绩和 能力拉升收入水诈 平，充分调动销售人员训 积极性，创造更大 本制度方案适用于所有轴列入计算提成的产品，轴 不属于 提成范围的产品贿学校另外制定奖励制度撩。

三、销售人员薪资构卞成 1、销售人员的隅薪资由底薪、补贴及提羽成构成； 2、发放月薪涎=底薪补贴提成； 四、绣销售任务 销售人员萤 的销售任务额为每月月臃 初由销售管理人员公 ，试用期销售人员第一信个月不设定销售任务，恤第二个月 按正式员工的棘50%计算任务额，第芹三个月按正式员工的任乖务 额计算。 五、销售人升员底薪及补贴设定 澳1、试用期销售人员的歇底薪为 1000 元/月颖，试用期为三 个月培训机构招生提成方案，不抱包住宿不包伙食； 哩2、正式销售人员的底之薪为 1500 元/月，眨不包住宿不包 伙食； 育、补贴：1)交通悔补贴：按乘坐公共汽车璃为标准实报实销； 2)舔通讯补贴：50 康、提成结算方式：隔月个结算，销售款未收回暂垣不结算，直至销售款全呵部回收结算； 2、助提成考核计算办法：销踏 售提成=净销售额销箱 成百分比；3、销导售提成比率：销售提成筷百分比为10% 瞪、低价销售：销售人员恿必须按学校规定课程的钮售价销售，特殊情况需殆打折或低价销售 必须向学校领导请示，主学校根据实际情况制定纸 销售 提成百分比； 巫5、销售课程优惠：按吟学校规定优惠销售课程名，同一个 单位销售3 个胰人以上可免费送1 个人伐，但必须向学校领导请潘示。

七、兼职销售疡人员提成【培训机构销饿售提成方案】 1、绿学校对兼职销售人员采邮取无底薪、无定额、无靶差旅 补贴、高提成的管严理制度。 2、业务拟 提成计算方法：销售提朱成=净销售额销售提诛 成百分比15%。 八、匝激励制度 为活跃销谈 售人员的竞争氛围，特炽 别是提高销售人员响 各种营销活动的积极性振，创造冲锋陷阵式的战骨斗力，特 设三种销售激翠励方法： 月销售任务为伪10 个课程 1、月蔡销售冠军奖，每月从销砧售人员中评选出一名月央销 售冠军，给予300 元现金奖励2、隙季销售冠军奖，每季从灵销售人员中评选出一名试季销 售冠军，给予80 之00 元奖励； 3、鸦年度销售冠军奖，每年械从销售人员中评选出一对名年 销售冠军，给予2 廷0000 元奖励； 铡4、各种销售激励奖奖所金统一在年底随最后一胁个月工资 发放； 重、未完成月销售任务的况销售人员不参与评奖；褂6、兼职销售人员销售蚜激励方法减一半。 九、杉实施时间 本制度方案自漳XX 日起开始拼实施。十、解释权 序本制度最终解释权归x 轩xxxxxxxx 所有盒。 培训机构销售提成方樟案：XX 销售提成方案匈 方案一：销售提成方案捏 一、工资待遇执行办法栅 业务人员执行工资裕及业务提成制度，月结射月清； 基本工资部阉分按公司已经公布及执簧行的标准执行； 业务提乡成办法： 01，办叔 公人员、业务销售、业徘 务管理两部分工作均可椒 享受业务提成； 02，藩百分比提成的原则： 办傈公人员提成办法： 伊a、独立完成谈判的；榆独立找到客户、由公司丘协助其谈 判及完成的；署 受公司委托独立完成的繁 ；以上三种情况下， 业殉务经办人可享受所办业崭务的纯利润的30%提害成； b、由公司安闯排或受公司委托完成业韶务的经办人享受所 办业腕务的纯利润的30%提撮成； c、在公司内拉接单，完成业务的，经胀办人享受业务金额 叉0%；业务销售的30 父%提成办法： a、员业务员经办业务时可享油受业务提成，其余人员奉不享 b、根据萌广告单或合同的签字情肥况，由业务经理统计相伎关业务量及，相关业务烬经办人可享受30%的陋销售毛利提成； 业务管脆理的10%提成办法：毖 a、业务部经理每拄月按其部门的整体利润煮享受 10%的利 润提成育； b、部门利润指枝当月部门实现的纯利润碌，纯利润等于部 门毛利许润减去部门费用成本；桃 提成与每月基本工资同戈时汇总、发放。

颖3，每月基本信息采编侵量600 条，超出部分洞按照每条 元核发； 二、掳人员分工及其职责描述对： 部门分工： 01 躲，业务部：负责业务人洋员的选拔与培养，市场杖开拓， 巩固； 02 械，办公室：负责建立与镇巩固各类客户及总部的瑶关系； 负责公司资金的澜 运作；负责公司业务工屎 作宏观管理；负责 对公欲 司各部门下达业务指标变、资源分配、资金分配捆 等工作； 岗位职责描述奴： 01，副总经理再 兼业务经理：具体负责邪公司业务的开拓、 扩展正 及管理工作，协助总经溢 理完成各项业务管理工错 时负责业务一部齿的管理工作，对本部门罗 的周度任务指标负 责。兰负责月度业务任务指标求完成情况检查与考核；勋 02，总经理助理涅 兼培训部经理：除负责喧 完成公司分配 的总经办丛 工作外，同时负责公司椽 业务部协助管理工作，蔗 司业务队伍素质培训榆工作，负责统筹总经理哩 安排的各项工 作内容，凑 负责业务管理工作精神捞 的上传下达，协助总经技 桓3，业务员：负责完成毡公司下达的各项业务任巩务和利润指标，建立客杨 户档案及客户关系维护欺 和产品销售服务工 三、绩效考核内容及办杉法：01，每周办帅 公室对各部门业务工作铡 信息进行管理，统 每月任务指标等结果由庐部门负责人进行总结考鄂 接计入当月工资爷及提成发放；02，季蝎度绩效考核由办公室负序责完成； 03，副朝 总经理，总经理助理，滨 办公室主任直接对总经剂 理负责。

04，连侦 续两个月不能完成任务搐 指标的业务部门负责人肺， 公司有权撤换或辞退墟； 05，连续一个访 月不能完成任务指标的肘 业务员，公司有 权调整蝶其工作岗位或辞退； 四深、本办法自年1 日彝起执行。方案二：销售坛提成方案 结合公司蛋 目前业务发展趋势，为蜜 建立完善的销售管理 制，规范营销人员薪酬碰标准，提高营销人员工欺作激情、 发挥团队协作禄 精神，进而有效提升营俄 销部门销售业绩，为 公丰司整体营销工作打下坚严实基础，特拟本方案。脾 一、薪酬组成： 基本工衣资销售提成激励奖金 二盏、基本工资： 1、圆营销人员按其销售能力效及业绩分为一星、二星霓、三 星营销员。 单缅月个人达成 个月以会上达成有效业绩为三星兴 单月个人达成 区个月以上达成有效业绩颅为二星 单月个人达成有祟效业绩为一星 全月无业序绩为不享受星级待遇 匝、营销按其星级不同设驼定不同基本工资：三星汕营销员基本工资：50 歇00 一星绿营销员基本工资：30束00 连续2个月无业绩，阐按其基本工资80%发溉放。 三、销售提成: 三罕星营销员提成标准：%喘 二星营销员提成标准：牢% 一星营销员提成标准榴：% 四、业务应酬费用吠： 公司正式编制营煮 销员可于业务开拓过程村 中申报相关业 务应酬费凑用；非正式编制不享受钉此待遇。

所申报业形 务应酬费从本人销售提窑 成中按所实际报销金 额涵扣除 申报业务应酬兑 费未达成实际销售业绩驭 ，次月不得再申 报业务元应酬费 五、团队业绩：眶 人协同开发业务视滁为团队业绩主要开惺发者享受80%业绩；乙协助开发者享受20%虞 主要开发者按其星株级所对应标准 80%享沂受提成；协助开 发者享焰受20% 六、业绩认定绚与提成发放： 每月1 日赁为计算上月业绩截止日骆 以业主方签定书面合同器为业绩最终达成标准 财哮务部门于发薪日计算并释发放销售提成 七、激励樟奖金： 每季度末个遣人业绩排名首位者按该逐季度个人业绩总额% 年终个人业绩排勤名首者按该年度个人业摧绩总额发放方案三：销躺售提成方案 为了充鳃 分调动业务开拓的积极信 性，按照多劳多得，不旬 劳不得的分配原则，以螺 个人所创造的销售纯利赤 润为标准核 定业务提成夺，制定本方案。 一、适溅用范围及标准 1.本办慢法仅适用于销售岗的正拄式员工。 2.以销佯售纯利润为核定标准，匝确定业务提成。 二、销王售利润的计算 1.销售颖纯利润的计算标准 销售堑纯利润=销售毛利润－厢费用 个人费用 a)工资宾、各类补助 b)增值税奎、企业所得税、附加税紧等各类税费 c)业核务招待费、差旅费、礼堂品、佣金等报销费用 公摊费用＝总费用－鞠各销售人员个人费用总斡和个人分 摊费用按个人孕当年所创造毛利占公司拼总毛利的比例计算。

2 销售纯利润由财务人宰员核算，总经理核定。革三、销售人员有责挣任和义务完成公司下达烤的任务指标 若应收述 货款超过一年未收回，形 则视为呆、坏帐：相关中 销售人员承担该货款余凋额的 20%损失，其余践损失公司承担。 若客户猩 售人员负责卖出培训机构招生提成方案，售价孤总额 与货款差额部分损执失由销售人员承担 20 闽%，因各种原因造 仓货物变为呆滞料，由蟹相关销售人员负责售出捧 ，损失 部分由相关销售室人员承担20%。 诵自进入公司第一个整年腾度内，被动元器件通用匀ic 品销售额低于蠢200万者，不享受该越年度的提成，重新进入晒试 四、提成比例捎1.传统业务：20%佛 如果超额完成本年良度公司下达的任务指标珍，sales 受不兴超过5%的超额部分利盐润提成。2.日系产品砧 等公司抽取佣金的项目涯：5% 6.说明： 公司每年农历年结束的袁一个月内发放提成奖，房 农历年 的月底前所到之押上一年货款均可视为上疤年度回款额。 公司钢提取 pm 提成额的 40 穴%，sales 提成额宴的 30%做为 个人的机莎动，以个人的年度综合吞考核成绩为参照进 行发仍放，考核内容如下 a)脸年度销售额完成情况 实很际完成额 得分＝—震——-x50 年度销售额计划b)回互款及时率回款截止农历供年当月月底 公司制男 定考核表，由公司每位疽 不参与提成的员工对每棋 位sales 评分得分暑＝平均值%x15 d)挝专业知识 公司每月削对 sales 进行专业愧知识考试，取 12 均值得分＝平均值赖%x15 e)纪律得分馅 以每月行政人事部出考桔核表，年底综合评分。

候 f)工作方法，工作思矾路的培养 由公司两位总悠经理评分 将以上得分相吻加，即为机动奖的发放涸系数。 五、年终发付 放最佳销售奖、最佳回侦款奖、最佳开拓奖、 最与佳员工奖 最佳销售奖：大得主为全年销售利润最夜佳者 最佳回款奖：得主验为回款率及时率最高者沮 最佳开拓奖：得主为新煌业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为程获得每月最佳员工奖次拧数最多者方案四：销售繁提成方案 九种当前和 最流行的销售人员工资劫 报酬计算方法，分别 浮动定额制、彦6 同期比制、7 酬法，并且对这九部种计算方法分别从定义形 、计算公式、适 用条件扰及优缺点等方面进行了仍具体的介绍。 纯佣金制指的狈是按销售额购一定比例影 进行提成，作为 销售报缆 酬，此外销售人员没有主 任何固定工资，收入是梗 完全 变动式的。纯佣金冲制的销售报酬制度在美盛国有 20%的企业采 用称，国内的企业运用得也棉较多。计算公式如下：澎个人收入= 销售额x 统佣金制的实掂施需要一系列的条件，逐 具体包括已有人 获得众胜 所周知的高额收人收入橙 一旦获得，有一定的稳毖 定性 和连续性；从开始帛 工作到首次提成的时间素 勿须太长；纯佣 用的产品应是单价不特盖别高，但毛利率又非常札 可观 的产品。

纯佣金制昆 最大的优点就在于销售未 报酬指向非常明 激励销售人员努力工作耶。它还将销售人员工资窑 成本 的风险完全转移到臣 销售人员自身，大大降褒 低了公司运营成 力。当然，其弊端也是形很明显的：完全的佣金寿 行为 导向使得销售人员蚀 热衷于进行有利可图的趣 交易，而对其他 不产生肛 直接效益的事情不予重弯 视，有时甚至会损害公爷 形象：纯佣金制带苇给销售人员的巨大风险胎 和压力，减弱了 销售队候 伍的稳定性和凝聚力；涯易于助长销售人员骄傲扬 自大， 不服从管理，不朔尊重领导的倾向。 2、晕纯薪金制 纯薪金制恤 指的是对销售人员实行谱 固定的工资制度，而 不氏管当期销售完成与否。音纯薪金制在美国有 28 许%的企业运 用。公式可腿以表示为： 个人收入=卜固定工资 当推销员叔 对金钱以外的东西有了靡 强烈的需求时，再单 地采取提成刺激的方式缘，就起不到激励的效果酸了，这时 宜于采用纯薪坍 金制；尤其是在知识分演 子云集的销售队伍 或是实行终身雇佣制的众企业里，采取纯薪金制宿 实际上 已经成为一种必饮然手段。 纯薪金制横 的优点表现在易于管理虑 、调动，并使员工保 高昂的土气和忠诚度。浮但由于对销售人员缺少羔金钱的刺 激，容易形成葡 大锅饭作风；固定工资粘 制的实施给评估销售 员的业绩带来了困难；娘不利于公司控制销售费蚀用；工资 晋升制度复杂恐 且产生的矛盾很多；不验 能够吸引和留住较有 进淑取心的销售人员。

3、拨基本制 基本制指将燃 销售人员的收入分为固煮 定工资及销售提成 两部锌 分内容，销售人员有一巩 定的销售定额，当月不瀑 管是否 完成销售指标，团 都可得到基本工资即底联 薪；如果销售员当 成的销售额超过设臵指皮标，则超过以上部分按灾 比例提 成。基本制实际旨 上就是混合了固定薪金钧 使得销售人员收入既有闰固定薪金作保障，又与误 销售成 果挂钩；既有提达 成的刺激，又给员工提摇 供了相对固定的收 础，使他们不至于对未勾来收入的情况心里完全铜 没底。 正因为基本制兼沏 具了纯薪金制和纯提成饯 制两者的特点，所 以成节为当前最通行的销售报惶酬制度，在美国约有 牧0%的企业采用。用公困式表示如下： 个人收入弗=基本工资x 提成率 个人收入=基本工资*吃毛利率x提成率 实际工作中，有些公司索名义上实行的也是工资宅 成的收入制度，但泄是规定如果当月没有完译 成销售指标培训机构招生提成方案，则 按一定之 的比例从基本工资中扣皑 除。例如某公司规定每栈 万元，基本工资10 姚00 元，当月不满销 售衙指标的部分，则按 1%瘪的比例扣款。这实际上禾是一种变相 的全额提成爷 制，因为它除了指标前刽 后比例不一定一致以外哭， 性质都是一样的。 些、瓜分制瓜分制是瘴 指事先确定所有销售人雾 员总收入之和，然后 本月结束后，按个人完挡成的销售额所占总的销滞售额的比 例来确定报酬敞，从而瓜分收入总额。锣公式表示如下： 个人月顿工资=团体总工资x（志个人月销售额

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