首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。·

春季班（3月-6月）：25%左右·

暑假班（7月-8月）：50%左右

秋季班（9月-次年1月）：25%左右

寒假班（2月）：0-15%（东北内蒙地区15%）·

一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。

一月份

1、春季班的招生宣传：发放传单、社区活动等

2、发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作

3、设计家长成果汇报会，做好续班准备

二月份

1、招聘新教师：面试一培训一安排课程

2、寒假班开班：安排适龄课程班级；指定教师授课；家长沟通

3、教师晋级考核

4、年终总结大会

三月份

1、新年大会

2、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等

3、社区大规模春季宣传活

四月份

1、设计暑期班课程和招生简章

2、安排五一、六一停课

3、策划六一节宣传活动

五月份

1、暑期班的宣传：发放传单、社区活动等

2、六一节目设计和排练

3、招聘新教师：面试一培训一 安排课程

4、教师教学质量抽查及教研探讨

六月份

1、六一活动组织安排

2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作

3、设计家长成果汇报会

4、落实暑期班报名情况并确认授课教师

七月份

1、暑期班开班

2、夏令营开营仪式

3、设计秋季班课程和招生简章

4、秋季班的宣传：发放传单、社区活动等

5、教师教学质量抽查及教研探讨

八月份

1、夏令营闭营仪式

2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作

3、设计家长成果汇报会

4、年度教学擂台赛

5、招聘新教师：面试—培训—安排课程

6、教师晋级考核

九月份

1、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等

2、社区大规模秋季宣传活动

3、国庆课程安排

十月份

1、设计寒假班课程和招生简章

十一月份

1、寒假班的宣传：发放传单、社区活动等

2、策划圣诞节宣传活动并组织排练

3、教师教学质量抽查及教研探讨

4、元旦停课安排

十二月份

1、圣诞、元旦晚会策划活动

2、设计寒假班课程、招生筒章

3、统计结班班级，家长交流沟通

1、2月日常工作规划

100元6次课

操作方法：

100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包

适合三四县城市，不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

准备工作：

免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素：

时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。

话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍教育机构秋季招生方案，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

海量收集家长电话方法：

礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发（效果越来越差）

电话邀约（每个城市情况不同）

短信话术有卖点：

话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX

话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你…….

话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系……

微信加粉方法：

加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）

上门神器，送单词试用软件

根本：招生公开课

公开课一定要练习五遍以上

换位思考，我是家长是否满意？

50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生

这里面介绍几个小技巧：

1）将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；

3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

3月日常工作规划

小学小班免费课

小学讲座互联网式推广

小学短课，微信招生

小升初说明会

中学承诺班

英语超常生实验班

以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

一、小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易

量力而为，重质量不重数量。

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）

1、家庭讲座忘掉招生

2、把本地区某个年级家长全部免费讲座

3、回报社会，社会也会回报你

三、小学短课，微信招生

1、微信营销，互动吧招生

2、某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。

3、回报社会，社会也会回报你 ，口才课 、两小时学会国际音标课

四、小升初说明会（解人疑惑）

1、一二线城市用的招生技巧

2、PPT和内部销售培训视频

3、无小升初地区无用

五、中考承诺班（每月招生的短期班）

1、中考极其有用

2、内部销售培训视频

3、每月开班，只小班不一对一

六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）

1、5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

2、每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语

3、一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像

4、做一些短期无益，长期有益的事情

4月日常工作规划

一、往期衔接

1、免费课续班的关键时刻

2、扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）

3、中考承诺班招生最佳时机

二、期中考试承诺班（行有余力再做）

1、教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。

2、勤工行善活动

三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）

1、淘宝购买风车原料，学校+现场制作

2、现场销售或者到公园销售风车

3、5元风车，或2元竹蜻蜓（成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的）

4、每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金

5、每人每天能赚100-500元，之后辅导后，写一篇作文

6、扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。

可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。

6月日常工作规划

一、往期衔接

1、培训新老师的关键时期

2、中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）

3、期末免费辅导课推进

4、小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）

5、英语超常实验班成果展示/招生

6、六次免费课推进关键时间

二、对外招生：

1、微信送软件兼送期末考试辅导

2、异业联盟

3、新初三中考强化班筹备

三、对内招生

1、微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）

2、根据本地情况，7月/8月班型设计

培训学校招生三大原则：

1、花时间比花钱更有效！

2、教学质量大于招生数量！

3、招生不好，先找自己教学上的原因。

7、8月日常工作规划

1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。

2、办学一点通提醒暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座教育机构秋季招生方案，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。

3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。

9月日常工作规划

1、办学一点通提醒教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏教育机构秋季招生方案，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。

2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。

以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！

（1）小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易。

量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

做一些短期无益，长期有益的事情。

3、提前做国庆活动策划和课程安排。

4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

10月日常工作规划

1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。

其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。

2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。

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