钢琴培训活动方案 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行 swot 分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需 要爬楼梯。 2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有 6 家琴行。 3、优 势：办公硬件优势明显。350 个平方，一个 80 平的展厅、钢琴等乐器 展示及家长休息区，15 间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室， 一 60 平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室 已经出租给一舞蹈教师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件 肯定比周围的都好!楼顶拿了 6 块 40 平一块的大广告牌，楼外立面拿 了一 2.6*18 米的灯箱橱窗广告。 4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知 道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。 第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多 才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地 方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能 直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就 是把上下不方便的劣势转为优势。

第一在四楼梯出口做好引导标识; 第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造 核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要 有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明 显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务， 作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中 心结合钢琴培训班招生方案，吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常 把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置， 对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广 告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验， 大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特 色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培 训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自 然会在自己周围的圈子里传播。 6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。 四、推广方案 1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会 2、时间：201x 年 7 月 15 日——201x 年 7 月 20 日(暂定) 3、 地点：大千琴行四楼 4、主办方：大千琴行;学校 5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知 道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。

6、 对象：学生(参与者);家长(决策者) 7、方式：才艺比赛 8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。 9、 设立奖项： 一等奖：在大千免费深造 2 月+礼品+大千颁发的证书二等奖： 在大千免费深造 1 月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千 颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深 造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机 会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参 与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行真才艺展示 赢取免费深造机会活动宣传文案，心心之蓝，舒于一片。活动策划、 招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策 划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销 划，品牌诊断等。真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取 长补短，方可高人一筹。 10、宣传策略：与学校合作，学校直接面 向学生宣传，募集参赛选手。积极参与，用自己的能力证明给自己看， 我行。全家都来练，各得其所——大千琴行承接各类营销方案，价格 从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式。

第 3 篇：钢 琴小组活动方案郧阳区鲍峡镇中心小学乡村少年宫 钢琴兴趣小组活动方案 为了进一步丰富乡村学校学生的假期生活，扩展学生的知识面， 提高学生素质，满足学生对音乐的兴趣，特在学校乡村少年宫项目活 动中开展丰富多彩的钢琴课堂，促进学生的全面发展，使学生掌握一 定的器乐特长。 一、活动地点：综合楼五楼钢琴教室。 二、活动时间：每周五 下午 14：:0——16:00 三、辅 导 员：张官盛 组 员：鲁梦云 权铎 谌钰燃 白 洁 章冰艳 秦雪妮 何慧怡 吴浩 周 伟 曹梓航 四、教学要求： 1.授课教师必须认真的备好每一次活动课程，要求知识通俗易 懂并有一定的兴趣性。 2.学生不得无故旷课，特殊情况需请假，并履行请假手续。学 生要认真按时完成老师布置的作业。 3.学生积极和辅导教师进行配合，以便使钢琴兴趣活动小组开 展的具有生动性、活泼性。 五、具体工作措施： 1.教师精心准备，上好每节钢琴课，固定上课教室、上课时间。 对学生严格要求，做到每周授课并有记录，学生有签到。 2.经常督促学生完成一些学习音乐的好习惯，并使之不断巩固、 加强。并在此尽量减少对老师的依赖心理等，平时将定期不定期的向 学生推荐一些好的音乐。

3.对小组的课程做出规范，以提高学生学习兴趣，培养音乐能 力为主要内容。制定科学、长期的课程规划钢琴培训班招生方案，购买钢琴基础教程等教 学用书。 4.培养学生的特长钢琴培训班招生方案，并在特定的时间内，锻炼和发展学生的能 力，定期举办学习成果汇报会，让她们能有机会参加各类汇报演出和 综合实践活动。 鲍峡镇中心小学乡村少年宫 2021 年 1 月第 4 篇：少儿钢琴大 赛活动方案济宁市“帝豪汽车”杯少儿钢琴大赛 活动方案 活动目的：促进和深化素质教育，提高我市少年儿童钢琴艺术 水平，发现和鼓励少儿钢琴演奏人才，打造湛济宁化品牌，促进文化 强市建设。开展本次小儿钢琴大赛活动，让小

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