序言中加枫华学校是中国领先教育权威机构，为了丰富学生课余生活，培养学生艺术爱好，提升 学生综合素质，同时，增加孩子技能专长及向中国外高校输送专业性人才，在集团、学校领 导大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将落实领导对“艺术培训中心”提出“从无到 有，从小到大”发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”培训宗旨，努力争取将“中心”办 成含有本身特色、领先相同领域，服务广大学生品牌性机构。本计划方案关键由合作模式、 课程项目设施投入、课程介绍及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能和学校建立良好合作关系，寻求到愈加好沟通方法，达成最终“互赢”发展 模式，提议采取两个阶段合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建 设方法和利润分配方法协议之上；课程合作模式是为了约定以何种讲课方法在校进行讲课。 框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。全部讲课场地、课 程设备及设施建设费用由校方负担；“中心”负责提供管理及教学团体。利润分配权，校方 分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作 1、培训班模式，“中心”将依据培训科目标本身特征，开设“一对一”教学和小班制教学两 种模式。

“一对一”教学，学生每人每节课付学费200 元；小班制订义在15 人以内，学生每 人每节课付学费150 （1）音乐类课程：钢琴和声乐因为其教学特定性，只开设“一对一”教学模式。吉她，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选 修自己感爱好科目进行上课，依据实际情况及课程教学特殊性，先期确定在艺术课中开设合 唱、舞蹈、吉她、美术四项科目。钢琴和声乐因为普遍是“一对一”教学，考虑到老师成本 和讲课时间，提议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施 第十二个月，“中心”开设培训项目大致分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉她）、舞蹈类 和美术类。因为学校本身已经有舞 蹈房及画室，所以具体设施就是音乐类培训场地改建和部分乐器购置。 首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围房间，另一处是 独立一栋平房建筑。考虑到音乐类培训实际性及特殊性，我们期望选择独立建筑。

那栋建筑 内部包含十几间房间，又相对独立，能够很好满足不一样种类乐器培训。需改建部分有： 1、因为每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间 房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这么不仅节省了空间，又比较符合实际教学 需求。 2、如有可能，期望将两间房间打通，形成一间大小在40 平方米左右教室，能够用于以后合 唱团和乐团排练工作。 3、两间房间作为行政办公区域。 乐器购置部分，现在关键就是钢琴。现学校有钢琴3 台，前期计划再增加4 台（包含三架立 式，一架三角）。 1、前期需要七架钢琴理由是，在两名老师同时讲课过程中（占用两架），能确保有5 架钢琴 可供学生练习。 2、购入三角钢琴，是愈加好满足学生结果展示及多种演出需要。给合唱团伴奏或是乐团演 出中，三角钢琴也是不可或缺关键组成部分。 综上所诉，设施投入和计划投入以下： 篇二：艺术培训营销方案 艺术培训学校营销方案 一、目标： 1、经过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生信息，推广愉快学艺术理念，使艺术培训学 校在家长和学生心目中建立良好品牌形象，为以后发展打下良好基础。 2、经过推广活动运作，加深学生对于学习艺术认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响 好友及家长观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提升学校美誉度和学生和家长忠 二、推广方案1、线上活动： 1、让红包飞 艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇多个人发到学校或居民区内，宣传单里有艺术培训学校具体地址，学生凭借红包和本人学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课试 听机会。

在学校宣传最好能借助老师权威力量。 目标：用红包吸引大众眼球，引发学生关注，增强学生好奇感，也能博得家长好感，试想有 谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定轰动影响。 DM 广告宣传单内容应包艺术培训学校介绍、艺术培训学校地址、艺术培训学校特色、艺术 培训学校曾经培养人才、艺术培训学校写优异作文等。 实施方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠报名卡和课 程安排，家长能够凭借卡享受九五折优惠，每堂课程后面有签到地方，用于老师考勤，也能 让家长放心。 人力安排：每七天二、每七天五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。 投放费用：红包数量估计为500 个，宣传单数量估计为20XX 0.2元*2500=500 人到发传单50*5=250 注意事项:不要影响到居民休息，红包能够放在门手把上，也可和居民区周围店铺合作，将红包放在店铺购物袋上，居民购置东西后会提着购物袋带着红包回家。 2、越背越快乐 红包里面宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某首先内容大约背下来，就能够无偿到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越快乐其实就是一个口头上传输。 实施方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越快乐活动，工作人员在小学校门口等 候前来报名同学，同学带着工作人员将宣传单上内容告诉前来接小孩家长，同学能够现场取 得由艺术培训学校提供精美礼品。

人力安排：两名工作人员天天11 点至13 点，15 点至18 点在校门口等候前来报名学生。 所需物品： 100 份精美礼品 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越快乐这一活动传输给小学生，要利用小学生爱凑 热闹心理，在同学中形成越背越快乐良好 气氛。 3、寻求文艺天使 您在学校周围和在小区内张贴寻求文艺天使活动，激励想学或想学才艺同学前来报名艺术培训学校招生方案，最终依据大众和学校评选（关键是依据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校 学习免学费。 实施方法：在当地每个学校由老师推荐两位有文艺潜力学生，20 位学生参与比赛，分数最 高取得文艺天使称号，比赛地点能够是在当地人多广场。 人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联络场地等工作。 投放费用：艺术培训学校无限学习卡 注意事项：要确保公正、公平、公开，在广场比赛时，能够乘热打铁招生。 4、疯狂少年说 大家不热爱文艺是因为她们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺机会，您能够在一个阴天，在小区内或学校操场上为大家教大家怎么学艺术。 疯狂少年说这一路演时是接收现场报名最好时机。 实施方法：由小区家长们评选最有才艺少年，最能说少年能取得艺术培训学校提供一个学期 学习机会。

人力安排：派出艺术培训学校两位王牌老师每个周末走进一个小区 举行疯狂少年说活动，其实也是一个流动讲座。 投放费用：艺术培训学校一个学期学费 注意事项：要选择学生下课、家长下班时候，这是人流高峰期，参与人多，宣传力度才广。 5、寻求作文钥匙 艺术培训学校在官方网站上公布相关艺术钥匙信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，能够开启艺术资源，凭借钥匙上通 关密码能够得到艺术培训学校艺术资源，而找到那把大钥匙能够在艺术培训学校无限期学习。 实施方法：每把钥匙藏匿地点提醒全部在官网上，大家到官网挖掘线索，寻求艺术钥匙。 人力安排：一名艺术培训学校工作人员负责藏匿钥匙和编写提醒，并定时公布到官网上。 投放费用：艺术培训学校无限学习卡 注意事项：艺术钥匙提醒在官网上，经过猜灯谜，藏头诗等提醒给出钥匙们藏匿地点，要确 保所藏地点安全性。 2、线上活动： 1、QQ 选择理由：越来越多学生和家长全部拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁上网媒介。 宣传策略：小学每个年级雇一个学生在她QQ 群里发艺术培训学 校宣传信息，大约投放十锁小学左右。 投放费用：学校6 个年级，每个年级学生负责10 个QQ 群（确保每七天在晚上在线人数高 峰期时发一次），每个负责学生能够得到笔艺术培训学校赠予礼品。

投放费用：60 份礼品 2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今时尚，越来越多学生人群青睐微博。宣传策略：您搜索您周围所中学标签，然后您首先成为那个学校学生或老师粉丝，然后您公 布有奖转发评论邀请活动和140 微作文活动，参与新浪微博活动网友有机会取得由艺术培训 学校提供听课入场券或艺术品。微作文被转发最多，能够在艺术培训学校无限期学习。 投放费用：0 选择理由：有利于开展数据库营销，对长久品牌推广产生持久有利作用和影响。和学生建立长久友好关系，形成品牌忠诚度。 宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员生日时， 全部发飞信表示祝福 投放费用：0 目录序言 合作方法框架合作 课程合作 二、项目设施 音乐类设施 美术类设施 设施投入和计划回报 三、发展方向及战略目标 四、项目开启及准备时间结点 序言 中加枫华学校是中国领先教育权威机构，为了丰富学生课余生活，培养学生艺术爱好，提升 学生综合素质，同时，增加孩子技能专长及向中国外高校输送专业性人才，在集团、学校领 导大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将落实领导对“艺术培训中心”提出“从无到 有，从小到大”发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”培训宗旨，努力争取将“中心”办 成含有本身特色、领先相同领域，服务广大学生品牌性机构。

本计划方案关键由合作模式、 课程 艺术培训中心招生方案 项目设施投入、课程介绍及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能和学校建立良好合作关系，寻求到愈加好沟通方法，达成最终“互赢”发展 模式，提议采取两个阶段合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建 设方法和利润分配方法协议之上；课程合作模式是为了约定以何种讲课方法在校进行讲课。 框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。全部讲课场地、课 程设备及设施建设费用由校方负担；“中心”负责提供管理及教学团体。利润分配权，校方 占百分之六十，“中心”占百分之四十。 课程合作 1、培训班模式，“中心”将依据培训科目标本身特征，开设“一对一”教学和小班制教学两 种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200 元；小班制订义在15 人以内，学生每 人每节课付学费150 （1）音乐类课程：钢琴和声乐因为其教学特定性，只开设“一对一”教学模式。吉她，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。

学生可在艺术课中选 修自己感爱好科目进行上课，依据实际情况及课程教学特殊性，先期确定在艺术课中开设合 唱、舞蹈、吉她、美术四项科目。钢琴和声乐因为普遍是“一对一”教学，考虑到老师成本 和讲课时间，提议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施 第十二个月，“中心”开设培训项目大致分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉她）、舞蹈类 和美术类。因为学校本身已经有舞蹈房及画室，所以具体设施就是音乐类培训场地改建和部 分乐器购置。 首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围房间，另一处是 独立一栋平房建筑。考虑到音乐类培训实际性及特殊性，我们期望选择独立建筑。那栋建筑 内部包含十几间房间，又相对独立，能够很好满足不一样种类乐器培训。需改建部分有： 1、因为每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间 房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这么不仅节省了空间，又比较符合实际教学 需求。 2、如有可能，期望将两间房间打通，形成一间大小在40 平方米左右教室，能够用于以后合 唱团和乐团排练工作。 3、两间房间作为行政办公区域。 乐器购置部分，现在关键就是钢琴。

现学校有钢琴3 台，前期计划再增加4 台（包含三架立 式，一架三角）。 1、前期需要七架钢琴理由是，在两名老师同时讲课过程中（占用两架），能确保有5 架钢琴 可供学生练习。 2、购入三角钢琴，是愈加好满足学生结果展示及多种演出需要。给合唱团伴奏或是乐团演 出中，三角钢琴也是不可或缺关键组成部分。 综上所诉，设施投入和计划投入以下： 1、场地改建费用，依据实际情况支出。乐器购置，4 架钢琴（含三角一台）估计支出70000 元人民币。 2、老师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校资深优异老师进行教学，和相关人力 资源投入。先期依据实际情况，计划钢琴、声乐聘用专职老师各一名；美术专职老师两名； 吉她、舞蹈聘用兼职老师各一名；外加行政管理人员一名，估计一学期共投入人民币1820XX 3、以培训班模式进行合作，总收入估计以下：（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200 元，以招生30 人为例， 一学期32 个月），200*32*30=1920XX元，一学期该两项课程收入总计为1920XX 人民币。（2）舞蹈、吉她为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150 元，以招生20 人为例， 一学期32 个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000 元人 （3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20 人为例，一学期 32 个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000 元人民币。

“中心”一学期课程收入总计为1920XX+96000+96000=384000 4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其它投入情况下，一学期“中心”课程项目收入为384000-1820XX=2021XX 元。扣除乐器投入2021XX-70000=1320XX 元，在未计算场地 改建投入及其它设施情况下，剩下1320XX 元人民币。 三、发展方向及战略目标 “中心”发展方向，基础定为“一主两副”发展思绪。 “一主”即为主体培训模式，满足我校学生艺术类培训需求。学生每学期依据自己需求，选 修需培训课程，“中心”依据统计，按实际报名情况开班。 培训时间：双休日回家学生，我们将其培训时间安排在周一至周四下午（原社团活动时间） 或晚上（晚上无选修其它课程者）；双休日留校学生，我们将依据实际排课情况，开设双休 日培训时间。 （如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定） “两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。 校外扩展培训模式：经过“中心”本身不停完善，在消化本校学生培训需求基础上，我们将走出 学校，和周围地域小学、中学建立合作关系，也可向较近居民区发出广告，增设“双休日培 训”种类，以扩大更大市场。

校外扩展模式，我们含有优势在于强大师资团体，能给周围学 生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校资深老师进行 培训，这种机会对于非沪地域家长含有较大吸引力；得到利好在于不仅扩大了生源范围，取 得更多盈利，更能经过“中心”对外培训、宣传，提升学校社会著名度、树立愈加好品牌， 突显学校办学理念及特色，促进学校招生工作。 夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善优势，定时在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将 组建专业培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上大幅提升。在“夏令营”中，我们不 仅为学生提供专业技能方面培训课程，还将安排教授为学生及家长现场演绎及开设讲座；组 织学生间业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生汇报演出。开 设“夏令营模式”利好在于，能够让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也处理了学 生家长在暑期担心孩子业余生活烦恼，还能赢得一定创收。 “中心“战略目标是经过培训体系在实践运行过程中不停成熟；师资力量不停增强；管理模 式不停完善，在两至三年内，开启专业输出模式。 在这次给学生及家长意见咨询表中我们发觉艺术培训学校招生方案，部分学生及家长期望接收较为专业化艺术类培 训，和爱好类培训要有区分。

这个提议给了我们很大启发。开启专业输出模式，学校能够定 向招收有意向报考加拿大或中国艺术类高校学生，独立分班，除必需文化课外，关键学习艺 术类专业课程和外语强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这个模式关键在 于，能和加方艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校入学标准。利好在于， 假如此模式成功，将为学校开辟另一片领域艺术培训学校招生方案，在业界也是开创先河之举，对品牌提升有极大 帮助。难点在于，需要多方面沟通、协商、帮助，师资力量需含有极高专业水准，整个团体 有很丰富教学经验。 四、项目开启及准备时间结点 如上述方案能在7 月中旬得到集团、学校领导认可、经过，并签署合作意向书情况下，时间 结点大致安排以下： 日完成场地改建工作，这么可有1个月左右时间做一个透气和通风准备 工作。 月15日完成设备采购工作，并摆放到位。 月20日同时完成老师及团体面试、应聘及考评工作。 月25日完成老师及团体入职培训工作。 高一新生军训时间，完成本年级培训招生工作。 其它年级培训招生工作计划在开学后两周内完成。 艺术培训中心估计在开学后第三周正式运行。

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