各位校长、老师们，大家好，我是朗培教育集团的刘朴老师。今天我要讲的是一个公益活动招生，传递爱心、温暖、信心和源头学生应对疫情。为了方便大家使用，课程附有完整详细的实施方案，大家可以直接返回使用。

一、前端慈善引流

首先，必须怎么做才能将损失降到最低？

第一：免费儿童洗手液

线下可线下自提，线下有障碍，扫码注册手机或加群留地址快递！

额外细节：

·不是白领

校长问，如果白领变成白领怎么办？事实上，他们根本就不是白领，因为领取洗手液的前提是他们已经加入微信或加入学校的微信群。不然家长怎么能留下联系方式呢？

·权威发布

那么学校就在这个群里，或者以学校的名义在微信上，坚持发布权威疫情、传播防控知识等，同时为孩子们的学习提供课程信息。

·附属宣传资料

在赠送洗手液的同时，可以在物品上附上一些宣传材料。最好有印有学校名称和宣传的防控卫生手册，或者祝福卡。在上面印上对他人（尤其是潜在的父母和顾客）的健康祝福，加上学校慈善礼物的宣传。

第二：医警子女免费学习名额！

真诚带上一颗服务​​和感恩的心，平均4~6节课，赠送个人高级模型1期！

额外细节：

·线上线下

很多校长都关心应该给什么？事实上，它可以是离线的，也可以是在线的。在没有在线课程的情况下，比如一些艺术和体育相关的科目，在线课程不太好做，可以给线下课程。

·免费培训时间

无论是舞蹈、器乐、声乐教育培训招生方案，还是运动，都需要大量的训练来保证孩子们的学习效果。然后送出一些额外的培训时间，既锁定了客户来源，又避免了退款。并且最好在培训期间让老师点评，指导的效果会很好。

·报名优惠

对于组织参加比赛或等级考试的科目，可以在比赛注册费上给予一定的优惠，因为这些费用已经包括等级考试和冲刺班，这些都是未来的费用减免。使用此方法锁定客户和客户以备将来使用此折扣客户不愿意离开。

·冬夏令营

组织夏令营和冬令营的可以免费赠送，低价提供名额，或者只收食宿。这样做可以提前锁定下一个学习、冬令营和夏令营，以及额外的学生来源。增强粘性，防止退款。同时，警察家庭的孩子如果带同学来教育培训招生方案，也可以获得优惠政策，即转介。

·相关礼品

如果最后条件允许，还可以赠送一些额外的礼物。

二、后端维护转换

其次，如何做好后端维护，促进转化？

您可以采用以“在家卸下心，让孩子成长”为主题的节目。这个节目的名字可以叫“传递爱与温暖”，以学校学科为核心，结合线上教学的难点，根据客户当前的需求设计“心安”课程，推广要把握痛点客户需求点。

一：项目背景

在疫情严重的情况下，家长恐慌，消费意愿不强，舆论趋势不允许我们采取过度商业化的方式进行招生。政策禁止线下聚会上课和上门报名，但缺乏具有教学和招生经验的线上中小组织，系统短期内难以成功转型。

一旦疫情结束，我们招生的宣传周期很短。提前做好人员储备，招生亏损可能会持续到夏天。在此背景下，公益活动成为了快速生源最好的低成本、易操作、快速有效的存储渠道。

二：主题与亮点

活动主题：传递爱心，传递温暖，收心在家。

招生亮点：

1、全程线上宣传公益活动引人流量，让家长心甘情愿成为有需要学生的后备源。停课开始不停学，足不出户就可以招到足够的学生。

2、公益活动可以帮助我们树立良好的品牌形象，在疫情结束后快速实现品牌的弯道超车。

三：活动目的

1、 公益活动实现良好引流，后台在家收心实现注册转化。

2、 帮助家长解决孩子在家学习不足的问题。

3、 展示学校品牌形象教学实力。

4、为疫情结束后的招生宣传和排水准备新鱼塘的地基。

5、 顺势而为，实现推荐，增加教师年度成本，扩大客源。

6、 提升学校形象，增加曝光度，树立良好的品牌形象。

四：活动时间

前端公益引流和后端维护改造可以同步进行。如果疫情顺利，可以延长到2月底。如果出现问题，您可以自行调整和延长时间。

第五：文化类： 核心主题：停课不停学，忙着过年

1、一般文化

前端两个公益活动实施了引流后，后端招生如何实现报名转化？我们先来看看一般的文化类别。

首先，结合公立学校学科教学的难点在于复习和预习。基于此，可以设计在线小课程和小视频直播。

其次，地方公立学校的大规模线上教学对我们造成了一定的影响，但我们可以考虑重点、难点、细化的教学复习。

2、少儿英语

少儿语言班应结合自身课程体系开展预习和复习，开展在线课程。比如如何用英语为武汉加油，向祖国表达祝福，向大家介绍疫情防控知识，给大家拜年。视频课程也可以放在前端进行在线引流或免费课程。

同时，一定要在家长和孩子做完作业后，还要录制视频，发到朋友圈收集点赞兑换各种优惠等后续操作。

第六：非文化

1、困难

接下来，让我们看看非文化类。国内收集非文化类的难点在于以下六点：

·很多非文化类课程需要精细的动作展示、指导和矫正。

· 需要面对面的沟通和严格的要求。这是所有在线课程的问题。

·需要真人互动才能振作起来。

·有些课程还需要集体练习才能有气氛。

·学生和家长的集体线下学习会更有动力。

·防止因远程指导不充分而对学员造成伤害的风险。

2、设计方法

·运动：在保证安全的前提下，提供孩子家长在家也能快速上手的趣味运动方式；一些使用家居用品锻炼的小方法。

·舞蹈课：在保证安全的前提下，每天提供十分钟抖音流行、网红舞蹈、亲子舞蹈、基本功练习等十分钟舞蹈教学。

·器乐美术：可以做各种小技巧小作品教学练习，十分钟弹奏剧目，三分钟水墨画等趣味产品保持粘性。

·早教、学前教育：每天十分钟、亲子互动游戏、21天线打卡、在家即可完成的感统训练等。

需要注意的是，在线学习对身体素质的影响是有限的，在线课程的设计必须让家长参与，才能达到最好的对比效果。

第七：宣传要点

宣传要点到此，课程设置完善。如何向家长宣传？

1、不要上当，一定要直接解决父母的需求。

2、 必须有慈善属性。

促销的所有内容都需要大多数家长感兴趣。只需要文化课的家庭会不会对它感兴趣？我们要的不是让个别铁杆粉丝的父母感兴趣，如何让他一句话说出自己的痛点。家长练习写作，你们，这是我们真正宣传点的指南。

八：改造设计

1、8~10门线上课程+2门线下高阶课程，吸引新人；

2、 上面提到的网课，定位初级启蒙班，设计通行证，可以参考曾经流行的21天签到模式，每节课后提交（文化作业照片教育培训招生方案，视频艺术和身体素质）作为示范，有条件的机构使用一些在线工具平台进行工作更正）；

3、所有线上课程结束后，若能复课，则高阶课程可直接线下授课，可按正常体验课设计；

4、 每节在线课程结束后，设置30分钟的问答时间和个别辅导。这样既保证了教务管理和教学质量，又体现了机构负责人的态度，筛选出高意向客户，在线优先转换下一个长期课程。

备注：以上所有内容的课程数量、节奏、具体时间设计可根据疫情变化适当调整。

九：实施重点网课安排

执行上述步骤的关键点是什么？

1、 提前安排上课时间，让家长明确网课时间，增加宣传和家长参与；

2、 学生信息的分类和分类要清晰；

3、 每节课开始前一小时，提前打电话或微信通知参加的学生和家长，他们必须得到他们的肯定答复，最好是书面的，即使是OK答复微信;

4、为了保证家长参与在线课程，必须发送家长出席通知，给家长一定的压力；

5、 把学生分配给员工负责人，让人类点对点负责学生的情况；

6、班主任要保证学生全神贯注，全神贯注，与学生建立深厚的感情，在快乐有趣的前提下，让学生爱上课程学习；

7、 创建微信群参与在线学习，实时分享孩子在群里活动的照片，让家长参与到整个活动中；

8、 在活动中巧妙植入我们的特色课程，一定要增加孩子报名的可能性。

十：线下体验课转化关键点的实现

1、 每家机构都要大打折扣，一定有噱头。复课并不容易。为了回报父母的信任，特提供此优惠。

2、 更新奖品或活动一定要有价值感和强烈的吸引力，所以我们可以赠送高价值的礼物，但购买价格低于100元（阿里巴巴批发网）。

3、 要想拥有更新课堂的技巧，这套演讲技巧必须由最轰动、最有经验的老师在固定演讲中传授。本次演讲的要求是：明确需求，建立信任，告知交易的风险和原因。

以下是少儿编程课的语言技能模板示例，供大家参考：

此外，参与更新班转换的员工必须设定目标、奖惩：

需要要求员工连续发布多份报告。如果他们不报告多个问题，他们必须报告一个问题，以避免学生流失。

1、 听力班每人邀请人数少于10人，每邀请一人奖励100元；

2、 听力班每人邀请10-20人，每邀请人奖励150元；

3、 听课邀请30人以上每人奖励200元/人。

注：具体金额可根据机构实际情况调整。

有了以上几点，就形成了一个完整的前后端方案。前端的公益活动抽干了，后端是我们线上的居家救济班，通过入门级的初级班，到最后的高阶线下推广班。突破壁垒，实现引流，最后的配套单聊技巧已经为大家设计好了。祝大家在这个特殊的春节都能储备好生源。

疫情过后，我们可以在复课后实现快速招生。我们错过了二月，努力不错过三月。即使错过了三月，我们也力求不错过后面，让大家弥补上期的损失。, 平安度过2022年。今天的课程内容到此结束。武汉加油！加油中国！中国教育家加油！返回搜狐查看更多

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