青岛市添悦音乐艺术学校策划案目 录第一章 序言 ……………………………………………………2第二章 项目介绍 ………………………………………………3第三章 社会背景 ………………………………………………4第四章 企业特色 ………………………………………………7第五章 企业发展规划 …………………………………………9第六章 目标市场 ………………………………………………9第七章 财务规划 ………………………………………………10第八章 内部组织和管理 ………………………………………11第九章 风险评估与预防 ………………………………………14第十章 后记 ……………………………………………………15第一章 序 言当今世界，竞争无处不在，每一个人都期望着在激烈的竞争中占得一席之地。竞争不仅是生存的必然境遇，更是人生价值的具象表现。然而，取胜的条件并非单一，除了每位选手自生的素质、能力、实力之外，外部因素在某种意义上起着决定作用，这就是我们通常所指的——机遇。曾几何时，中国的“闭关锁国”政策压制了资本主义萌芽，却无法抵御外部势力的入侵。在中国逐渐走向市场经济的路上，“做生意”、“下海”、“开公司”、“个体户”、“创业”等词汇成为时髦，但随着越来越多人走向商海，开豪车住别墅的成功人士越来越多，身无分文倾家荡产的人也越来越多。

那么，如何在市场竞争中立于不败之地呢，我想做好充分的准备是有必要的。纵观中国市场，各行各业都有成功的案例，我们应先挖掘他们成功背后的奥秘，根据自身的条件对比，以求减少失败几率。俗话说：知己知彼百战百胜，在创业这场战役中，“己”就是创业者自身所具备的能力、经验、人脉和实力，“彼”则是指所选行业的条件、要求、特征及竞争对手的情况（即内外部环境）。综合各方面情况，我们经过长期的调查研究，决定选择艺术培训作为创业的项目。为了进一步论证该项目的可行性，同时充分认识我们即将面对的机遇和挑战，我们拟定了简短的策划案，以此为起点开始我们的创业之路。可以说，该项目的成败自此便一步步见晓。以下，我们将通过社会背景分析、企业特色、企业发展规划、企业内部管理、财务规划、风险评估与预防等方面逐一论证。通过论证，我们能更加清醒的认识到市场机遇在即、创业必须严谨、管理决定成败、规划引领未来；风险与回报同在、机遇与挑战并存！第二章 项目介绍项目名称：青岛添悦艺术学校项目性质：合作的股份制企业（注册资金50万）办学宗旨：打造新型音乐艺术学校培养时代音乐艺术精英办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，以3至12岁儿童为基础，着重培育艺术生的专业基础知识，以兴趣诱导学习，以成果实现发展，为杰出艺术家的塑造奠定良好的基础。

并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的精神。办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大办学特色：“幼”“成”结合，高效培训名人讲座，精神培育奖助结合，辅助教学多层次、宽领域、一体化培训目标培养对象：中高考艺术音乐培训、少儿艺术音乐培训、成人业余音乐培训在内的多层次培育对象目标市场：立足岛城，巩固发展，兼容并蓄，逐步外扩第三章 社会背景一、据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高。按照教育部对201年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。照要求，与20年相比，201年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。事实上，20年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而201年则要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的65%。尽管与普通高考相比，艺考文化成绩录取仍有一定优势，但艺考文化成绩将不断提高的信号已经越来越明显，这将成为艺考新趋势。同时，高校对于艺考生们也更加“挑剔”，对文化素质看重程度在不断提高。

201年，提高了对考生英语的要求。按照规定，报考该校设计、美术、书法类专业的考生英语限60分；史论、理科类专业限70分；表演类专业不限。另外，按照新课改趋势，以前靠死记硬背来取得成绩的方式渐渐“落伍”，对于知识的融会贯通以及综合应用能力是现在高考文综考核的关键，这对艺考生提出了更高的文化基础的要求。2021年高招美术统考江苏参考人数为4名，比年减少了近2%少儿艺术培训机构招生方案，是美术统考人数首次出现回落。而2011年省美术统考参考人数为4人，比2010年减少了3800多人，下降了7.9%。艺考人数减少并不代表着通过艺考能更容易进入大学，201年艺考依旧竞争残酷。在201年的艺考中，不少高校和专业场面火爆，选拔甚至是“百里挑一”。北京电影学院、中国传媒大学、中央民族大学等高校今年艺术专业考试报名人数都创历史新高。这种高淘汰率让不少艺考生感受到了艺考的残酷竞争。根据中国社科院发布的20年《社会蓝皮书》中的就业调查显示，目前、生命科学类、医学、生物学和农学专业，不少艺考毕业生离开学校后面临着为生存而改行的尴尬。”主题演讲，激励学生拥有坚定目标，并为之付出艰辛的努力，持之以恒，坚韧不拔。从而培养起学生积极进取的良好学风，其主要目的是在培训中心建立起一种企业精神少儿艺术培训机构招生方案，让这种积极向上的精神萦绕在职工和学生的身上，逐步打造出“新目标精神”。

特色四：奖助结合，辅助教学企业建立“奖”“补”“约”的方式，激励学生的学习干劲，帮助家庭条件困难的学生完成培训。“奖”：企业每学期评选出全部学生的5%作为奖励对象(在保证生源在100人以上的前提下实施)，主要条件为品学兼优，并通过努力学习实现了自己原计划院校的目标，奖金为2000元，以此作为一种激励机制。“补”：对家庭困难的学生实施补助，学生可根据自身情况向学校递交补助困难申请并出示相关材料少儿艺术培训机构招生方案，补助对象为全体学生的10%，补助金额为每月100—200元。并按1:3:6分别补助为200、120、100元人民币。以此为家庭经济困难学生提供积极性补助。“约”：学生进学校学习可以和学校签订协议合同，即在培训期间免除一切学习费用，等完成培训进入大学之后利用寒暑假来培训中心接受教师培训，合格后在培训中心义务任教7个月。特色五：建立多层次、宽领域、一体化培训目标此特色主要是针对学校的长期和后期目标。即由最初的音乐艺术专业辅导逐渐建立包含语数外兴趣等在内的全学部课程，涵盖幼儿、小学的兴趣班，初中高中的专业班，大学的设计师技能考试培训等多个领域。并使学校进入全国各大主要城市。逐渐打造成一所高层次的艺术教育集团。

第五章 企业发展规划近期：以3至12岁儿童和初高中生为主要培训对象，主要从事音乐艺术高考培训、少儿音乐乐器培训。将时间控制在一至三年内，高考培训的主要目标放在升学率的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在90%以上，学生实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到60%以上。少儿培训主要做好服务，热情接待、认真教学、开展活动，把少儿培训做得有声有色。以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将学校建立在全省各主要城市。 中期：拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育、小学兴趣培训、中学考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。时间控制在15年之内。后期：将企业的规模增长速度适当减小，努力和艺术院校进行合作，为各大艺术名校定向培养优秀学生。建立基金计划，和教育部门合作，辅助艺术事业的发展！第六章 目标市场初期将培训学校地点锁定在青岛市泰州路，面向全市招生（主要为青岛市场）。原因如下：1.周边有多所中小学校和幼儿园，交通便利，住宅人口密集。 2.有利于师资储备，有利于和学校进行合作。3.经济条件好、意识强，有更为广大的少儿生源，并有利于学校品牌建设。

第七章 财务规划一、启动资金初期投资主要用于学校门面租赁装修和硬件设施，计划租赁一套220平方上下两层门面房。包括房屋租赁，装修、购买教材在内计划需用启动投资30万。 二、运营资金资金主要来源：学生学费、乐器买卖。资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、设施维修、教材订购等。三、相关费用统计 1、工资标准学校行政管理、招生人员工资20000/月(按4人计算)专职教师基本工资16000元/月(按8人计算) 聘请专家教授每月薪酬为5000元/月教学课时费50元/节2、收费标准少儿培训按学期收费，三个月为一学期，收费如下：舞蹈：1000元/期（每周2节课）音乐：1000元/期（每周1节课）美术：800元/期（每周半天课）播音主持、表演：1000元/期（每周2节课）高考培训收费为：学生住宿费、生活费合计每个月1000元；音乐类学费：3000元/月；传媒类学费：3000元/月；美术类学费：2500元/月；第八章 内部组织和管理一、团队组织结构董事会由五到八人组成。其中，两名管理成员负责学校的整体运作以及对外的交流宣传问题；两名教学成员负责教学计划的制定和实施，并监督教职工的工作。一名财会人员负责资金的存储和流动；一名或两名后勤成员负责宿舍管理，餐饮管理各方面的问题。

（办学初期可根据实际情况确定各董事职责，同时避免集权化）初期、中期组织的基本安排如下：二、各 部 门 职 责校 长1、决定的经营计划和投资方案制订的年度财务预算方案、决算方案；决定内部管理机构的设置办 公 室1、协调学校各部门之间的关系；2、外来文件的接受传递和管理工作；3、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理；4、负责学校公章的管理；5、学校所有的通讯及办公设备的管理；6、学校经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制；7、各类会议、活动的组织；财 务 室1、负责收取学费工作2、负责工资结算工作， 3、负责财务情况每月的汇报工作4、负责学校财务档案的管理和保存工作。5、负责学校各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。6、负责根据学校的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保学校计划和利润指标的实现。学 生 处负责学生档案管理工作；负责学生出勤管理；负责每学期的学生评优工作；后 勤 处负责一些对外联系其它事项教 务 处负责教师的培训工作；负责制定每学期教学计划；负责文化课和专业课课程的安排；负责对教职工的考核；负责每周进行教学讨论和总结；负责教学监督、教师签课监督；10、负责教室、琴房等安排；招 生 办负责学校每年的招生计划制定；负责招生人员培训和指导；负责学生参观咨询；负责新生报名各项工作；负责学生退学、退费等工作；宣 传 科负责学校的宣传资料制作；负责对外联络、讲解；负责学校网站建设和网上宣传；负责活动摄影摄像、影像资料整理保存。

第九章 风险的评估和预防1、初次招生可能面临生源不足的情况。预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全省各地进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。聘请固定教师初期定在1人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。 预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名。年底按投资比例分红。安全预防措施：3、创业初期，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于学校初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。第十章 后记建立一个真正伟大的企业需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。- 13 -办公室教务处对内管理对外联络财务室董事会、校长学生处后勤办 招生办 宣传办 高考部 少儿部

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