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有吸引力的招生计划_培训学校规划计划_教育机构推广计划

辅导班招生策略，培训组织营销计划，垄断本地业务1个月

大家好，我是王全道。今天给大家分享一个我最近亲自策划的非常成功的营销方案。以下内容均为价值百万的干货。它肯定会帮助你，所以我会立即与你分享。

这是我为教育培训行业设计的完整营销方案。看完之后，相信对你会有很大的帮助。

只要现在孩子的成绩跟不上，家长就会申请补习班，有的家长要上班没时间照顾孩子，也会被送去补习班。

大多数辅导班主要以家庭为基础。不用说，环境设备差，教师的教学水平也参差不齐。

活动前需要准备的东西：

1、 取得学历；2、 完善教学硬件设施，每个教室安装高清摄像头，大厅安装LED大屏幕，可以清晰的看到老师辅导学生的实时画面；3、聘请兼职大学生代课，解决教师教学质量问题；4、延长辅导班的教学时间，照顾家长接送孩子的时间。其他补习班一般在下午5:30左右结束。如无加餐，补习班将延长至6:30，并提供晚餐。

通过以上的改进和优化，与竞争对手相比具有明显的优势。不管是做实体生意还是卖产品，首先考虑的不应该是如何吸引流量的问题，而是如何打造核心竞争力的问题，比如：

我能为客户带来哪些竞争对手无法满足的需求？我能给客户带来哪些不同的体验？

只有拥有你的核心能力，接下来的引流很简单。不然顾客来的时候就锁不好，流失的越多，死得越快！这也是企业不能稳定持久的根本原因！

下一步是解决如何招生的问题

第 1 步：设计排水产品

引流产品免费试用1个月，设计相关小礼品，包括：拼音、铅笔、橡皮、作业本等；

在整个招生过程中，没有发传单。传单的效果实在不敢恭维，效果也无法保证。很多传单的顾客看都没看就直接进了垃圾桶，更重要的是，这是不可能的。分辨哪些是精准客户，无法有效建立与学生家长互动的渠道，从而无法实现监控和信任建立，这就是招生没有使用传单的原因。

但是，没有传单，并不是不能招生。相反，您可以在作业工作簿上打印招生 的信息。封面是教程班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生对老师布置作业的日常记录，所以使用周期比较长，可以长期保存在学生手中。更重要的是，家长要每天根据作业本给孩子检查。功课的完成，相当于长期的增值广告，无形中增加了品牌的曝光度。

具体做法如下：

第一步是分发引流礼物。学生放学后，每个学生都会免费收到一本练习册，让学生回家让家长签字。明天在父母的陪同下，他们可以去辅导班，再领取10本拼音书。一支铅笔和一块橡皮。第一期发放100本作业本教育培训机构招生方案和策划，仅限一、二年级学生。

第二天，把10本拼音笔记本、10支铅笔和1块橡皮装在一个印有LOGO的手提包里，作为礼物送给来找辅导班长的家长。家长来了后，有人接待他们参观教室环境。鼓励家长让他们的孩子尝试免费学习一个月。整个过程没有营销环节。当时有68位家长前来领取，成交率在80以上，成功通过招生55名学生。我想强调的是教育培训机构招生方案和策划，有些学生家长因为工作或家离学校太远而没有来。排水工程总投资约1200元。

第二步，品牌曝光1、100本印有LOGO的作业本教育培训机构招生方案和策划，直接影响同学们的羡慕；2、带LOGO的手提包直接印在家里，将品牌形象传播给家长；3、招生每位到校的学生都会送一个带有LOGO的胸牌，缝在校服上以区分其他学生，方便学生的交通。这相当于在学校放了55个手机广告位。

更有意思的是，很多学生都因为印有LOGO的作业本和胸牌，争着要家长报名补习班。即使是不想去补习班的孩子，通常也会要求报名，这直接形成了事件的蔓延。于是在短短的2周内就招收了130名学生，最后由于教室有限，不得不终止招生。

第三步，运用智力游戏体现教学质量。暑假结束时，学校附近的社区举行了文艺演出。辅导班联合了几所舞蹈学校，搭建了社区表演的舞台。其中一项计划是计划：智力游戏让社区的孩子们参与，但最终辅导班的所有学生都会获胜。到最后，在场的家长和观众都会认为辅导班的学生真的很聪明。大脑反应快，是一种间接反映。提高辅导班教学质量。

第四步，让父母排队，触发从众心理。除了完成学校作业外，孩子还会在辅导课上增加一些额外的作业。另外，辅导班老师会一一指正。给一个解释。

很多家长在来接孩子的时候都会遇到这种情况。大堂接待老师会告诉家长，“再等一会儿，今天孩子有几个问题不明白，老师正在给他单独辅导。” 如果你是家长，我一定会配合老师，认为老师对孩子很负责，这也是家长所期望的，家长通过展示可以看出老师确实在辅导孩子。

所以，补习班的口碑一直很好。此外，每天都有不少家长在补习班门口排队接孩子。很多家长主动把孩子转到补习班，所以一个月内就垄断了附近的补习班。

第五步：整合周边美术培训班，壮大自身实力。通过以上4个步骤，辅导班迅速在当地产生影响。由于学生资源众多，吸引了周边美术培训老师主动洽谈合作，所以除了正常的学习辅导外，还有舞蹈课、音乐课、绘画课、路拳课等. 也已添加。更重要的是，辅导班不需要花一分钱给美术培训老师。相反，他们也可以参加艺术培训班。分红相当于白白赚了一份，只为填补招大学生打工的成本！

以上是基础教育培训行业规划规划的一部分，但不是一个完整的规划。还涉及很多细节的打磨，包括招生广告文案问题、定制个性化作业问题、家长接待问题、定价问题、资金提现、交易命题创建、后端盈利点和后端布局问题等，因为涉及商业机密，不方便在此透露给大家。您只需要了解整个规划方案的用途，就能了解方案的背后。思考，然后将其应用到您自己的业务中！

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文章来源:http://www.facevogue.cn/v1/87049.aspx