培训学校招生营销方案 第一篇： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到纪律，组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首 饰。 4.纪律性，在招生过程中，没意外情景，不允许迟到，早退。 三.工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证 3 名业务员在此进行招生。没值班的业务员 能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长 聊天。 (二)招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为早上 8 点至中午 12 点以及午时 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤 等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知 主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方意向时将家长汇个性化测评系统相关资 料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每 一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话多恶劣都要心平气和，和家长说明原 因。五.工资分红1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上为提议水平，测评使用 机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。六.活动优势(重点向家长介绍的资料)1.我们区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣 势，针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。2.关注留守儿童，我们会供给 20 个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的 魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些条件的孩子和留守儿童组成一帮一 的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养 他们各种本事。

5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些益 的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公 益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更 好地服务于学生、家长培训行业招生方案，服务于学校。培训学校招生营销方案 第二篇：一、营销目的·在必须周期内使招生的规模幅射 XXXX 所的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成 及其联系方式，从中发掘现客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对 XXX 的了解度到达 80%以上，认知度达 45%以上培训行业招生方案，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效 益。二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达 280 名以上，学生流失率在 8%以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约 25000 元左右 1、外招营销推广员 6 人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元， 共 6000 元。 2、校方营销推广专员 2 至 3 人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市 以及方案执行。

（三个月试用 9000 元）。 3、宣传品的费用：2500 元。 4、专职任课教师（兼职性质）：每一天 50 元，每年约 100 天课时，约需 6000 元。 四、具体措施 第一阶段探索期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必须一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为 19：30 至 20：15，每一天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30 至 7：55。 专业知识培训：9：00 至 11：00。 户外走访时间：15：00 至 18：00。 宣传品 精选 3000 句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学 校的限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。第二阶段拓展期（二年时间）稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终 止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自 给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使 受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业 交换服务。第三阶段验收期（后九个月）逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使 XXX 学校成为孩子从学校到家庭的 第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭 的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为 他们成长中的亲密伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情景。现阶段民意调查。培训学校招生营销方案 第三篇：一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。

（一）人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务， 提前思考，提前准备、提前安排。仅领导重视，才能带动全局（二）注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职 学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生 的人数，根据各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近 年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工 作顺利进行。（三）统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣 传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定 的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以 亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随 意改变。二、招生过程中，确立招生团体。当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不 相同，无论是怎样的招生团体组成方式培训行业招生方案，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招生团 体构成是各中等职业学校中最常见的方式。

（一）团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照 3-5 人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个 团队负责一个或两个招生片区，团队制利于集中宣传，到达集中负责的目的。（二）代理制代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具必须的说服本事和对 职业教育较好的了解，要对当地的初中学校比较熟悉，也能够选择当地初中学校的在职教师 担任，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人 要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招 生咨询点，开展招生接待工作。（三）全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每 一名教师都是招生工作人员，异常是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束 之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个期望上职校的毕业 生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在 近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到效的宣传效果。

但从长远来 看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。（四）专业制专业制是中职学校很少采用但却是最效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学 校在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。 专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣 传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师，不再 担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访， 到招生后的交流，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相 同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够采取 全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已必须品牌的重点职校，能 够采取专业制和代理制相结合方式。三、招生结束后，做好交流服务工作。中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不 招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作。

（一）对招来的学生原初中学校进行走访，一方面能够了解所招生源的素质，另一方面 能够对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中数，为下一年的招生工作打下基础，并 与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件。（二）做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之 所急，使学生尽快了解职业教育的基本资料，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生 活方式。四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务。就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于 不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展。（一）正确认识全国职业教育发展的大环境，要进取面向广大农村供给职业技术教育， 进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高 度，为转移农村剩余劳动力作好服务。（二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学 校，把学校办进企业。这样既能够为学生供给实践操作的平台，又能够为学生的就业打下基 础。

（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会 发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，异常是注重动手与动脑 本事的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分预测 市场的情景，及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情 景，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另 一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。（四）规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教灵活多变，随机性的工作较 多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必须岗现，规范明确且要落 到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳分配，让那些志、才的人充分发挥主观能动性， 做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理。这既是其基 本道德要求所在，也是它生存发展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。随着职业教育改革的不断深入，职教将迎来前所未的发展机遇。招生工作是职校工作中 的重点工作之一，必须采取多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

培训学校招生营销方案 第四篇：一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校 之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招 生季节，就打响了一场没硝烟的战争。二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对 教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重 要依据。2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势， 创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动， 传单、海报覆盖辅导班附近所的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。 分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对 象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步， 目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技 巧。

地区要专一针对住宅户，家里小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨 询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把意愿 的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为 人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要“学员就在这些人当中”的精神，不要先入为主 的想法。任何一个人都可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找到 20%代理找到这些优秀 团队，业绩的增长就是必然的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现代理的名单 (3)对现代理进行分类 (4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不一样类型的客户(经济状况)

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