教育培训机构与公立学校合作，渠道招生方案相较于常规的招生渠道，与公立校合作无疑是比较特殊，但却受很多校长关注的一种招生方式。有些校长觉得和公立校合作很难，因为很多学校认为就算你做得再好也是商业机构，会把商业化带进学校来。同时和机构合作对于校领导来说压力也不小，第一怕人说闲话，第二要是项目没做起来责任就更大了。所以虽然与公立校合作好处多多，但是面对巨高的门槛，许多校长也是徒叹奈何。但真的没有办法吗？其实也未必，至少你们当地那些有公立校合作背景的机构不是就成功了吗？他们是如何做到的呢？这就要从公立校的需求开始说起了：1合作的基本需求想要与公立校合作，首先就是要了解公立校的需求，明白需求才能对症下药，我们将公立校对培训机构的需求总结为以下几点：①补差②培优③考前培训大部分地区教育管理部门会定期对公立校的学生进行成绩随机抽测，并作为该校区办学质量考核的参考指标之一。所以对于学校来说，这部分学生以学期为单位的培优和补差培训是有一定需求的，也是我们合作的契机之一（优生稳定成绩、差生提高平均分）。还有一些地区教育管理部门或学校内部会在一些重要考试前组织数轮复习&模考（如学科竞赛、中考、高考等）渠道招生方案，这部分学生的考前加强培训需求一般以中短期复习和模拟考试为主。

如果能够拿出有质量的教学产品和教学服务，这也会是个很好的合作切入点。综上，大多数公立校对校内校外联合培训提高学生成绩是有需求的，但前提是需要你有拿得出手的教学团队、系统的教学产品和教学服务作为支撑。同时，关于达成初期合作之后如何进行有效转化也是需要提前思考的。2找到对的人了解了合作的基本需求，下面我们就要找到对的人来进行谈判达成合作。参考步骤：广撒网（人脉广的这一步可跳过）俗话说万事开头难，第一所学校往往是最难谈的，如果没有任何公立校的关系资源，那就只能采用“最笨”的方法，广撒网一家一家的谈。同时切忌眼高手低，只盯着好学校，因为好学校往往是最难进的，人家不缺好的教育资源。这时不妨找找中等或偏下的学校，因为这些学校，第一缺好资源，第二也容易出效果。找对人在和学校合作之前我们需要了解几个关键人物，第一个是校长，能不能合作，拍板做决定的就是他。第二个是分管教学的副校长，他负责把控整个过程，也是项目的直接负责人。第三个是教务主任，主要负责执行层面的工作。一般情况下，大家可能会直接去找校长，毕竟他是整个学校权利最大的人。但其实，分管教学的副校长大多时候都是比较好的第一人选。原因有三：一是他是和学校学生成绩考核挂钩最紧密的人渠道招生方案，强而有力的外援对他的吸引力可想而知；二是给自己多留条路，即使与他沟通不成，还是可以再找校长的，反之，权利所使，合作希望渺茫；三是就算校长同意了合作，实际推进合作执行的也是副校长。

所以如果分管教学副校长不愿意合作，这个项目是很难实质性推行下去的。3合作模式1、合作精英班（竞赛备考方向）一般是让少数学生先成立一个精英班，带好这个班的学生，最后这个班的学生效果都不错，渐渐的就形成口碑，辐射全校。2、课后兴趣班（社团课方向）如果机构有一些素质类课程渠道招生方案，也可以用来跟学校合作，比如心算、书法等，在国家倡导素质教育的大环境下，学校对此类课程也是非常欢迎的。3、公开讲座/家庭教育讲座家庭讲座、考前特训班、节假日主题班、青少年心理辅导班等等，这类型的合作方式，一般情况下，由教育机构出老师、讲课内容，由学校组织宣

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