暑期培训班招生策划书暑期培训班招生策划书第一篇：暑期培训班招生策划 暑期招生策划书 一．招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的 安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以 访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的 重要依据。 2.招生方法 第一步：全面宣传 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育 的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总 部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小 区，街边门面，重要路段。第二步：重点实施 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游 说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与1 / 20暑期培训班招生策划书学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者 是路边的小孩。第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路 边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐 下聊聊。

发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以 便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学 会招生其实就是学会为人处世。 4、预约学员 约见的方法电话预约 电话预约的目的： （1）是了解学员学习需求的最快途径。 （2）引起学员和你面谈的兴趣。 （3）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 三．招生内容 暑期计划开始招生时间为 5 月 25 日—六月 25 日2 / 20暑期培训班招生策划书招生对象 1 幼小衔接班 2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主） 3 新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主） 具体班级计划招生分别为：幼小衔接班 20 人 新初一新初二新初三各 15 人 新高一新高二新高三各 15 人 第二篇：暑期培训班招生方案 家长汇个性化测评系统 暑期培训班招生方案 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合， 家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建 议方案： 一．招生人员 招生组长，招生业务员。 二．工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律， 有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向 上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3 / 20暑期培训班招生策划书4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早 退。三．工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四．具体事项 （一）人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有 3 名业务员在此进 行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对 个 性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术陌生的，可参加家 长汇个性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 （二）招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时 间为早上 8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招 生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 （三）招生对象4 / 20暑期培训班招生策划书中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测） （四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿 拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2). 在 招 生 的 过 程 中 不 要 与 其 他 培 训 机 构 的 人 员 进 行 争 吵 和 冲 突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和 他们交谈，都是为了孩子们好！ (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长 汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资 料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要 心平气和，和家长说明原因。 五．工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另 外设点人员在设点时间包饭包水。 以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情 调整。 六．活动优势（重点向家长介绍的内容）5 / 20暑期培训班招生策划书1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系 统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达 到最优。2.关注留守儿童，我们会提供 20 个免费的机会给他们，让他们也 体验个性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩 子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩 子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是 学会如何做人，培养他们各种能力。5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的 玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激 发孩子天赋暑期培训班招生方案，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为 孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合 自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家 长，服务于学校。第三篇：暑期培训班招生方案 一．招生人员 招生组长，招生业务员。6 / 20暑期培训班招生策划书二．工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律， 有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向 上。禁止穿拖鞋，佩 戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早 退。 三．工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在新吉大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四．具体事项 （一）人员安排 1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有 3 名业务员在此进 行招生。

没有值班的 业务员可以在周围进行游击招生。 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。7 / 20暑期培训班招生策划书（二）招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时 间为早上 8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以 散步形式进行宣传活 动。 （三）招生对象 湘西州广大少年儿童（10~16 岁） （四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿 拖鞋,尽量不要穿短裤等 太暴露的衣服。 (2). 在 招 生 的 过 程 中 不 要 与 其 他 培 训 机 构 的 人 员 进 行 争 吵 和 冲 突，遇到情况要及时通知 主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了 孩子们好！ (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料 给予家长，不需要时不 用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把 每一点都讲清楚。8 / 20暑期培训班招生策划书(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要 心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元 另外设点人员在设点时间包饭包水。 六．活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营， 在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被 动转为主动。 2.关注留守儿童，我们会提供 20 个免费的机会给他们，让他们也 体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子 和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子 们的交流能力和认知能力。 4.15 天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不 仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他 们生活自理能力。 5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教 室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。9 / 20暑期培训班招生策划书6.每天下午 6 点，我们都将会把当天的活动资料（dv 视频）上传 至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活 动的一个平台。7.在夏令营结束后，我们还将在 8 月份组团去游世博，所有想参 加的孩子们和家长们可以一同前往。

第四篇：暑期培训班招生策划 暑期培训学校招生策划书 一．招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐 步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村 之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场 没有硝烟的战争。 二．招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的 安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以 访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的 重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸10 / 20暑期培训班招生策划书具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的 广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总 部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要 的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任 务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的 对象，做好记录。第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双 剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事 前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对 住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路 边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐 下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部 教学点。以便更好的达成目标。11 / 20暑期培训班招生策划书招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学 会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。 一、找准学员 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当 中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们 的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额（业绩）是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找 到 20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的名单 （3）对现有代理进行分类 （4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信 息。

12 / 20暑期培训班招生策划书4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （1）是了解学员学习需求的最快途径。 （2）引起学员和你面谈的兴趣。 （3）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 与学生家长建立关系中的谈话策略 第一步博取准客户的信任：我们应主动上前暑期培训班招生方案，并平静而面带微笑 的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的 方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性 的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的 情况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、 拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。 第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性 质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他 推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做知识、工作等方面的交流。 在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情13 / 20暑期培训班招生策划书况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力 量、学员实例等。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。

第三步如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上 工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对方试 听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试 听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧 张性，使其交定金，预定机位。如果对方不满意，则要做出合理的并 且利于公司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。第四步允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学 的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况，针 对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使 其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中 心。例如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应该如何解释？ 例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们又应该如何解 释？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支 持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使 其不再信任其它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量。下次返 回交定金、报名。招生成员应具备的素质14 / 20暑期培训班招生策划书1 熟悉自己学校开设专业的特点。

优点、缺点、费用、宣传、师资 配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非 常熟悉。2 不断的派发宣传页和名片。 3 任何时候任何地点都要言行一致，就是给学生及家长信心的保 证。 4 作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的 具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。 作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个 生源的信息。 5 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从家长的 角度去考虑问题。会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推 销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱 导。 6 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 7 要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考 虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关 系，他的社会关系也可以被你利用。 8 招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷 漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。15 / 20暑期培训班招生策划书9 良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、 必要的礼仪。

尤其是要注意给他们良好的第一印象。拉近与他们的心 理和感情距离。10 平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理 论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。11 有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可 以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。第五篇：暑期培训班招生工作总结 关于新起点 4-5 月工作总结 新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年 4 月 我成为其中的一位新成员，经过 2 个月的招聘和面试老师工作后，我 收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。特此写这篇总结，希 望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之 力。 在 4 月初到 5 月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段； 第一阶段（4 月初-5 月 16 日）：招聘负责人和老师 第二阶段（5 月 17 日-5 月 27 日）：参加与组织面试工作在第一 阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发 传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新起点教育，并进行老 师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得16 / 20暑期培训班招生策划书有失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近 80 人，最终被机 构面试通过 53 人，通过率达到 66%，这说明陕师大同学的专业素质很 好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也说明我们在招老师方面 做出的努力没有白费。

在这个阶段得到的经验是： 1 要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面 试负担 2 要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一 次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。 3 动用自媒体的力量，拓宽宣传渠道，提升影响力。我们取得了一 些成绩，收获了成功的经验，但是在这过程中我也有许多不足，主要 在招聘人数上不是很理想，出现这个问题的原因主要是宣传手段过于 传统，对于自媒体的运用并不充分，尤其是在使用微信宣传这一点上 有很大的缺陷，这反应出我宣传思路的保守。 通过这次招聘总结的教训： 1 重视微信宣传，加强与微信相关公众账号的合作。在社会不断发 展过程中，新一代的沟通工具就是微信，我们可以发现周围人使用微 信的人越来越多，微信关于大学生兼职的账号由于其方便，快速以及 准确的特点，受到大学生青睐，如果我们当时和相关微信联系，建立 合作关系，一定会找到更多人才加入.17 / 20暑期培训班招生策划书2 新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主， 其他专业的大三大四学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到 老师的困难度很大，因此，我不应该将主要招生地放在新区，应该将 视野扩大到更多的地区和高校。

进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作 与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人 才聚集一堂，向我们展示了比较高水平的面试。 在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组 搭配成面试官小组，进行有序面试。陕教院一共准备了 3 间教室，16 位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位辅助面试官组成，我， 张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官暑期培训班招生方案，整个过程严肃认真 又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数 46 人。最后 晚上在王老师的带领下在外就餐，并在晚上参加总结会。 陕师大的面试会，我作为现场协调，307 的主要负责人参加面试。 早上 9 点 30 左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首 先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签到名单，然后买了需要的 矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去取 了自行车，在中午 11 点 30 左右到达教室，对教室进行最基本的清洁 后，布置了黑板和教室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开18 / 20暑期培训班招生策划书始。经过接近 4 个小时的面试，在 6 点 30 左右结束面试。

在我校食堂 就餐后，回到办公室进行总结。在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历 处理，计时，提问等多方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对 待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。总体来说，这场面试是 成功的，这与陕教院白瑶等负责人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接 待和他们为这场面试会所做的努力。师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的 调配，出现问题的原因是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结 束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出现问题的原因，主要参 考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训 的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础1.凡事预则立，不预则废。在准备一件事情的时候我们常常要面 对可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织 和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可控因素失控，导致实际 执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员 失误的几率降到最低2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一 个环节的进行都离不开沟通19 / 20暑期培训班招生策划书3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定 的，这在某种意义上是对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一 印象是从守时开始的。

4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提 醒。晚上的发言太过激烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当 时的情况实在是让我们觉得有一种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。最后，我也 就我自己在总结会上过于激烈的言辞表示歉意。一切出发点都是为了 新起点的未来，大家都是殊途同归而已。总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。 总结人：张文娟 2021 年 5 月 27 日20 / 20

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