长沙体之豪体育服务有限公司 ——培训班策划方案1.市场分析 1.1 国内形式： 随着小康社会的到来，人们对体育的需求日益增长。国家也在大力推动体育的 发展，提高体育人口在全国人口的比例势在必行。但是由于国民的思想观念转变过 慢，国民所掌握的体育技能不多，体育设施以及从事体育相关工作人员不够完善， 导致体育人口的基数难以提高。 1.2 地域特点： 长沙市望城区处于我国中部城市，市民的经济条件已经有了体育消费的能力。 但体育观念和运动欲望相对来说还有待提高，存在对体育不重视不了解的情况。市 民大多不愿意参加体育活动，更加不愿意参加收费的培训。 1.3 竞争对手： 在本不景气的情况下同时还存在各种私人办的小培训班，同时“望城艺校”对 体育培训方面也曾有过想法。只是因为生源以及场地问题没有具体实施。由此可见 方案的实施具有一定难度，但同时这又是还未完全开发的朝阳产业。 1.4 总结： 从整个望城的情况来看改变市民的思想观念是关键，打开此朝阳产业的大门是 关键。 2.公司优势 2.1 地理优势： 公司位于望城区群众文化体育中心。望城区群众文化体育中心是望城区体育设 施最全，体育氛围最好且交通方便在望城可以说是妇孺皆知。

2.2 硬件优势： 公司管理全望城最好的篮球馆、田径场和乒羽馆。同时有室外篮球场和露天游 泳池。硬件条件可以说是得天独厚。 2.3 软件优势： 公司成员虽然不多但都从事体育事业多年，有较好体育赛事组织策划和体育技 能培训的经验且有丰富的人脉资源在望城来说是首屈一指。 3.招生特点 本公司培训班招生不光只是针对青少年学生同时还招收中老年体育爱好者和需 要体育运动的青年白领。（主要对象是那些想通过体育运动来保持身体健康但是自 身体育运动技能又不足的成年人） 4.培训项目 4.1 各类兴趣班 包括篮球班、足球班、乒乓球班、羽毛球班、散打班、健美操班、太极班等。 4.2 体育中考班 包括身体素质训练班、中考篮球班、中考足球班、中考篮球班。 4.3 高中体育健康学业水平考试班 包括身体素质训练班和技术训练班4.4 招生对象及补充 4.4.1 各类兴趣班主要招生对象为体育基础较好且对体育运动爱好想提高体育 运动技能的青少年学生和爱好体育运动想通过体育运动提高身体健康状况的中老年 人。 4.4.2 体育中考班主要招生对象为体育运动水平较差且难以通过体育中考的的 初中生 4.4.3 高中体育健康学业水平考试班主要招生对象为体育运动水平较差且难以 通过水平考试的高中生。

4.4.5 补充：若有需要还可开设不收费的晨跑社团和夜跑社团。（大班兴趣班招生计划方案，一对 多）、单独收费的减肥塑形班。（小班，一对一或一对二）、针对需要通过体育运 动进行康复训练的病人开设体育处方班。（特色班，多对一，需要教练水平较高开 设难度较大） 5.招生方案 5.1 针对青少年学生： 5.1.1 采用招一人给 50-100 元回扣的方式与望城区内各中小学合作让校方帮忙 宣传。条件允许的情况下也可以与校方签订“课外体育活动基地”的合同方式合 作。 5.1.2 与“望城艺校”合作，采用同样的回扣方式。 5.1.3 在各个中小学附近设招生点主要在放学等人流量大的时段开设。 5.2 针对中老年体育需求者： 5.2.1 在具有体育设施的公园或小区的公告栏张贴海报。 5.2.2 在晨练人群和晚上散步人群多的地点设置报名点。 5.3 宣传工作：（以健康为主题） 5.3.1 制作传单和海报。（详见附录） 5.3.2 在条件允许的情况下通过电视台广告宣传。 6.整合各类私人培训班 与各个私人教练协商，不再出租公司场地给各私人培训班而是采用聘用教练。由各 私人教练所带来的生源另算提成。利用大部分私人培训班缺少场地器材以及其身份 限制来兼并各私人培训班。

达到垄断望城区体育培训产业的目的。 7.附录 7.1 传单（见下页）7.1.1：针对青少年学生健康计划亲爱的同学，你好！ 你是否想拥有一个健康强壮的身体？你是否知道运动是健康之路上的必经之 道？你是否在为体育考试而担忧?你是否在羡慕其他同学拥有强壮的身体和高大上 的体育技能？你是否想提高自己的体育技能水平与众不同？你是否在学习之余想进 行体育运动却因为没有队友而一再放弃？现在你拥有一个将这些问题全部解决的机 会。我们有最专业的教练团队，我们有最健康科学的方法，我们有最好的场地设 施，我们还有最好的体育运动氛围。最重要的是我们愿意竭尽全力帮助你来解决这 些问题。来吧加入我们你会有意想不到的收获！ 针对你的情况我们有以下几种解决方案： ① ② ③ ④ 身体素质训练计划（针对体育考试） 体育技能训练计划（针对体育考试） 趣味运动训练计划（提高运动兴趣） 运动技能训练计划（篮球，足球，排球，乒乓球，羽毛球兴趣班招生计划方案，散打，跆拳道，武术） 我们会根据你的实际情况为你专门制定最好的健康计划兴趣班招生计划方案，只需要你加入我 们。强壮的身体是你的、高大上的运动技能是你的、开心快乐和身体健康全是 你的！而你只需要支付极少的课时训练费，我们保证只收取最基本的费用。

收费标准与课时计划：月计划 训练内容 课时计划 身体素质 考试技能 趣味运动 运动技能 （40 课时） 398RMB/人 498RMB/人 598RMB/人 798RMB/人天计划 （随到随练） 12RMB/课时 15RMB/课时 20RMB/课时 暂不开设学期计划 （180 课时） 1688RMB/人 1988RMB/人 2488RMB/人 2988RMB/人寒暑假计划 （80 课时） 688RMB/人 888RMB/人 1188RMB/人 1488RMB/人健康地址：望城区群众体育中心 健康热线：*******7.1.2 针对成年群众健康在向您招手肥胖！瘦弱！空调病！亚健康！运动全能解决！我们相信这个道理大家都知道，但 是可能由于没有好的体育运动氛围、没有好的场地器材、没有专业的技术指导等等 一系列原因导致您的健康计划无从开展。那么现在这些困扰着您的问题我们帮您解 决。体育氛围我们为您营造，场地器材我们为您管理，技术指导我们给您提供。只 要您有一颗向往健康的心健康在向您招手！ 为了您的健康我公司开设了以下几种社团期待您的加入！ ① ② ③ ④ ⑤ 涨精气神晨跑社 释放疲劳夜跑社 我爱运动趣味社 强身健体形体社 各类运动项目社社团费以及课时计划：晨跑夜跑社 课时计划 社团 天计划 月计划 季计划 年计划 跑步社团不收 取社团费，贵 在坚持。

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