书法培训班创业策划书 一、项目名称：仕林书院（专业书法培训机构） 二、计划目标：1. 短期目标：通过开设专业书法培训机构，吸纳学员，指导教授专业书法知识，弘扬中国传统艺术 文化，使本机构成为当地有名气，有规模的书法培训机构。（三个月内有 10 名稳定的学员，半年 内有 20 名稳定的学员，一年内有 30 名稳定的学员）2. 长期目标：逐渐扩大机构的名气和规模，优化机构服务项目，增加国学、古琴、围棋、国画、琵 琶、古筝等传统文化课程，定期举办推广传统文化的艺术活动，成为传统文化爱好者的交流培训 活动平台。三、市场分析： 1、 行业状况: 书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度， 市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。竞争 最激烈的是中小学生市场，占培训人员的 80%左右;暑期培训最火热，主要是兴趣培养和艺考;近 两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺 乏资质的培训班招生困难;杭州家长重视孩子的兴趣爱好培养，因此前期选择开设少儿软笔和硬笔 的社区班。 2、 杭州家长在选择兴趣班的时候大多会尊重自家孩子的意愿选择，而在小学中低年级的学生学业压 力不大，家长选择兴趣班的方向偏向于艺术门类，更加重视孩子的性格特长培养。

国家近几年弘 扬国家传统文化书法培训招生方案，大力支持中小学生的书法教育培训，因此书法市场在全国一片叫好。 3、 竞争对手分析：广泽小区附近没有同类别的书法教育机构以及国学馆，在距离 40 分钟路程的高 桥小学对面有两家书法培训机构，小学附近没有店铺可以租赁，培训机构多是处在居民社区内， 萧山最好的路段南秀路上也没有发现艺术类别的培训机构。杭州地区，书法培训一般开在国学馆 内，较少有单一专业的书法培训机构，市场呈现空白现象。四、办学策略: 1、培训对象：5-14 岁学龄少儿，招生范围集中在广泽小区，吕才庄，新嘉苑小区，星际国际小区等2、项目条件:广泽小区周边有很多高档社区，小区内有一个幼儿园，小区后面也有一个小学将在明年 10 月份开始使用，距离汇宇小学走路需要 30 分钟路程。可在广泽小区租用一楼平房，实际可使用面 积估计 50 平方，可同时容纳 20 个学生3、生源需求：杭州家长十分重视孩子的教育和兴趣爱好的培养，书法作为中国的国粹，几千年的历史 文化沉淀。学习书法可以提高孩子的审美能力和综合文化艺术素养书法培训招生方案，孩子从小受到良好的书法教育， 对他的文化素养，道德情操，性格的形成有潜移默化的作用。4、办学特色： 小班授课（每节课控制学生数量在 10 人以内） 家教式辅导（通过成语诗句创作入手，渗入历史文化内容学习，可短期内提高孩子书写创作能力，课 后与家长互动反馈） 定期举办文化鉴赏户外课程，提高孩子的艺术鉴赏能力。

因材施教，单独备课，根据孩子实际书写水平进行分别教学，每个孩子都有自己的学习进度 每年定期组织学生参加全国社会艺术水平等级考试，参加全国少儿书法大赛5、课程设计6、环境布置 过道主要展示本校执教老师作品和本校形象，教师主要展示仿制著名书画作品和学员优秀作品，家具布置 要求简单统一，桌子可收缩，墙面布置以灰色为主。五、推广方式 1、常规推广：社区电梯广告、社区内广告牌、收集学生家长电话、派传单、公众号推广、免费公开课 、朋友圈集赞活动，网站上写推文做推广 2、公益推广 举办社区书画展，组织社区优秀书画作品巡回展，举办社区公益送春联活动五、成本支出： 场地费用：3000 元/月（需要在一楼），包括了水电费和物业管理费， 宣传费用：开业宣传传单 200 元（大概在 500 份），易拉宝 300 元（4 个）小礼品 100 元（气球） 物资费用：桌子 20 张（2000 元）椅子 20 张（300 元）黑板 100 元，墨水 50 元/月，毛边纸 100 元/月，毛笔 30 支（750 元），墨盘 15 个（30 元），作品纸 100 元/月 人工成本：1000 元/月 其他费用：500 元/月（如购买印刷版，广告费用，毛毡垫，铅笔，自动笔，橡皮擦，洗笔筒，装裱书 法作品等） 假设前三个月，不能回收租金成本： 3*3000+3*1000+200+300+100+2000+300+100+1030+500=16530（元） 前期投入需要 1.7 万元六、收益预测： 前期活动收益：（198 元上 12 节课书法培训招生方案，6 次课，限定名额 20 人）以招收一个毛笔班和一个硬笔 20 人满班为计算，收入为 3960 元 （第一个月） 后期以 580 元/月/人为计算，10 人 5800 元/月，20 人 11600 元/月 如按 10 人为计算，则第四个月开始盈利。

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