记者 | 戴梦欣

受疫情影响的课外培训班，正在把“鸡蛋”放入暑假的“篮子”。

冯旺的孩子在学而思网校上春季班，过去3次收到3次暑期班报名通知。“班主任会在微信群里通知家长，孩子们下课后，会再次通知家长开会，每个科目都是这样。”

家长们发现今年的暑期班来的很早，宣传促​​销活动从4月份就开始了。往年暑期班6月份左右开始通知报名。

在某机构导师袁野（化名）的办公室里，一条红色的横幅格外显眼：“英雄比续约率要高。” 续约率是衡量教育企业业绩的核心指标，与销售薪酬直接挂钩。

“我们必须在学生返校前开始注册。” 袁野告诉UIEducation。随着各地陆续出台开学时间表，学生和家长已经做好返校准备。一旦他们回到学校，就很难再想补习班了。.

2022年的疫情打乱了学校和考试的正常安排，培训机构也受到了影响。4月，全国开学时间和中考时间逐渐明朗。4月12日，北京公布了高考、中考、初三开学时间。4月13日，浙江、安徽、海南等地中学开始复课。目前，除湖北外，全国30个省、自治区、直辖市均已确定开课和复课时间。

各培训机构急于招生在各地复课，并引入暑假时间后，立即调整了暑假班招生计划，提前打响了招生之战。

不过，线下培训何时恢复教育机构暑期招生方案，目前还没有定论。与往年相比，这个暑假招生也与以往不同：线下培训被迫转为线上课堂，线上教育成为销售主力军。

经营线下和线上课堂的高思教育告诉界面教育，春季所有线下课程都转移到其在线平台“高思在线”进行教学。暑期课程是否可以线下开课，还有待相关部门的通知，但目前的计划是继续线上转。

新东方的一位销售人员也告诉UIEducation，目前正在推广的暑期课程是在线直播课程，面授课程何时恢复，我们还在等待教育委员会的通知。

在线教育企业已经全面启动暑期课程的销售。在线教育公司，学而思网校于3月底向家长发出暑假报名通知。跟谁学也开通了暑假课程报名通道。猿辅导、作业助手也开始为暑假班预热，近期将开放报名。

汪峰正在犹豫要不要给孩子报暑期班。他女儿读二年级教育机构暑期招生方案，学校不提供在线课程。教学组里只有老师发了一些手工艺、音乐、阅读课程的PPT。

然而，暑期课程的折扣也很有吸引力。根据学而思班主任发给汪峰的广告教育机构暑期招生方案，一科1000元。如果夏秋季节合并，三门科目费用再减1400元。

空前的优惠幅度反映了另一个事实：培训机构将暑期班视为冲刺年度业绩的关键。这给销售人员带来了很大的压力。

不过，对于提前开始的暑假招生，元野有些担心。目前，他只有30%左右的学生愿意继续报名，远远低于公司的要求。

“不发微信就打电话，不接电话就发短信。” 袁野告诉UIEducation，这种全方位的推广已经成为教育行业常见的销售方式。他今天必须完成的任务是联系100位家长，销售暑期课程。

距离暑假还有三个月，这场高强度的招生战争才刚刚开始。

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