营销话术讨论活动纲要一、工作目的、目标、思考市场营销是一个长期积累的过程，需要在每一个环节不断思索，优化的过程。也许单独一个环节可能短期未能收到理想效果。但是，聚沙成塔，量变定能产生质变。只有积小胜而望获大胜。借助这次营销话术的讨论，希望达到如下效果培养大家营销工作意识激发大家工作主观能动性形成善于发现工作问题，勤于集思广益解决问题的良性循环优化、规划每个工作环节围棋培训机构招生方案， 行成工作规范标准 （后期在其机构扩展时候， 形成固定有效工作模式）我计划先从营销话术的建立，开始展开营销工作。理由如下确定营销话术，可以优先提炼出机构的各项优势（公司背景、发展理念、课程优势、师资力量）调整营销话术， 可以提升工作人员营销理念。在与家长、学生、媒体、合作伙伴等各场景下，彰显机构的光辉形象。规范营销话术， 统一机构对外口径，形成严谨，优良的工作作风二、营销话术建议这里，我寄希望于话术不止限于招生工作人员掌握，而应是机构内每一个工作人员都能以此核心，在日常工作中等不同场景中围棋培训机构招生方案，积极熟练使用。把问题一一列出，提醒大家注意，并给出我个人解决方案，供大家参考。问题 1：话术内容没有明确指出应用于哪个场景，解决什么问题。产生这样的原因往往是因为话术制订者，未能充分了解当下工作中遇到的各项具体问题。建议：由具体工作参与人员， 各自先提出自己遇到工作问题， 大家展开讨论。当甲员工提出自己的问题时， 其余同事可以为其出谋划策， 群策群力， 从自身角度出发，针对性的去向解决方案。问题 2：话术需要配合相应的营销道具。建议：当回答家长关于机构背景、师资力量、成功案例时，最好等出示相干的证明材料围棋培训机构招生方案，如机构荣誉证书、老师资格证书、成功案例的视频照片等，用来佐证。问题 3：话术执行需要有考核奖惩机制话术的学习和执行应作为员工工作内容，定期进行考评和修正，以保证效果。建议：1.是定期总结修正话术2.可以建立家长意见反馈等表单，收集意见。我个人意见总结：在话术学习时，首要让员工意识的话术的重要性（从员工自身角度出发的重要性，比如说可以提高他们的工作效率，工作报酬）；其次， 要让员工这话术讨论工作中有参与感和被关爱感（而不是强制性被另了一个工作任务）；最后，要让员工有一定责任感（话术的执行有考核）三、首

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