01、八月招生计划

秋季续班能有暑假班的50%就算合格，先守后攻；

可以送秋季班免费课，方便老学员续班、方便老学员扩科；

一定要设置开收心班，让现有学员续班，并进行转介绍促销 （这个方法对敌人肯定是残酷了一点，让同学带同学一起上免费课小学培训班招生方案，可以送一些小礼物）；

请使用课堂赏识教育，提高学员的满意度；

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座；

开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

…..

一般的秋季招生时间是8月20–9月10日共计20天左右的时间，这个时间正好是暑期返学的最后时期，我们要集中学校的骨干老师进行秋季招生工作。

1、定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。

2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。

3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长

5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

6、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

7、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

8、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。

02、九月招生活动

9月份的招生与3月份类似，但是又有不同。

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划——小学小班免费课、超常生实验班、微信招生、小学短课。

以上四个策划小学培训班招生方案，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。

家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！

1、小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易。量力而为，重质量不重数量。另外小学培训班招生方案，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

2、超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员或学习态度好的学员（全程免费），做一些短期无益，长期有益的事情。

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