誉飞辅导班策划书一、市场背景1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求 学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。 家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为 自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25 所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所辅导班招生方案策划，恩施市实验 小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、 逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院 中学和民办英才学校） ，高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩 施高中、州二中、民办清江外国语学校） ，还有恩施中等职业技术 学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来 5 年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中 阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、 恩施城区大小辅导班不计其数， 以各个中小学为中心向四 周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并 不优秀。这也为我们的“兴趣 + 文化”的运行模式提供了市场 。二、SWOT 分析S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文 化”的运行模式。

在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且， 本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到 效果，进而更快地打开市场。 W： 本辅导班是最近投入到文化市场， 而文化市场现在已经鱼 目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只 想辅导学生的文化成绩，可能会选择 A 博士，小桔灯等老品牌辅 导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给 我们招生提供了一些难处。 O：通过对 weaknesses 分析其实也可以发现我们的机遇，也 就是文化辅导市场鱼目混杂， 出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班， 这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质 量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换 补习班的意愿。 而且未来5年内城市建成区小学生将增加， 这为我 们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是 教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成 绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴 趣方面的加强。 T： 我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险， 不过 同样的，没有竞争也就没用动力。

我相信，凭借我们的实力，誉 飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的 东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分 为以下几步。（一） 、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰 广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班 的优势， 让学生家长知道我们有优秀的老师， 有完整的教育方案， 有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还 可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后， 设立在各大广场， 是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人， 他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步， 所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。（二） 、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。 这主要是增加宣传 范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。 这和上面说的学习方法咨询 点不一样， 这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色， 办班地址， 师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。 这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我 们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要 分不同情况制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中， 我们要选择制作便宜的， 写明收 费标准，特色，地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点， 最好能够加上我 们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为 基础辅导班招生方案策划，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获 得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色 活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并 且成绩优异。 ④可做 DM 单。DM 单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取 小礼品等。（三） 、利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇， 老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基 础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学 生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有 学生和家长帮助我们宣传。

（四） 、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而 我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。（五） 、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是 上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群 发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。（六） 、定期做免费试讲这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而 免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参 观我们的优势。 由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不 适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需 要做好辅导班发展规划。四、辅导班规划（ 一） 、收费标准辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。 我们 应该针对不同人群设立不同收费标准。 1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸 引消费者。 2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用 上享有打折。 3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。4、免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩， 凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学 费全免。

5.制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。 6.制定辅导班套餐模式，如“民族舞+作文补习=200元每月（二） 、经营管理辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的 运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。 1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式”的方法教 学，充分了解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅导班 的关怀 2、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教 学。 3、辅导班所有课程可以先免费试听。 4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见， 总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。 5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的 学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。 6、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学 习方法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。 7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。 8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化” 。所以， 我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合， 让学生全面发展。 9、推荐家教。由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所 以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间，对学生进行全面辅导。

如果家长不满意辅导班招生方案策划，我们可以更换老师，直 到家长满意为止。 10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话，向家长 介绍好的学习方法。五、金费预算 六、预期问题及解决方案1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。 解决：尽可能做好各项宣传。做好持久战的准备。定期组织 员工会议，保证员工信心。 2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在 工作上的效率会有所降低。 解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时， 增强员工间的了解，增加磨合度。 3、对授课老师的授课风格，授课能力不了解，导致辅导班 授课质量降低。 解决： 定期了解教师的授课成绩， 要求每位老师必须讲义或者授课大纲。定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做 相应处理 4、 在学生上课期间会遇到各种安全问题， 其中最大的问题 便是交通问题。 解决： 与家长签订安全协议， 保证每位学生必须在监护人 的陪同下方可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可 进行接送。 5、学生就餐问题。 解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。家长缴纳相应 的费用。七、预期效果辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨 合度较好，工作中能够做到互帮互助。

1年内可收入大于支出。八、个人建议若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免 在各中小学周围开设。而应该多找教学死点处，比如施州大道老 机场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地方， 补习班也相对较少。所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出 许多 对于中专， 和大学的学生， 他们面对的是以后的考证和工作。 所以我建议对于大学生的市场可以更改成 “文化+兴趣” 的运行方 式。在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴趣培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者 帮他推荐家教，让他们有利用自己一技之长的平台。 以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生并不是自愿的， 所以我们在教授过程中必须怀抱爱心。而且现在作为90后，00后 等中小学生，他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的 关注，这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失。而我们这个辅 导班就必须为他们找回这些 “被关心” 。 让他们不仅在成绩上成功， 还能在做人上成功。 每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行， 信心是 做好事情的基础。只有每位老师有了信心和责任心，我们的补习 班才能发展，才能壮大。

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