一、招生概要1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；(6 月 2 号前落实）2。 收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;（6 月 10 号前落实）3. 宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传培训机构暑期招生方案，并在人流 量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传（; 单页及展架 6 月 15 号前落实）4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的 形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街 道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市 附近、各菜市场周围、招工栏等处）；5。 工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作,其他三位教师分别带领 三个团队配合统筹工作的安排.二、具体实施细则及时间推进：5 月 16-—31 日期间:建立目标客户数据库（雷老师负责与相关 负责人联系，获得大数据）1、把现有的电话号码按照要求,统一录入数据库，由现有的三人团队 完成，担任组长，先将号码分配给组长,组长将号码分配给组员。(从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库,以便后续 工作的开展）2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人 300 个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假 期间，新增的数据，随时由个人进行录入。

计入提成。要求：各个数据库之间避免重复；6 月 1–—5 日期间:1、教师招聘，6 月 1 号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师 20 名。尽量招能够尽快到岗的老师.1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程 介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种;2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训培训机构暑期招生方案培训机构暑期招生方案，包括模拟演练、前台 咨询和客户心理分析等,经考试合格者方能参与电话营销工作；三、正式招生板块一:前期铺垫六月初，暑期大战就将拉开,待兼职老师落实后,周一到周五放学期间 （下午 4；30—5：30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少 安排两个人.与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动.板块一：电话招生第一轮招生(6 月 6 日-6 月 15 日)针对小升初第一阶段的招生主要是派单,集中在学校门口，与此同时搭配相应的 沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工 作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式,以便后续开 公开课使用。9 日晚上所有在岗教师准时到岗，对 10 号的公开课（公 开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销， 此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的 专题复习公开课。

此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小 学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对一些简便算 法进行讲解，提高效率。15 日，小升初考试，将已到岗的老师分成 四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外, 其他学校安排两名老师。第二轮招生（6 月 16 日—25 日）全面招生16 日小升初已经正式放假,17、18 进行第一轮全面电销招生，将 目前手中已有的数据分成两批,包括小升初。分别在 16 日和 17 日 进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，邀 请参加公开课为目的.17 日上午安排一堂奥数,主讲雷老师。若家长 同意前来参加但未出席者，17 日晚上做确认沟通，并告知 18 号上 午还有一堂，并邀请参加.18 上午安排一堂英语，主讲谭老师.20 号左右小升初开课，开课后继续电话沟通，告知家长我们已经开课，让 学生直接过来上课。小学考试,所有老师到岗进行派单宣传工作与设 点。小学考试结束后，每位在职老师根据自己手中数据的实际情况, 逐一筛选，进行电话营销,每天安排公开课。具体安排工作同上。（注： 针对老师们自己留的电话号码应于当天和家长进行及时沟通）第三轮招生（6 月 25-7 月 15 日)27 日安排一次全面扫街。

线路 1:学校门口—菜市场—医院—大桥 —府河边-围城路—回校;路线 2：学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市鸿盛花园—五月花—传媒正门—工商后门—太康医院—回校；路线 3：学校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门—围城路—返 回菜市—回校。第三轮招生重复第二轮招生的工作，电话营销、开公开课与设点招生 搭配进行.版块二：设点招生时间:6 月 25 日—7 月 10 日 早 8:30—11:30 晚；7:00—10： 00地点：人口密集的路口,广场。具体安排：一个组长带领一位兼职教师，两人一组，轮流进行。学校 楼下的点位每天必须安排一人值守。每天安排人员在团结校区驻守。板块三：“小小朗读加”活动及积赞活动活动一:针对已预交学费的客户和老学员开展朋友圈集赞减学费的活 动，发表有关圆梦教育的朋友圈，每个赞减免 5 角钱，以此类推， 上不封顶。活动二:小小朗读者活动（活动待定,若通过做具体策划） 活动大致为通过下载一个叫“为人诵读”的 APP，孩子每天在上面 进行阅读，阅读后分享朋友圈，通过点赞及分享挣阅读积分，阅读积 分可以兑换暑假班课程体验券，少则一两天，多则一周。板块四：进群宣传若能获得学校某班的班级群，老师们可以混进群里，然后潜移默化宣 传我校，提高知名度。板块五：老生续费从 6 月 1 日陆续展开,课辅班主要由钟锐负责,其他各位代课老师配 合,周末班主要由雷老师负责。

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