精品文档 一、招生概要 1. 确定教学地点,教学对象和行课教师;(6 月 2 号前落实) 2. 收集信息:包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间,以 及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;(6 月 10 号前落实) 3. 宣传工作:主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传,并在人流 量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传;(单页及展架 6 月 15 号前落实) 4. 宣传地点及时间:团结镇各大中小学校门口(主要为散发传单的 形式)暑假培训班招生方案,时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街 道繁华区贴上海报宣传单(如:铁市场大门口、各学校大门口、超市 附近、各菜市场周围、招工栏等处); 5. 工作人员安排:钟锐负责招生统筹工作,其他三位教师分别带领 三个团队配合统筹工作的安排。 二、具体实施细则及时间推进: 5 月 16–31 日期间:建立目标客户数据库(雷老师负责与相关 负责人联系,获得大数据) 1、把现有的电话号码按照要求,统一录入数据库,由现有的三人团 队完成,担任组长,先将号码分配给组长,组长将号码分配给组员。 精品文档 精品文档 (从去年的情况来看,有效号码比较好,需要及时更新数据库,以便 后续工作的开展) 2、录入完成的数据库按照现有所有人员,每人一个数据库,每人 300 个客户左右(预计数量,根据手里有的量进行平均分配)暑假 期间,新增的数据,随时由个人进行录入。

计入提成。 要求:各个数据库之间避免重复; 6 月 1—5 日期间: 1、教师招聘,6 月 1 号工商学校有招聘会,预计招收兼职教师 20 名。尽量招能够尽快到岗的老师。 1、负责整理暑假电话邀约的话术,包括:大型活动、公开课、课程 介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种; 2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训暑假培训班招生方案,包括模拟演练、前台 咨询和客户心理分析等,经考试合格者方能参与电话营销工作; 三、正式招生 板块一:前期铺垫 六月初,暑期大战就将拉开,待兼职老师落实后,周一到周五放学期 间(下午 4;30-5:30)在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少 安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。 精品文档 精品文档 板块一:电话招生 第一轮招生(6 月 6 日-6 月 15 日)针对小升初 第一阶段的招生主要是派单,集中在学校门口,与此同时搭配相应的 沟通,提升家长对我校的认识,同时告知各位家长我们的暑期招生工 作正式开始,派单过程中尽量留下目标客户的联系方式,以便后续开 公开课使用。9 日晚上所有在岗教师准时到岗,对 10 号的公开课(公 开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略,方法)做电话营销, 此次做深入沟通,旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的 专题复习公开课。

此次公开课安排语文和数学两堂,语文内容针对小 学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习,对一些简便算 法进行讲解,提高效率。15 日,小升初考试,将已到岗的老师分成 四批,在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点,除团结外, 其他学校安排两名老师。 第二轮招生(6 月 16 日-25 日)全面招生 16 日小升初已经正式放假,17、18 进行第一轮全面电销招生,将 目前手中已有的数据分成两批,包括小升初。分别在 16 日和 17 日 精品文档 精品文档 进行两次电销,重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户,邀 请参加公开课为目的。17 日上午安排一堂奥数,主讲雷老师。若家 长同意前来参加但未出席者,17 日晚上做确认沟通,并告知 18 号 上午还有一堂,并邀请参加。18 上午安排一堂英语,主讲谭老师。 20 号左右小升初开课,开课后继续电话沟通,告知家长我们已经开 课,让学生直接过来上课。小学考试,所有老师到岗进行派单宣传工 作与设点。小学考试结束后,每位在职老师根据自己手中数据的实际 情况,逐一筛选,进行电话营销,每天安排公开课。具体安排工作同 上。(注:针对老师们自己留的电话号码应于当天和家长进行及时沟 通) 第三轮招生(6 月 25-7 月 15 日) 27 日安排一次全面扫街。

线路 1:学校门口-菜市场-医院-大桥府河边-围城路-回校;路线 2:学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市-鸿 盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校;路线 3:学 校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市回校。 第三轮招生重复第二轮招生的工作,电话营销、开公开课与设点招生 搭配进行。 精品文档 精品文档 版块二:设点招生 时间:6 月 25 日-7 月 10 日 早 8:30-11:30 晚;7:00-10:00 地点:人口密集的路口,广场。 具体安排:一个组长带领一位兼职教师,两人一组,轮流进行。学校 楼下的点位每天必须安排一人值守。每天安排人员在团结校区驻守。 板块三:“小小朗读加”活动及积赞活动 活动一:针对已预交学费的客户和老学员开展朋友圈集赞减学费的活 动,发表有关圆梦教育的朋友圈,每个赞减免 5 角钱,以此类推, 上不封顶。 活动二:小小朗读者活动(活动待定,若通过做具体策划) 活动大致为通过下载一个叫“为人诵读”的 APP暑假培训班招生方案,孩子每天在上面 进行阅读,阅读后分享朋友圈,通过点赞及分享挣阅读积分,阅读积 分可以兑换暑假班课程体验券,少则一两天,多则一周。 板块四:进群宣传 精品文档 精品文档 若能获得学校某班的班级群,老师们可以混进群里,然后潜移默化宣 传我校,提高知名度。 板块五:老生续费 从 6 月 1 日陆续展开,课辅班主要由钟锐负责,其他各位代课老师 配合,周末班主要由雷老师负责。 精品文档

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