寒假马上开始，机构未来上半年好不好过全在此一役，所以春招的重要性再怎么强调都不为过，再怎么提前筹备也不为过。如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。那么对于招生，必然都需要招生方案。那么教育机构春季招生方案怎么写？

一、活动主题

结合寒假的时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。

二、活动课程选择

一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢?这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。

三、家长会

家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如果开一个高效的家长会？

1、让家长看

装点机构环境;展示会员宝宝作品或集体表演，展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。

2、让家长说

第一、可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。

第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。

第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。

第四、可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。

3、老师汇报教学成果，让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。

当代课老师在汇报班级情况时要注意：

一、切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报。

二、凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会者的共鸣，尽量不讲。

三、和家长个别谈话，要讲究一点艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要缩小，多赞扬，少批评。

总之辅导机构春季招生方案，只要正确地引导、沟通、协调配合，中心、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。

四、异业合作

另外还可以和第三方合作扩大招生渠道：

1、商场购物券合作，家长报名送商场购物券辅导机构春季招生方案，商场摆放机构展架，相互引流。

2、周边电影院观影合作辅导机构春季招生方案，报名送观影券，影院内摆放机构展架。

3、周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。

4、周边餐饮业提供优惠券给XX素质教育综合体派发，同时在店内凭券享受“凡参加XX素质教育综合体咨询，可享受本店商品8折优惠”。

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