竭诚为您提供优质文档/双击可除 琴行招生宣传策划方案 篇一：琴行策划书 艺馨琴行策划书 目录 第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 第 1 页 共 22 页 一、宣传部分 二、销售部分 第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作 五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表 第 2 页 共 22 页 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同 第一章：摘要 就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人 越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典 乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛 围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。

希望能借助这一 平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平钢琴培训招生方案，创建一个小规模，师资力 量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的 琴行。 琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建 立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方， 并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营 特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们 的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力 之外就是要有很(:琴行招生宣传策划方案)新颖的策略。 以下是我们各个阶段的任务及目标： 在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制 定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、 货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资 第 3 页 共 22 页 金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便 在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来钢琴培训招生方案，第一年甚至是第二年耐心经营，多花 时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大 力度。 在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己 定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。

稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店 员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较 了解。 短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行 的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑 其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在 实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相 同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑 代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店 铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、 网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴 行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和 培训代理商和培训代理商的位置。 篇二：大千琴行营销推广方案 大千琴行营销推广方案 第 4 页 共 22 页 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行 swot 分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达， 通常需要爬楼梯。 2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有 6 家琴行。 3、优势：办公硬件优势明显。

350 个平方，一个 80 平 的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15 间钢琴房，一个 电钢古筝集体课教室，一书法教室，一 60 平的演奏厅（兼 做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训钢琴培训招生方案，现此教室已经出租给 一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件 肯定比周围的都好！楼顶拿了 6 块 40 平一块的大广告牌， 楼外立面拿了一 2.6*18 米的灯箱橱窗广告。 4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、 家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来 越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺 培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫， 没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管 孩子，还能学习才艺。 第 5 页 共 22 页 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好， 电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方 便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在 四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四 楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸 引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使 能在此立足，但是效益不是很明显。

如何塑造自身的核心优 势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培 训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合， 吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔， 她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端 生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的 印象。 4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千 琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免 费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解 一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好 的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象， 第 6 页 共 22 页 学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里 传播。 6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。 四、推广方案 1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会 2、时间

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。