培训学校的招生方案招生宣传及公开课组织 （一）前期招生计划： 1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派 老师接受总部培训后马上面临招生问题。 特别是没有教育背景或 者没有运作培训行业经验的， 应该制定出一套切实可行的招生计 划。 2.以下招生方案可供参考： a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的 某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课， 所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个 月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖， 确实激发孩子学习英语的积极性； 二是充分建立起老师与学生感 情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量 展示 TCE 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度， 老师行将离任 时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含 TCE 教学特 色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月 8 个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发 放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心， 要 集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是 招生的常用手段， 不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯 的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。 如果将广告 内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学 习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为 理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始 对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明， 除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知 名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开 始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初 期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则， 也许一开始只能招收 一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经 验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规 模的招生已水到渠成。 (二） 公开课组织： 1.勿容置疑， 目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节， 并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解 数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势小学培训机构招生方案，关键点是，能否 把总部公开课的精髓及细节演绎出来； 能否有效组织一定量的受 众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开 课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的 时间进行， 以 100 人左右为好， 关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进 行（也可考虑学校电教室）小学培训机构招生方案，当然没有家长参加，主要从激发学 生报班欲望方面着手， 关键点是与学校有关领导的社会关系及经 济利益的妥善安排； c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页 进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生 及家长前来参加。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的 咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片， 并尽可能登记家长 信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语 老师为学生进行 50 分钟的授课（50 分钟内要让孩子掌握几个单 词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育 专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。

当孩子授课结束 后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也 不乏其人，教材费 800 元（还是打折价），学费每年 1980 元。 (三） 彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到小学培训机构招生方案，内容安排过多，密 密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完， 这类彩页要忌讳使用；(可以向我索取家庭教育宝典手册) 2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部 分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次 及专业水准， 公开课或试听课的时间地点 （有奖试听配合活动） ， 制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形 对自己教学的特色进行介 北京东方音图徐燕军

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