精编范文 各类招生方案(15 篇) 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成好的招生方案，有很强的的实用性和参考性好的招生方案，下载完成后可以直接 编辑好的招生方案，并根据自己的需求进行修改套用。 招生方案 第 1 篇： 一、活动名称 xx 教育暑期培训学校 二、活动时间 20xx 年 6 月 20 日至 8 月 10 日 三、活动开展地点 xx 周边县城及城镇 四、参加人员 xx 教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们 五、活动目的 xx 教育是以追先贤, 因材施教;胜今朝, 个性教学为校训, 以诚信办学为 宗旨, 以名师辅导为核心, 以一对一个性化教学为特色, 为幼儿、初、高中学生、 成人供给全方位的教育培训和全日制教育, 涉及领域还涵盖公务员培训, 学前 教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称 外语等方面。 经过这次暑期活动期望能够到达以下几个目的： 第 1 页 /共 24页 精编范文 1、利用暑假的空闲时间, 在经过教师们的辅导高质量完成暑假业的学生 们还能打好小初中基础知识, 为将来的学习做好铺垫; 2、提高大学生们锻炼自我, 提高自我的本事; 3、宣传 xx 教育机构的文化和知名度, 为将来更好的进入 xx 地区做好准 备。

4、活动准备和具体方案 一、招生过程： 1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单, 宣传我们这次的活动, 让 大家了解我们这次的活动, 并争取让他们报名; 2、招生人员由到时候的业务员和教师们轮流组成; 3、招生时间大致为早上 7：30――9:00, 午时 4:00――7：00, 避免高温 时间, 防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则, 增加报名人数。 二、开课前准备工： 1、在开课前, 对每位学生进行通知, 确保每位同学能够明白我们的上课 地点和时间, 并通知他们准备好课本; 2、对上课的地方, 由负责人带领去打扫卫生, 方便营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科教师备课情景, 保证到时候上课期间能正常开展; 三、开课中： 第 2 页 /共 24页 精编范文 1、在传授知识的过程中, 课前记得点名, 保证每个同学们的到课情景, 没来的要及时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录, 如果一向能保证每一天能准时到校 的话, 学期末将给与必须的奖励; 3、对于任课教师, 负责人能够在课余时间带领教师们去当地地方开展活 动, 丰富教师们的课后文化生活; 4、课程结束后, 开一个小会, 共同总结和交流教课过程中的问题, 大家 一齐解决问题, 保证我们的课程正常进行。

四、开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们进取配合的、努力学习的场景拍下来, 交 给同学们和教师们留念, 也能够成为以后在当地宣传的照片; 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结, 为以后开展这类活动做好 准备。 五、开展活动期间注意事项 1、任教期间要注意教师和学生们的安全, 宣传安全教育, 保证每个人的 安全; 2、开展学生或教师的活动时, 注意安全; 3、招生过程中注意时间, 避免高温时刻, 防止招生人员中暑, 准备好降 温防暑的药; 第 3 页 /共 24页 精编范文 六、开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好, 到时根据教师人数租借房 屋, 一个半月, 大概 1000 元用在租借场地费, 有可能的话能够租借学校空宿舍; 2、打印宣传单, 预计 200 元, 招生期间免费供给水, 每一天大概 40 瓶, 预计 800 元; 3、购买小礼物奖励每一天能准时到课或表现优秀的同学们, 预计 200 元; 4、适量的员工活动费用, 丰富大家业余时间, 促进大家的交流和感情, 一同把辅导班开展的更好。 招生方案 第 2 篇： 一.招生背景： 当前, 随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立, 各类培训学校之间的竞争越来越激烈, 异常是面向广大农村之间的竞争尤为突 出, 为了争抢生源, 每到招生季节, 就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步, 科学的方法收集、整理、分析各种有 关资料, 以了解当地的教育水平和教学现状, 使负责人更好的安排招生的设计, 地点的设置, 人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式, 收集、分析 各种信息。战略地图的制造, 是招生的重要依据。 2.招生方法 第 4 页 /共 24页 精编范文 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传, 让每一个家长都能见到天之骄的广告宣 传单。制造声势, 创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部, 然后留守一两个人坐镇总部, 其 余的全体出动, 传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区, 主要的住宅小区, 街边 门面, 大型超市, 重要路段。分区画片, 分头分任务的工。各尽其责。对各家各 户进行摸底, 看是不是下一步进攻的对象, 做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合精神, 每两人一个小组, 要到达双剑合璧天 下无敌的地步, 目的是游说家长, 劝说让孩子上辅导班, 事前要掌握好与家长沟 通的技巧、与学生沟通的技巧。

地区要专一针对住宅户, 家里有小孩的人家, 或 者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长, 路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌, 放在重要的位置, 两人一组, 一人在路边散发传 单, 一人在咨询台前, 发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人 的才能, 尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程, 要学会招生 其实就是学会为人处世。 第 5 页 /共 24页 精编范文 成功者决不放弃, 放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里, 应对的是什么人, 都要有学员就在这些人当中的精神, 不要有先入为主的想法。任何一

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