随着春天的到来，

各校的招生又是热火朝天，

招生怎么办？

如何做活动事半功倍？

如何为学校的招生工作做出贡献？

5分钟教你搞好活动

我们走吧！

一、招生及服务进程

2.访问

（参观是培训学校的生命线）

4.签署订单

1.了解“本地”市场

（不同地区有不同的市场规律，了解市场就是了解客户）

3.询价

6.继续上课

8.服务

5.科学分班教学

7.转会介绍

10.市场：形成闭环培训机构好的招生方案，最终通过品牌影响市场。

9.品牌：只有做好以上步骤，品牌才会有影响

二、活动的方向和目的

每一个活动都必须有一个方向和主题：是介绍参观，还是收费、品牌影响力或服务老客户。

不管方向和目的如何，最终都要让客户有参与感。用户体验是活动和招生的初衷。我们必须知道活动的起点是什么，根据起点设计活动并测试活动的效果。

一般来说，活动招生的目的和要求如下：

1.信息量：信息量越大，未来的操作空间越大。

2.探访次数：目的始终是探访，而不是与家长在电话和信息上进行交流。访问次数是一切的基础。

3.参观押金：100元小课费、报名费、预报名等。

4.家庭谈话：更新活动

案件：

一个英语组织在当地进行了一次推动，但为了拯救这个国家却走了弯路。中间使用的一种媒介是家庭教育讲座。以讲座的形式留下家长信息。一周接听电话783次，最终走访家庭120组，240人次。讲座的重点是家庭教育。家庭教育占70%，其余与说英语和家庭教育有关。现场售出35组家庭。

案例就是让大家知道每个环节的作用。

信息量->访问->会有押金。讲座也是一种活动招生。可以迅速让家长和学校产生关系。更新和新生活动是不同的。招生 绝对不是一步到位的工作。不仅本地推广，会员服务，活动。招生 是一个组合拳。组合引擎是教学质量，是核心。

三、招生活动有几个重点

1

活动应该频繁：

随着时代和行业的发展，家长的要求和活动形式越来越高。各具特色的断断续续的活动，已不能再吸引家长。机构必须有系统的、持续的、有特色的活动来吸引家长。

2

活动子功能：

营销：为活动定下基调。如果是营销，你面临着新的生活，无论是打造品牌还是影响力，结果都是收入就是金钱。

服务：为老学员服务，通过服务扩大口碑，回报人心。做服务，一定要让老同学玩得开心。

注意：

恐怕活动的基调不明确，所以做不好哪种活动。因此，活动的方法和内容应根据活动的基调和目的来制定。

3

活动必须区分：

活动应让家长对学校有所了解，有所区别。只有你们学校能做到，其他学校做不到。

案件：

有一所英语学校，美国有白人外教，每次活动的口号都是纯白外教。通过一句简单的口号，在家长的意识中区别于其他学校，从而成为学校的特色和学校的标签。

4

活动子类型：

一般可分为：讲座-比赛-校庆-欢乐-节庆等；

校庆：每年一次，通过现场活动设置：如礼包影响续签、签新等。

讲座：家庭教育、公益讲座。

竞赛：独立组织竞赛和公开竞赛。通过全员参与增加参赛人数，在半决赛和决赛中开设比赛教练班，可自主报名并收取相应费用。

娱乐：比如采摘、户外活动等，这类活动一定要创造价值，不只是玩，而是过分关注活动本身。通过活动，家长应该能够看到学校本身的价值。学校是活动的载体和组织者。

5

做最好的自己：

活动的种类和方法很多。每天都有无穷无尽的活动创意。你可以复制并从中学习，但不能全部复制。一定要成为最好的自己。需要根据自己的团队结构、当地消费特点、场地条件、成本来量身定做自己的东西。

四、活动的意义

1

通过活动锻炼、培养和筛选人

此次活动不仅为新客户和老学员，也为我们自己的员工。对外是招生，对内是培训我们的团队。

做活动是一个认识自己团队的过程。通过活动，我们可以了解我校是否有合适的人选，不同岗位的员工是否合格。它还可以发现员工在日常工作中没有表现出来的特点和潜力，并从中挑选和重点培训。

2

活动关键因素：邀请+讲师

邀请：是数量，必须有大量的访问才能掀起活动；

讲师：这是一种品质。人来后，讲师要留住人。

其他人和链接都是围绕这两个链接进行的。

注意：

招生 渠道很多，活动只是其中之一。招生活动只是为了优化招生的渠道。通过这种诱惑培训机构好的招生方案培训机构好的招生方案，家长可以快速进入并了解学校。了解学校。让家长通过其他合作方式成为会员。这就是我们学校招生活动的目的。

五、招生活动计划

频繁的活动是家长进入我们培训学校的最佳途径。活动可以分为以下几类：讲座、比赛、庆典、节日和公益活动，以及自创活动、季节性活动等。我们活动的最终目的是实现访问、交易和转化。

文章来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_95d7317f0102yz8c.html