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然而各类培训机构数量也逐年攀升，培训机构的竞争也愈加激烈，多样化的选择，也使家长的选择*加“任性”，校外培训机构招生也越来越难。要如何抓住家长的心呢？

晋级老师在全员化招生中，与家长进行深度沟通的话题往往是：“所有高考状元的学习行为表现总结论是：好成绩不是擂出来的”、“好成绩来自于好习惯”、“初中以下孩子宁可先求好素质，不可单求好成绩”、“好成绩不一定有好结果；好素质一定会益终身”……；

经过与家长的八年沟通(当然还有其它沟通渠道)，现在晋级的学员家长，终于达成共识，形成了新的培训消费新理念――我的孩子上晋级，提高的不仅是成绩。正是在这种新理念的支配下，晋级教育的生员才不降反升，2015年的暑期培训，*过去年达30%；

通过开展全员化招生，一定可以达到与家长的深度沟通。进而，促进家长积*参与教育培训的消费新理念的形成。

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托管班还应注重拓宽招生渠道和方式。不少**托管在长期的发展过程中已经总结出了一套招生宣传法则，但是对于新开的托管班，如果没有**托管这个平台的扶持，宣传招生难度则会加大，需要逐渐摸索。拓宽招生渠道是较容易见效的招生技巧，如果觉得发宣传单效果不够好，可以试试电话邀约，甚至可以与公办学校的老师多加联络。无论如何，多一条路就多了一份希望招生广告宣传语，托管班才可以摆脱经营困境，达到盈利目的。

然后，当家长前来询问报名时，接待人员还需要掌握一定的“话术”。知己知彼方能百战不殆，只有摸透家长的心理招生广告宣传语，才能*好地与家长周旋。这时候老师一定要找准定位，自己是*的托管老师，家长也是有托管需求才会找到这里，所以既要尊敬家长，又要拿出*的职业素养让家长认可自己。在沟通方面，老师应耐心、细致地解答家长的疑问，并*力邀请家长参加试听课程。

较后，当学员入学，托管班应完善教学质量和托管体验，以此留住老学员并形成口碑。因为招生宣传和自身的办学实力始终是相辅相成、缺一不可的。如果托管班不能够提供让家长和学员满意的托管服务招生广告宣传语，无论宣传途径再多，较终都免不了流失生源。只有坚持完善教学，托管班的招生宣传工作才会事半功倍。

招生宣传工作不是一朝一夕就能完成的，*需要长期的坚持和积累。

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