郑州紫涵企业管理咨询有限公司

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郑州紫涵企业管理拓客招生十年、地推体育、、艺术、美容拓客内容展示:本公司承接体育培训、艺术培训、

班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策

划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、

声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、

溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小

学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。

拓客是咱们教育行业人关注也头疼的话题，所以这一方面行业江湖术士与日俱增。君不见各种江湖商学院所谓，客户裂变，业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬，有的校区死马当活马医，用一些“招生技”、“生源核裂变”、“天龙八部法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”……请大家读到此处保持优雅的笑姿。

我后来详细钻研了一下，万变不离其宗，基本全都是

前期假象繁荣，后期可能需要校区卖裤衩补漏洞，赔本赚吆喝。

线下培训学校盈利的的五个基本条件是什么？

很多校区眼里只有人力成本概念，没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本，只求生源数量，拿着利润去招生，忙活完回头一看，不白干了，竹篮子打水一场空。

教育培训机构的流量是什么？

流量就是能够到你校区里的顾客数量。**得要有人来，人来了以后培训机构招生宣传方案，你的课程产品介绍，demo课体验，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

通常校区流量的来源3种方式：

自然流量往往是由建校选址地段决定的，这个是客观条件，地段好（比如说商场店培训机构招生宣传方案，学校门口底商），自然流量会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

我们现在不是倡导前置课程咨询服务，通过线上拓客增加客户强关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就**给大家分享如何来做营销推广，口碑转介绍大家应该比较熟悉，在此不做赘述。

我一直说好的话术是客户教给我们的，好的推广方法是市场把我摧残出来的。客户和市场是我们好的老师，很多智慧都是摸爬滚打，不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。

我们要弄清楚校区的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的校区里对不对培训机构招生宣传方案，很多江湖商学院号称NB方案，运用不到自家的校区里，也是白学。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

我经常说营销话术是没用的东西，重要的是你要理解人性，你的心里会生发出话术。如果只盯着话术机械背诵，你根本连营销和课程咨询的门都没有找到。

人性就是自然规律，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，就能一招制敌。

一般情况顾客来你店里有三种原因：

2、大部分人有从众和好奇的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家看看。

3、这个店里有额外的**，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，

你就能够轻松的设计出来的方法。

招生团队老师在拓客招生工作中，由于所**的课程五花八门，各不尽相同，有些课程家长也不可能都了解，这个时候，招生团队老师的**就显得十分重要了。这种化**进一步发展就变成了式拓客招生。

在式拓客过程中，招生老师需要成为家长信赖的课程顾问，为他们排忧解难，提供学习课程知识的一切咨询。比如舞蹈招生，这种式招生的程序通常就是招生老师要为每一位家长和学生讲解舞蹈的种类、培训意义、学习效果及收费情况，然后再听取家长的意见，终形成一个完整的报名签单程序。

再比如全脑开发课程，招生老师就需要了解什么是左右脑开发，IQ、EQ、MQ代表的是什么，儿童经过全脑训练的好处和效果等。

实践，式拓客招生*容易获得家长的信赖，进而**报名签单的成功。下面这个案例就很好地了这点：

“编程热”让很多家长开始了解什么是少儿编程，出于各种原因，为了让孩子能够有一个好的未来；一些家长更多地是为了孩子的升学考试；还有很多是希望自己的孩子能够有*强大的逻辑能力，目前已成为一个新兴培训课程。

9月3日，劝学团队二组携手河南清丰翅膀舞蹈艺术中心三天招生73人，圆满完成本次任务！

王丽是武汉一家新开业的少儿编程培训机构招生老师，为了能很好的适应招生工作，王老师不仅把编程知识做了深入学习，还针对孩子在学习中遇到的各种问题进行操作，这给她以后的拓客招生工作起到了很好的作用。

在一次招生中，她遇到一位的家长，提出的问题也非常。

家长：‘’我孩子今年六岁了，能报名学习编程吗？”

王丽：“可以的，在一些发达国家，儿童从四岁就开始接触编程了，按照美国CSTA的标准要求，结合中国的孩子，在4岁以上就可以开始接触一些电子积木，二年级以前，可以了解基本的顺序、循环和条件的应用，并能够用可视化工具表达。所以说，您如果想让孩子学习，现在就可以报名”。

家长：“学编程对以后学习有什么用？”

王丽：“当前全世界的老师们都深信“编程是具创造性，也是有趣的学习方式，编程的学习内容涵盖了几乎所有重要的少儿教育目标，包括：逻辑推理，记忆力，问题解决能力，想象力。”经过学习后，相当比例的孩子展现出理科逻辑思维的天赋，明显的转变就是孩子们对数学课的兴趣大增，这*乎所有家长的预期！”

这位家长看到王丽介绍的这么，很有道理，后顺利地为孩子报了名。

这个案例是典型的式拓客案例。它与一般的招生团队发单页，介绍课程、**课程不一样，它是在清楚了解课程特征的基础上，为家长提供咨询方案，并成功将课程**给家长

不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以**体验1—2节课进行。

如果真的想把引品的威力发挥到，1—2节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别人一个整体的**，让人感觉就是一个的钩子，裸的摆在那里，并且像这样的体验，大街上随处可见，**感就显得微乎其微了。

比如，做英语培训的，可以告诉目标客户，英语基础入门到终的程度可以分为三个阶段，个阶段叫“思维突破阶段”，*二个阶段叫“技术突破阶段”，*三个阶段叫“应用突破阶段”（这只是打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）。

把个“思维突破阶段”包装成6节课，并命名为【英语思维突破训练营】，广告语是“6节课教会你外国人说英语的思维方式！”，然后，详细描述一下在6节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套系统的课程，标价680元，让人们认为这是你原本收费的课程，**感立刻指数级增长。

后，做一张学习卡，把课程**描述在卡上，对接**客户渠道，塘主以回馈的名义**赠送给你的目标客户，并在卡上添加微信报名即可激活【英语思维突破训练营】的参训。

参训之后，学员们通过阶段学习获得了提升，并建立起情感，后续会有很大一部分学员，继续付费申报*二阶段、*三阶段的课程。

也就是说，再也不用坐等学员以及做那些狂轰滥炸的无效广告了！

案例：瑜伽会所的拓客方案

一位学员帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接**客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经*力的塑造套餐的**，塘主却表现得不太感兴趣。

这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以**享受1年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的**，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。

看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，**1年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。

其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和班，然后，初级班的课程可以**参训1年，并塑造好**。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡。

进行前端放大，是好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入*的课程。

这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得**客户，*重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作。

不过，要想让前端和后期收费课程的转化做到好的效果，还需要注意两个关键。

关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和班来命名，可以是《修身班》《修心班》等命名形式，以确保**感的进一步提升。

关键二：虽然是**学习1年，但课程教学可能只有10节，1年**学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。

这就是基础套装类引品的变通设计思路。

文章来源:https://shenghuo.b2b168.com/s168-193336346.html