招生工作开始的同时，宣传文案怎么能少。好的招生文案直接关系到机构招生的数量，所以招生文案要怎么写才能吸睛？下面揭秘招生宣传文案小技巧！

是不是卖点，学生说了算“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生就越反感。

什么是卖点？

学生提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生和机构的角度不同补课班招生广告词，但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。

一、学生为什么会选择培训机构？

答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣传文案在展示培训机构卖点时最有效的方法就是，学生遇到了什么问题，我们的教育培训能帮助学生解决什么问题，让学生一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’。”

二、引导学生关注卖点

学生在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学生自己提出的，如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求指的是学生关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。

对于前者，要简单、直接地告诉他们补课班招生广告词，我们教育培训的卖点，可以满足你的需求；对于后者，以教育培训核心卖点为中心，详细展示培训功能、风格、价格等元素，引导这类学生关注卖点。

优秀的招生宣传文案，不仅是做教推销，而是引导学习者正确选择教育培训，用我们的标准衡量其他同类教育培训。

招生宣传文案创意模仿小技巧这里所说的模仿创意补课班招生广告词，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？

下面为大家介绍几种小技巧。

01.功能模仿

功能模仿指的是将教育培训卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。比如飞机的发明源于对鸟类飞行的模仿,模仿贝壳才有了现在外壳坚固的坦克。所以根据功能性相似的原理,在对产品卖点进行解说时,可以达到和模仿对一样的效果。

02.色彩模仿

对于一些特殊教育培训，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。比如苹果MAC上市时的一个早期广告:俯拍镜头有几种颜色不同的Mac电脑,就像颗颗漂亮的糖果。

03.拟人联想

拟人联想指的是赋予教育培训人格色彩。

04.时事结合

结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。

05.提炼润色

招生宣传文案通过对教育培训卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。

招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。

关于机构宣传的几点误区：

01.不分招生与宣传的先后轻重

学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

02.只有战术宣传，而无战略宣传

对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

03.宣传为招生“做秀”

很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生的需求是否被关照。

在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。关注《中小学生托管辅导班》微信公众号领取资料！

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