2、 每个人只有一次参与机会。

活动材料准备：幸运转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展示架、展位1个。

人员安排：2名调度员，1名信息登记人员，1名活动组织人员，1名礼品派送人员。

2、英文主题乐园活动

活动主题：金秋九月，让梦想飞翔-小新星英语社区花园派对

活动地点：社区、广场、公园

参加者：3-13岁儿童及家长

活动目标：1、小新星品牌推广

2、发现潜在客户，收集有效名单

3、指导现场报名宣传20-秋季招生

活动：

1、设立咨询台

2、英文主题互动活动

3、现场抽奖

4、现场报名优惠活动

详细安排：

【初步公示】：

与物业协商确定活动地点，将活动预告提前张贴在小区各单位公告栏或电子门显着位置。

活动海报：主题：金秋九月，让梦想飞翔-小新星英语社区花园派对

时间：20-8月-周日（X周）下午：17:00-18:30

地点：–社区–场地

对象：3-13岁的孩子和家长

活动内容：1、英文主题互动活动

2、多份好礼迎开学

欲知详情：（分校电话）

地址：（分部校区地址）

【活动流程】：

（一)活动开始前做好活动准备。

1、网站已铺设。工作人员到达预定的场地，与场地经理短暂交涉后，开始为活动铺平场地。场地主要由家长等区和儿童活动区组成。

2、准备宣传。活动场地布置好后，工作人员组织向社会广泛传播，重点针对照顾孩子的年轻夫妇进行宣传指导。然后向家长介绍我们外场活动的主题和大致内容。通过家长或孩子的引导，带对方到活动家中登记相关信息，填写信息后发给孩子参加活动前的号码（抽奖以号码为准）

(二)活动开始

1、自我介绍（5分钟）老师会带领孩子们互相交朋友，培养孩子的社交能力

2、 在热身环节（5分钟），老师教孩子们唱英文童谣，让孩子们在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学示范（15分钟）老师教孩子教孩子学英语（课程内容需老师自行设定，选取有代表性、生动的内容进行教学展示）。

4、游戏环节（25 分钟）

①抢椅子游戏（5分钟） 当音乐响起时，孩子们按照老师的指示，同时绕着椅子走动。当音乐停止时，孩子们应迅速找到椅子坐下。

②单词游戏（5分钟） 老师给出指令，孩子们要在最快的时间内找出刚刚学过的单词

在图片中，跑得最快的孩子是冠军。

③小画家（15分钟） 孩子们可以充分发挥想象力来画图样。

5、 幸运抽奖

一等奖1个（价值100元的班级报名券+秋季新星小礼包一个）

二等奖2名（50元班级报名券1张+秋季礼包1张）

三等奖3个（秋季礼包1个：奖品控制在15元左右）

幸运奖品（赠送1张免费试用券）

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置注册区

现场报名秋季班的学生，将获得学费减免和秋季大礼包。

材料准备：

1、海报

2、 传单

3、展位

4、音响设备

5、奖品

6、登录信息

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派遣人员2名，课程顾问4名，教师2名，流动人员2名。

（四)商家联盟推广活动：

与书店、文具店结盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，尤其是开学前一周的周六和周日，是采购最为密集的时段。我们可以选择在书店或文具店前进行宣传，也可以直接与书店或文具店合作，比如书店合作：

（1)放宣传资料，把我们学校的宣传资料放在书店门口，吧台，显眼的地方。

（2)合作推广，书店联合推广，联合推广。

（3) 租书店空间，布置宣传台，定点宣传。

（4)捆绑产品推广，将我校宣传资料放入书内或随书分发。

（5)促销促销，购买一本书或低价一本书后，可以获得一个特别的包，礼物或课程券，试用卡等。

六、推广成本分析

1、 宣传费用视各分校实际运营费用及收入而定。如果分院的运营成本占到营收的60%，那么利润就是40%，可以提取10%的利润作为今年秋季招生的宣传成本。

2、 分校可将10%的宣传费用分成两部分，即5%可作为宣传活动费用，5%可作为报名优惠政策的赠品费用。

例如：秋季班学费为880元/人，扣除运营成本后，利润为：880-40%=352元。如果10%作为宣传费用，宣传费用为：352-10%=35.2元，其中5%：17.6元作为广告费用，剩余5%：17.6元作为优惠注册政策 礼品费用。

七、注册优惠措施：

1、进学校要有礼貌

第一次来校参观或咨询的家长和学生，凭招生传单可免费获得试用券。

2、注册有礼

所有秋季第一次报名的新生都将获得一个小新星币英语培训学校招生广告语，星币可以参与积分换礼计划。

3、续约有礼

所有继续申请秋季班的高年级学生将收到秋季开学礼包。（礼包由分院拟定）

4、介绍很有礼貌

每一位介绍新申请者的老同学，每介绍一位可减免一元学费，同时还可获得秋季开学礼包。

5、群报有礼

任何团体报名（25人/班）享受团体报名费：–元。并同时收到秋季开始的礼包。

八、其他宣传建议：

1、广告：

传单、宣传海报、刊物《明星父母》、横幅、邀请函、试镜券、灯箱广告、网络媒体广告制作等（广告方式根据各分店具体情况选择）。

2、 按地区分类推广：

每所分校可将区内的公立学校划分为A、B、C三类。各类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生比例和过往新生注册情况，以及今年公立学校的新生情况，将公立学校分为A类学校（重点宣传）、B类学校（分重点宣传）、C类学校（一般宣传），按照宣传经费的比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络推广：

如今，互联网逐渐成为招生的主要方式。分院可以以招生的信息与当地知名网站（培训园区）建立合作关系，利用网络平台开展招生。在网络上发布广告时，现在大多数家长都在网上查询学校信息，因此网络宣传非常重要，而且成本相对较低。或者您可以与各种团购网络合作。

4、 公开课公示：

通过媒体或分发传单向社会公众宣传学校公开课信息，学校优秀教师或总部培训师将展示45分钟1小时公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二的现场跟进，方便报名。

5、 免费试用：

联系当地小学，组织学生免费试听活动。免费试听活动的数量应该在一个单元左右，老师优秀的教学质量会给学生留下深刻的印象。免费试用期结束后，有兴趣参加学习的学生将被允许到分校支付学习费用。使用这种方法要注意给校长和班主任一定的佣金。

6、小学家长会上的招生讲座：

联系学校，要求学校老师在学校召开家长会时给所有家长讲课，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加学生来源。

7、老同学带动新同学：

可利用在校现有生进行宣传，动员老生带新生，采用更新报告或介绍礼节等方式吸引老生带新生。

培训学校招生计划（三)

（一)初步招生计划：

1.对于没有任何学员基础的培训校区，在选好老师或者选好老师了解总部培训后，马上就会面临招生的问题。没有教育背景或运营培训行业经验的个人应该制定一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

一种。通过关系渠道选择公立校区，并选择我们的老师为学校的某些班级教授英语（大多数小学使用临时教师代替英语课，因此需要获得校长的同意），时间可以定为半个月至一个月。在此期间，老师必须做两件事。一是让课堂气氛温馨、新颖，真正激发孩子学习英语的意愿；二是充分建立师生关系。要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中，尽量展现TCE的教学特色和品牌少儿英语意识。老师要走的时候英语培训学校招生广告语，

湾 设计《少儿英语免费试听课问卷》，材料包括TCE教学特点、教材的先进性、教师的专业性、免费试听时间（每月可设置8课时）。感兴趣后注册，如果你觉得教不好可以停止学习。希望学习的同学需要填写一份学生信息清单（以便我们及时与家长沟通）。发放问卷的教师和工作人员必须具备良好的沟通能力和责任感，家长接送孩子上学前要以校园为重心。

3.利用报纸媒体做招生广告或印刷促销彩页也是招生常用的方法，但在当今竞争日益激烈的市场环境中，我想单靠这个是需要通过难度达到预期的招生目的。如果将广告素材与创意活动相结合，或者邀请清华专家进行大规模的学习方法讲座，可以有效地收集更多的学生信息，进而通过交流达到更理想的招生效果。

4.前期招生工作切不可盲目草率。一开始，一些培训中心对招生的期望过高，达不到目标就会失去信心。实践证明，除非具备必要的学生基础或在教育培训行业有一定知名度，师资和校园硬件要求高，这样的培训机构才能实现理想的招生计划从一开始 对于大多数培训中心来说，最初的招生计划应该遵循“循序渐进”的原则。或许一开始只招一两个小班，让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，

（二)公开课组织：

1. 毫无疑问，目前几乎所有的培训机构都有公开课，形式多样，各有特色。成功的公开课是进行大范围招生最有效的方式，那么为了策划一个成功的公开课，各个培训机构都想尽办法去实现自己的目标。

2. 每个机构的公开课流程自然有自己的特点和优势。关键是能否推导出总部公开课的精髓和细节；是否能有效组织必要的观众数量；每个环节是否准备充分，安排扎实。

3.根据总部对公开课规模的分类，需要识别不同类型的公开课教师，公开课的信息也不同。

4. 规划公开课推荐从以下几个渠道开始：

一种。结合一两个公共校区，通过部分班主任推荐，安排周末时间，最好100人左右，关键是前期和班主任沟通到位；

湾 如果有渠道，可以与某所小学合作，在校园教室开设公开课（也可以考虑校园电子教室）。当然，没有父母会参与。主要是激发学生报课的欲望。关键是联系校园 妥善安排好领导的社会关系和经济利益；

C。如果没有校园频道，按照惯例，通过报纸或媒体进行宣传。只要宣传材料有吸引力或鼓舞人心，也会有大量学生和家长前来参与。

d. 也参考了“迪士尼”的运营方式。四、五名身着制服的顾问在幼儿园和小学门口分发邀请卡，尽可能登记家长信息，约定时间地点（一般周末在酒店会议室），会不停地打电话邀请在那之前。到达地点后，学生和家长分开，英语老师教学生50分钟（孩子必须在50分钟内掌握一些单词、英语歌曲、游戏等）。同时，家长们还会有所谓的教育专家，教家长如何学习成长，给孩子洗脑。孩子们放学后，全都出现在了舞台上。结果似乎向父母展示了一个奇迹。现场不乏应聘者。课本费800元（还在打折），学费1980元/年。

（三)彩页设计和报纸广告：

1. 培训中心最初的设计彩页一直想要全面，信息安排太多，密密麻麻的整版文字介绍发给家长。父母很难耐心地阅读它们。应避免使用此类彩页；

2. 彩页设计应遵循几个关键点：色彩鲜艳、信息简洁、关键部位醒目。文字突出教材的权威性和新颖性，教师的培训水平和专业水平，公开课或试听课的时间和地点（试听活动有奖励），精美图片的制作，整体设计彰显清华大学影响力。

3.报纸广告多以广告为主，结合活动和公开课介绍其教学特点。

培训学校招生计划（四)

（一)暑假前招生计划

微信、本地推送、推荐、公开课帮贫困生一、定期计费

发放时间：暑假前、6月下旬

派发方式：每周派发两三次，时间分别为，时间以派发对象放学时间为准。

经销商：小学生至初中学生家长，视培训机构的培训对象而定。分布地点：校园门口、街道、社区、公园等学生家长经常出没的地方。具体方法：1、提前半小时到达配送地点，与等待孩子放学的家长们进行沟通交流，尽可能多的获取准确的收货信息。比如：可以发传单，给学生小礼物（广告扇，气球），尽可能多的获取家长的联系方式和感兴趣的科目。二、活动：

设立问讯处，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。两人留在问讯处接受家长咨询，另外三人分头进行针对性分配。最佳分发时间是周三至周日。另类：（以校园为中心辐射到周边社区）三、其他渠道

1、最好是整合公共校园，通过班主任的推荐进行推广招生。2、 如果有渠道，最好直接安排某班直接到校园进行公开课。由于没有家长参与，主要是为了激发学生的报名欲望。关键是与校园领导的社会关系。妥善安排经济利益。

3、为了使我们的宣传人员更加正式，他们可以统一着装，佩戴工作徽章，并尽可能使用礼貌的宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀请

2.公开课作业安排1. 场地联系人：2. 场地布置：3. 礼仪指南：3. 准备电脑、水、传单

4.确认音响、投影等设备是否完好以及如何操作。6.设备操作员：5.在课前整理和准备传单、海报等宣传材料

并从中选择一个更好的人——助理。公开课研究需要大家准备一个公开课并试一试。

6.全体人员到位7.维护进场秩序和会场秩序8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.1 6.17.18.

拍照负责人：做PPT等课件演练的好人！！公开课流程

进入会场，安排座位，分发资料和传单，讲课前播放一些积极的音乐，主持人开场，老师讲课，互动

主持人结束语 安排离场打扫场地，应对突发事件

招生方法第一步：全面宣传

具体目标：统一服装和工作证，实现全方位宣传，让每一位家长都能看到人才教育的广告宣传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。

具体实施：留一两个人到镇公所坐，其余全部出动。传单涵盖所有区域、主要校园入口、住宅区、街道立面和重要路段。

第 2 步：专注于实施

19.20.

具体目标：详细攻击最后收集的目标。

具体实施：充分发挥团队合作的团队精神。每人一组英语培训学校招生广告语，两人一组。目的是说服家长，说服孩子去补习班。事先掌握与家长的沟通技巧和与学生的沟通技巧。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。21.第三步：游说

具体目标：街上的父母，路边的中年行人。

具体实施：将咨询台置于重要位置，两人一组，一人在路边散发传单，咨询台前一人。分发传单的努力说服了父母在问讯处坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能把愿意的家长带进校园。为了更好的实现目标。

2 2.招生过程还有一个好处：它实际上是一个人际交流的过程。学习招生就是学习在世界上的行为。如何预约学员电话预约

（1) 是了解学习者学习需求的最快方式。

（2)激发学生对你面试的兴趣。（3)争取面试机会。5、了解学生的需求（学习兴趣）6、了解不同类型的客户（经济情况是第一次打电话给培训班的老师，定好时间和地点，要求提交一份你的月号的时间表副本，稍后见面时。

二、招生句号

1.-月-号，分组安排招生 工作及注意事项，每人下单时需准备笔记本，着正装，面带微笑，记录父母信息和孩子们。不能服从负责人安排的个人及时劝说；老师尽量教公开课，选择教得好的老师，并要求正式参加公开课时着装正式。老师选定后，每天例会后进行试班培训。

2.-月-号，正式点击招生，与同班老师一起拜访公校校长，安排定点位置，老师贴海报分发传单和校园卫生等工作。3.-月-号开始对号，在校点设置固定点，安排两人驻守。

4.-Month-No.~-No.，重点安排家长在Month-No.听公开课，并当场告知家长优惠付款和押金。晚上打扫和装饰教室。将教师分成讲课组、后勤组、收费组、接待组、展示组，安排公开课的事宜。

5.-Month-Day，开启课堂场景，面对危险要淡定从容。课后督促家长交费，并当场告知交费及押金优惠方案。

9.-月-号，还有一些积分、收费、账单在校门口和社区、公园里发，充分宣传。教师还需要发出一套课前试题，并通知已缴费的学生到学校进行考试。安排考场和监考人员。招生规划案例转介

老学员和推荐学员均可享受小菊灯的优惠政策。

1、 学生家长推荐规则：学生家长将亲戚、朋友、邻居或同事的孩子推荐到百佳新东方学习，并以优惠价介绍给新生。

2、老学员推荐规则：老学员每次推荐一个学员，他都会得到。3、推荐范围：老同学介绍新同学仅限以下关系：同学（同班或同校）和亲戚邻居。.

注：老同学介绍新同学必须是自愿的。“推荐制”是为了让更多的学生了解优质的教育培训。诚实必须是基本标准。在具体实施过程中，不得出现“相互推荐”或“强制推荐”等情况，否则将被视为与本活动宗旨相违背，不予认可。

培训学校招生计划（五)

针对众多机构招生的困境，为了便于招生机构实现相互合作，家长会个性化测评系统针对各机构的共同特点，提出以下建议： 招生：

一.招生人

招生团队负责人，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，在规定时间内完成招生目标。

2.有条不紊地组织起来，按照组长的安排，安排分队，纪律严明，组织有序。

3. 对人要有礼貌，销售人员在招生的过程中一定要礼貌正直。禁止穿拖鞋和首饰。

4. 遵守纪律。招生过程中，没有发生任何事故，不准迟到早退。

三.@​​>工作安排

1.分发宣传材料，让家长了解此次活动。

2.在学生中心门口设置一个点招生。

3.在组长的安排下呼叫招生。

4.有些推销员可以游击队招生。

四.具体事项

(一) 人员安排

1. 在组织成立的时候，在成立的时候，要保证有3个销售人员在这里做招生。不值班的推销员可以在招生周围游击。销售人员必须围绕设定点进行宣传工作，分发传单，并与父母聊天。

(二)招生时间

设置点招生 6 月 2 日6. 27 日和 7 月 3 日至 7 月 15 日。设定时间为早上8点到12点和下午2:30到6点。晚上7点到8点招生销售人员可以散步进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生（小学一、二年级学生需家长陪同评估）

(四)招生销售人员须知

（1)。招生穿着得体，给父母一个好印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿太暴露的衣服，比如短裤。

（2)。在招生的过程中，不要与其他培训机构的人员发生争吵或冲突。遇到情况一定要及时通知主管，注意不要向上级汇报上级。和他们协商好。这是为了孩子们好！

（3)。在招生的过程中，尽量把自己的优势告诉我们。当对方有意向时，家长会收集个性化评价系统的相关信息给家长家长，不需要的时候不要给，家长在看资料的时候，要慢速仔细讲解，把每一个点都说清楚。

（4)。打电话请客要小心，语气要温柔。不管对方有多坏，你都要冷静，向父母解释原因。

五. 工资分红

1~10人50元/人，11-20人60元/人，20人以上70元/人，70元以上为推荐级别。评估机构和用户机构可以根据自身情况和所在地区进行调整。

六.活动优势（关注家长信息）

1.我们不同于其他一般知识培训。这是一个一对一的评估系统，找出学生的长处和短处，有针对性地调整学生的条件，使他们达到最佳状态。

文章来源:http://www.360doc.com/content/20/1123/12/209997_947373460.shtml