第一个方案：邀请参观招生

1、邀请方式——地面推广、电话邀请、渠道邀请。

2、邀请内容可根据学校实际情况确定。例如，可以通过评价法、试听法、免费辅导法等方式来实现。

第二个计划：名家讲座

1、营销点 – 什么？谁说话？

2、激发生源——学生喜欢听，家长期待听

3、切入宣传——营销不遗漏（我们可以解决学生的一系列问题）

4、升华招生——口碑胜于现场报名

第三个计划：老同学继续上课

1、成熟客户——稳定的生源

2、口碑推广——学生成绩的循环

3、 流失影响 – 流失 1 影响 18

4、 教学过程中需要经常沟通，通过一定的电话教学可以维持师生关系。

第四个计划：活着招生

1、教学质量。

2、老师主导：看看老师怎么说。

3、适当的激励：激励谁？如何激励？

4、家长交流：由铁杆家长创建。

计划五：一生多班

1、课程多样性 – 为什么要引入？大势所趋，抵御风险，做大做强。

2、老师保留——关键。

3、推荐——为什么要学习？易于学习和全面发展。

4、多元化发展——引进哪些项目？文化类：英语、作文、数学；模式类别：一对一辅导、小班教学、大班教学、晚间辅导等。

第六计划：PR招生

校校合作。1、 层次结构：校长 – 教育主任 – 班主任 – 班主任。

2、利益分配——上下。

3、关系维护——元旦节假日，时刻呵护无底洞。

4、短期使用——利益链很脆弱。

Count 7：示范课程

1、掌握技能——学生为什么要学习？父母为什么要付钱？

2、抓重点——精彩课堂、认真承诺、市场卖点。

3、把握心理——注册的关键点（第一步）。

4、及时回访——何不报名？我怎样才能让它注册？

计数 8：传单招生

1、内容确定——舞台市场吸引点。

2、规划布局——专注、留存。

3、处理技巧——如何发送？

4、收集信息——钥匙中的钥匙，如何收集？（嘴唇+礼物）

5、一些类型——报纸、三折、请柬、海报、粉丝、贺卡、祝福字、手提袋、学生手册、学生本、课表、钢笔等。

计数 9：网络招生

1、展现实力——学校是否有自己的网站成为实力的象征。在不久的将来，1980年代出生的父母会选择更多的网络培训学校。

2、形象展示——从学校、师资、课程、文化和成绩等方面。

3、四面八方的攻击——自有网站、信息端口、论坛、收藏网站。

4、关注后续——效果，提升效果。

计划十：成果宣传

“上、中、下”，全方位、立体、地毯式宣传。

上面——满天飞舞的横幅和贺信。

中型——传单、海报、报纸、X展架、展板、布告栏、游行及大型家长会（经验分享）

向下 – 三角旗。铁杆父母 – 经同意 – 学校支付。

计划 11：举办比赛

1、前期准备——通过比赛进行细化准备和提升。

2、公关效应——联合组织，公私“共赢”。

3、相信有很大的影响力——依靠媒体。

4、后续服务——赛前辅导课，免费赛后课，不管什么课，报名就是好课。

第十二方案：定点咨询

1、位置选择——大型超市里面（门口培训机构招生宣传单，收银台后面），学校门口（公立学校，我们学校）培训机构招生宣传单，书店，公园，商业街。

2、招聘 – 全职、兼职。

3、抓住督察——信任并不意味着放弃监督。

4、工资核算 – 按天、按付款金额和按恢复的信息量计算。

第十三方案：软文招生

1、广告内容——硬广是形象，软文是影响。

2、栏目互动——教育特刊、新闻栏目。

3、活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量大。

4、互惠互利的关系——共同举办活动，双方受益。

与报社编辑、记者建立良好的关系，不仅是为了方便宣传，更重要的是规避风险。

第十四方案：硬而广招生

1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，抢眼。

2、版面选择——新闻版优于广告版；左上角比右下角好。一定要注意布局的颜色。

3、抓住机会——平日打小胜关键，优劣顺序是每周五、星期三四、星期一二、周末。

4、慎重选择——每次硬播后，统计效果，反馈影响，及时调整。

计划 15：户外教室

1、 时间安排 – 春季和秋季培训机构招生宣传单，周六和周日。

2、突出宣传——户外教学、趣味活动、宣传手段。

3、扩大影响——从家长和学生的心理出发。

4、吸引学生 – 告诉周围的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，以及为什么学生应该学习）

计划 16：冬令营和夏令营

1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程挂钩。

2、教育很有趣——学生喜欢，家长也喜欢付费。

3、安全——绝对绝对。

4、生物转化 – 需要微妙的渗透。

计数 17：电视广播

1、频道选择——中央优于省地；1套优于2套；新闻比广告好。

2、广播文——软文，新闻是最好的；广告位居第二；浮动文本是第二个。

3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，如何结合宣传。

4、充分利用它——一年的电视节目。

计数 18：张贴海报

1、关系协调——城管、居委会、物业管理。

2、定位方法——窗户、布告栏、便利栏、门洞。

3、钢网印刷——外观精美、内容简洁、市场卖点、留存率高、款式多样。

4、后检查 – 贴纸、胶带、粘贴（无胶水）

计划 19：晚间阅读

1、面向市场 – 双职工家庭。

2、内部维护 – 内部学生免费或打折参与。

3、对外招生——市场化运作。

盈利点：（1）接送学校（2）同步辅导（3）晚餐供应（4）提供住宿。

Count 20：杂志内的宣传

1、潜在营销——学术期刊（报纸）开辟道路，为自己赢得名声。

2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。

3、设计排版——专业设计，体现品位。

4、借力传播——整合宣传，降低成本。

目的：提高保留率和可读性。

二十一方案：公交车广告

1、 适时选择——投放时间、投放内容、投放平台。

2、避免多选——路线选择、平台选择、高价。

3、强调技巧——效果的详细统计和及时调整。

4、不要盲目——投资很大，需要时间才能见效。一旦盲目投入，成本就不容易收回。

第二十二个计划：游行宣传

1、安全协调——巡游路线，注意交通安全，配合城管。

2、抓住时机——阶段性宣传，市场卖点，周六、周日或节假日人潮聚集的时间。

3、召集培训——宣传意义、宣传目标、宣传手段。

4、整体统一——统一服装、统一语言、统一形象。

第二十三计划：联合招生

1、选择对象 – 非参赛者培训学校。

2、互惠互利——捆绑课程、分摊成本和扩大影响。

3、专注协议——非黑即白，兄弟姐妹算账。

4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道和长远利益。

方法：联合组织活动；联合市场招生; 课程合作，相得益彰。

第二十四条计划：合办学校

1、顺势办学——利用对方优势，扩大办学范围。

2、抓住命脉——或老师或市场招生。

3、协议约定利益不匹配，异议处理。

4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，快速成长。

方法：(1）股份制(2）学费扣除教材55分钱(3）计算成本，分享利润。

第二十五招：节日营销

1、节日选择 – 儿童节、圣诞节、爱情日。

2、活动方式——公益慰问、晚会、户外演出。

3、营销宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。

4、留住学生 – 问题：如何留住学生？

二十六计划：公共服务

1、社会责任——作为教育者的责任。

2、方法的选择——低收入家庭、福利院、聋人学校等。

3、品牌推广——树立学校形象，提升品牌内涵。

4、嫁接招生——如何扩大宣传，让公益行为人人皆知。

建议：（1)带领学生参加此类活动（允许自己的学生邀请外来学生）。（2）与公立学校合作。

第二十七计划：广场表演

1、筹备与协调——利用广场的广大观众确定主题、节目安排并进行宣传。

2、流程细节——广场表演要高度把控，赛事的每一个细节都要精雕细琢，确保安全。

3、人员安排——分组安排，分工负责，预知突发事件，安排专人处理。

4、收集转化 – 收集受众信息并转化学生。

第二十八个计划：联合社区

1、突出公益——不突出功利，做公益宣传。

2、沟通理念——教学理念、教学方法、隐形沟通。

3、信息采集——电话采访，学生转化。

4、社区教育——社区分发，社区活动先行者。

方法：（1）公开讲座（2）学习问题评估）

方案二十九：礼品奖励

1、礼品柜台 – 设置学生喜欢的礼物。

2、积分交换-出租交换需要门槛和连续性。

3、招生续课——招生：让学生感受学校的学习恩赐

【续课：积点多学多送】

[招生然后招生：推荐注册有大礼包]

4、适当适当——不要冒犯父母。

例如：（1）注册获得学习机（2）积分）

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第 30 名：学习沙龙

1、突出公益——公益学习沙龙，多见于英语角、小作家协会。

2、长期坚持——把沙龙打造成学校品牌。

3、潜在生源——品牌影响力，逐渐蜕变。

4、促进招生——水滴。

第三十一个计划：生日祝福

1、感谢父母、老师、朋友。

2、全员参与——集体祝福，彩纸（卡片、信件）表达爱意。

3、简单的礼物 – 学校购买或团体制作。

4、忠诚的客户——学生记住，家长赞赏。

Count 32：公共服务广告

1、投放选项——投放方式、投放内容。

2、结合政策——政策允许，寻求支持。

3、强化责任——社会责任，引起关注。

4、品牌传播——正面形象。

5、隐形宣传

例如：甲型流感海报、健康安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯和门牌号。

第三十三计划：促销优惠

1、卓越教育——注重学校形象的维护。

2、没有折扣 – 教育不能有“折扣”。

3、礼品——促进注册，刺激消费。

4、学习卡和优惠券——降低成本，促进注册，消耗课时。

第三十四方案：短信招生

1、发送内容——强吸引力，把握家长心理。

2、发送方式-短信平台，免费信息。

3、效果监控——回调统计，换平台（客户群）。

4、学生转型——积极回访、邀请试听、促进报名。

Count 35：户外广告

1、学校形象——提升学校的外部形象，提高知名度。

2、内容设计——简介清晰，3秒效果。

3、位置 – 交通要道，便于查看。

4、及时更换——破旧影响形象。

计数 36：教学质量

教学质量是招生的关键，也是留住学生、让学生继续上课的第一动力。因此，在这里，我要提醒各位校外补习机构，只有从爱走向爱，抓好教学质量，才是办学之本。

结尾

文章来源:https://new.qq.com/omn/20210215/20210215A037C300.html