生源是培训机构的生命线。培训机构生存的最大问题是如何扩大生源，做好培训机构招生宣传的策略和途径的制定。在中国当前经济高速发展的背景下，由于生源的限制，培训机构的工作面临着前所未有的竞争压力。尤其是近年来民办培训机构数量不断增加，公办学校的教育资源不得不先人一步，挤压民办培训机构的市场空间，直接危及部分民办培训机构的生存。 . 全国消费日双十一即将来临。2022年双十一如何做好培训机构招生？在这里，我们提出了一个全面和系统的方法。

一、招生措施

(一）在线招生

招生要兼顾线上线下，促进协同。线上可以通过制作专页和广告来制作，最方便快捷的方式是通过新媒体进行推广和招生。可以通过软文传播，结合社会事实和热点话题；也可以通过硬播，但要突出培训机构的优势。可以通过H5页面进行传播传播，也可以通过策划一些活动，比如发放优惠券、代金券以及使用一些小游戏来吸引家长参与培训机构招生广告词，但主题一定要新颖，操作一定要简单简单。

活动计划

1.手机注册享受优惠

对于手机注册，时间设置为1周。一周后，手机注册活动将自动关闭。

为了让招生事件立即生效，还需要使用必杀技——手机注册有折扣/赠品，比如：

前 10 名申请者可享受 20% 的折扣；

前50名申请者可享受10％的折扣。

前100名申请者将获得200元代金券。

前200名申请者将获得印有培训机构标志的书包。

2.建议是礼貌的

手机报名，家长只需填写学生姓名、年龄、手机、推荐人四项信息。

该推荐人可以是老师或家长。培训机构需要向成功推荐学生来源的家长或老师赠送一份小礼物作为感谢。通过这种方式，您可以轻松计算每位老师对招生的贡献。

(二）线下推广

这是最传统的推广方式，也是一种经常做事的方式。

1.在商场和超市放宣传品。

根据培训机构的收费标准，分析适合的人群。在配送点方面培训机构招生广告词，应选择大中型超市、商场及附近超市开展宣传，逐步向周边公共场所延伸。

具体措施：

①锁定目标超市和商场。电话联系是否可以放置宣传资料。

②去超市、商场，与负责人或服务台沟通，商讨合适的方案、摆放点、配送方式。

③负责人跟踪分配情况。

2.加入社区开展宣传活动。

结合节假日，与附近社区组织宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。亲子手工、亲子游戏等活动的基本形式。

①了解周边社区分布图，锁定培训机构目标社区。

②与小区物业联系，确定活动方式。

③ 提前通知家长，让他们了解活动的大致内容。

④活动正式启动，发放宣传资料，做好报名工作。

3.在超市、商场、小区设置招生问询点。

节假日、周六周日，可在培训机构、商场、超市周边的小区设置招生咨询点。

①资料准备：宣传海报、易拉宝、横幅、报名表等。

②与小区物业取得联系，商讨咨询点的设置。

③讨论如何在社区宣传栏张贴儿童宣传海报。

④横幅的悬挂。

⑤ 易拉宝产品的放置。

⑥ 接待家长，做好报名工作。

4.先试试课程。

课程试用体验，满意后再付费。这种对家长来说风险为“0”的活动，可以吸引一些犹豫不决的家长。你付钱给我，不代表你认可我的价值，而是你愿意给我一个机会，让我一步步给你示范，我说什么我都能做到。

很多人觉得这很吓人，但其实你要仔细算一算：如果没有“零风险承诺”就只能招10个学生，而你用它来招30个学生，就算有30个学生. % 的人退出了，结果如何？结果，您又招募了 11 名学生。更重要的是，这21个孩子的父母会更加欣赏你，你们之间的信任会加强，父母也会更加欣赏你，因为你有勇气提供零风险的承诺，这是对他的一种承诺。治疗。所以你要看到，不仅你的收入翻了一番，更重要的是，你和父母的关系变得更加融洽和信任。

5.礼物

这通常与其他活动同步完成。目的是利用迂回的宣传，让家长在不知不觉中接受宣传培训机构招生广告词，比如现在大多数人用的，分发印有培训机构标志、电话号码、粉丝、钢笔和气球的纸巾。

6.跨界合作

培训机构可以在周边地区不同行业中选择合适的合作伙伴，依靠对方的品牌形象和口碑来实现吸引家长，完成招生的任务。比如可以与麦当劳、人寿保险等合作。此外，还可以与周边单位联动，本单位员工子女享受优待。从单位的角度，增加员工的福利，从培训机构的角度，扩大培训机构的影响力，增加固定生源。

(三）注意事项

1.散发传单

首先，宣传页的制定不仅要精致，体现培训机构的实力和特色，还​​要具体。例如，就培训机构的特点而言，可以采用表格比较的方法，形成相对于普通培训机构的明显优势。表格分项包括：班级容量、办学理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到传单的家长进入培训机构进一步了解的机会，既增加了家长阅读传单的兴趣，也增加了家长进入培训机构、了解更多的机会。关于培训机构。

2.口碑营销

其实父母是最好的招生宣传。只要和家长建立了良好的关系，家长觉得在培训机构，孩子正朝着自己理想的方向发展，培训机构自然会有名气。家长进行宣传，培训机构的生源自然就会有。

二、招生时间

各班老师可根据自己的时间安排或组织统一组织（周六、周日，下班后）

三、招生指标

根据培训机构的学生来源，每位教师的目标人数为10人。

四、奖励

奖励：

1、如果老师向家长宣传培训机构，并留下家长的详细信息和电话，每条信息奖励XX元

2、与家长取得联系后，如果家长来机构参观或参加活动，将奖励一位家长XX元

3、对行程满意并报名的家长将额外奖励30元

4、如果每个班级招生的学生人数在半年内达到配额，老师将每人奖励100元。

5、半年内完成招生名额的人数，所有教职工奖励100-200元

完成招生指标的人数奖励方式：

1、每位老师完成10位老师奖励200元加提成

2、每位老师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成

3、每位完成5人以上（含5人）的老师奖励100元加提成

4、每位老师完成5人以内，按招生的提成提成30元/人

惩罚：

报名过程中如有欺诈行为，一经发现，老师将被罚款50元

完成率为零的老师将被罚50-100元

五、宣传很重要：

1、宣传位置设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简介

4、招生时间

5、招生横幅

6、报名表

文章来源:http://www.xuebangsoft.com/newsAction/getNews/629