体育大企业第1905期，欢迎关注领先的体育产业资讯平台

文字 |顾子瑜

体育大商业记者

“青少年比赛往往比成人比赛更能体现运动的斗志。”在8月21日举行的北京青年篮球锦标赛B组决赛后，东百特创始人娄瑾表达了这样的感慨。

虽然只是一场初中篮球赛，但非常激烈。落后近20分的海淀代表队从未放弃，最终追上仅落后3分，输给了代表东城的五十中。

东城五十中获得北京青年锦标赛篮球B组冠军

从单纯的乒乓球训练机构乒乓球培训招生广告，到与李宁合作举办夏令营，再到赢得北京市体育局标杆赛事，2022-2021年北京青年锦标赛的独家运营权，甚至拟出资建设的青年生态圈，90后创始人对“培训机构”东百特的转型有着清晰的规划。通过一系列精彩的比赛，娄瑾坚定地表明“转型之路不会走错”。

从简单的乒乓球训练到乒乓球和篮球的进步

东百特的前身是成立于2010年的翔云乒乓球训练班（现更名为功夫乒乓球），这也是娄瑾七岁开始从事的一项运动。经过3年的发展，娄瑾的乒乓球训练业务逐渐成为北京乒乓球领域连锁训练的顶级品牌。

2012年至2013年，其乒乓球培训学员人数稳定在300人左右。虽然客户单价较低，但仍实现年营业额200万以上。

培训期间，多贝特为每位参加培训的学员准备“学生护照”，用于课程记录。对于不同的学生，护照上都有相应的课程目标，每完成一次培训，就可以获得一个印章。此外，学生在比赛中的表现和夏令营的相应排名也会被记录下来。娄瑾说，“乒乓球训练体系不是一个单一的，孩子们来我们这里不仅是为了上课，更是为了给他们提供乒乓球领域整体体验的整合。通过护照，孩子和家长可以直观地了解培训计划和目标。”

护照内容节选

值得一提的是，在那段时间，娄瑾还尝试记录每个班级每个孩子的表现。据娄瑾介绍，当时机构运营的球馆只有一个，而且大部分是合作球馆，所以教练的上课地点并不固定。但为了给孩子们录制视频，Dobetter 要求每位教练都随身携带一个手机三脚架。

娄瑾告诉《体育商业》，护照记录和视频记录只是一种形式。他希望通过这些形式为年轻人建立一个数据服务体系。

动态百特创始人娄瑾

楼津于2013年底开始利用乒乓球训练的现金流搭建训练系统项目。在移动互联网还没有特别发达的时期，楼津开始开发APP。娄瑾表示，开发APP的首要目的是方便了解教练的课时和工资结算；二是以互动形式与家长交流学生培养计划；三是整合体能监测数据。

随着乒乓球事业逐渐稳定下来，娄瑾也有了更多的想法，开始进入更广阔的运动训练行业。 “我们觉得每个项目都有自己的特点，适合不同年龄段的青少年。我们希望拓展更多的项目，所以我们创建了东百特。”娄瑾说。

东百特校园培训

2015年1月，东百特正式成立。除了原有的乒乓球训练业务外，还进一步发展了乒乓球、羽毛球、篮球在校园运动中的训练。如今乒乓球培训招生广告，东百特与清华小学、中关村第三小学、复学胡同小学等十几所小学合作。内容涵盖校本体育、校队指导，年收入超百万。

与李宁合作开展营地教育，丰富运动训练形式

除了培训业务，东百特还将在2022年与李宁开启夏令营。与传统夏令营模式不同，娄瑾称之为营地教育。

在娄瑾看来，体育夏令营大致可以分为两类。一是传统体育训练，主要训练孩子的运动技能。这也是当今社会比较普遍的阵营形式。但娄瑾想做的是营地教育，一个以教育为出发点，以技术培训为补充的营地产品。

2022年夏令营项目合作初期，与李宁合作2022年面向社会招生。从第一年的663人到今年的732人招生，夏令营规模稳步增长。 “夏令营模式具有可扩展性、可复制性、易扩展性，是青少年优秀的运动训练产品，我们有信心在夏令营教育领域做到最好。”娄瑾说。

青少年运动营

据娄瑾介绍，自进入夏令营以来，东百特将为学员们营造营营氛围，包括开闭幕式、场景布置、队员分组比赛、朗读训练标语等。天。

训练期间，为了增加孩子的代入感，夏令营每半天会有一次主题训练，内容包括“认真是一种能力，坚持是一种精神”、“能耐得住寂寞” ，能有所作为 成就”、“输了不可怕，站不起来才可怕”等。娄瑾表示，主题培训将与专题培训挂钩，主题带动专题培训，让孩子们的培训热情更有保障。

教练方面，每年夏令营的乒乓球和羽毛球项目都会邀请前国家队教练。今年乒乓球队是高伟，羽毛球队是李浩男，篮球和足球项目都是由外教主导。此外，在每个夏令营中，东百特都会邀请世界冠军运动员为孩子们讲述他们的成长经历，其中包括为中国男子游泳奥运奖牌实现零突破的张琳，以及体操世界冠军毕文静。

毕文婧与学生互动

如今，夏令营业务已逐渐发展成为东百特的核心业务之一。

获得北京青年锦标赛三年独家市场运营权，Dobx要打造青年生态圈

在娄瑾看来，单纯的培训模式已经逐渐进入红海领域，企业转型势在必行。通过在青年行业的多年积累，Dobx也找到了新的方向。

今年5月，东百特与北京市体育局达成深度合作，获得2022-2021北京青年锦标赛的独家运营权，年代理费百万。

北京青年锦标赛起源于1996年，是北京市体育局下属的最高级别青年系列赛。 2022年，共举办29项大项，32项分项。据娄瑾介绍，“现在在国际赛场上名声在外的北京运动员，他们年轻的时候都玩过这个游戏。”

北京青年篮球锦标赛

这也让娄瑾想到了青年体育经纪人。他计划帮助各个项目的冠军选手和明星选手在青年群体中树立标杆形象，让他们利用这个顶级赛事平台展现年轻的风采。

尽管活动水平很高，但此前该活动的推广并不成功。所以，在获得独家运营权后，东霸客首先要做的就是扩大赛事的影响力，让青年团参与其中。未来，东百特将为赛事预热，投票发掘“明星”运动员，加大赛事直播，在青少年中传播。

经过一段时间的努力，活动的影响力有了一定的提升。娄瑾告诉《体育商报》，仅2022年北京青少年锦标赛游泳决赛就将吸引超过30万观众。

北京青少年游泳锦标赛直播

赛事的发展离不开赞助商的支持。虽然获得运营权的时间不长，但东百特已经吸引了互联网电视直播商CIBN、官方赞助商李宁年轻、体育保险品牌为赛事提供服务。金禾科技、陈博士体能等

“之所以敢重金拿下本次赛事的独家运营权，除了广告收入和青少年体育经纪等业务的发展，我们也看到了赛事的成长。更重要的是，我们可以利用这次活动，“布局北京青年生态圈”。娄瑾说。

未来，东百特计划通过融资打造东百特在线服务体系，利用数据形成俱乐部、学生、教练、场馆、赛事、家长之间的通路。娄瑾告诉体育商报，这个平台将具备一站式服务终端功能。教练组可以根据课程教学计划在线发布训练计划，学员也可以通过系统查看。此外，平台还可以对体能测试数据进行在线分析，跟踪学生健康状况，打通家长与孩子之间的数据乒乓球培训招生广告，让家长在线获得更便捷的服务。

从深耕乒乓球训练到逐渐建立青年生态圈，东百特开始摆脱“培训机构”的独立标签，成为可以服务青少年和培训机构的平台。英文音译源DO BETTER已经实现。

如今，东百特的年收入可以达到近千万元。很少有培训机构敢以这样的成绩转型。东百特转型效果需要时间检验。

注：本文所用图片来自网络

点击图片回顾往期经典

文章来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/97201466