【程序执行流程】

一、定期计费

发放时间：提前一个月

派送方式：每周派送两次，时间为周二下午和周四下午，时间以收件人的派送时间为准。

分发对象：小学生家长至高中学生，视培训机构的培训对象而定。

分布地点：校门、图书馆、公园等学生和家长经常出没的地方。

具体方法：

1、提前半小时到达派送现场，与等待孩子放学的家长聊天沟通，尽可能多、准确地获取收货信息。比如我们可以发传单，给学生送小礼物（广告扇，气球），尽量获取家长联系电话，感兴趣的科目，希望提前开放的科目等等。

2、文档工作最迟必须在周六凌晨 12:00 之前完成。（（由于校舍需要加强的问题，部分学生放假提前，所以要尽量了解学校放假时间，并在放假前一周有效宣传。因为问题学校教学楼有待加强，部分学生放假较多。早点，尽量知道学校放假时间，放假前一周有效宣传））

二、社区活动

设立咨询台，吸引家长前来主动咨询。

人数：3-5人，2人留在问讯处接受家长咨询，另外3人分针对性分配。

分发时间：周三、周五、15:30-18:30 PM为最佳。

社区替代：以学校为中心向周边社区辐射。

三、其他频道

1、最好结合公立学校，通过班主任的推荐进行招生。

2、如果有渠道，最好安排某个班级直接去学校公开课。由于没有家长参与，主要是激发学生报名的欲望，关键是与学校领导和学校领导的社会关系。合理安排经济利益。

3、为了让我们的宣传人员更加正式，可以统一着装，佩戴工作证艺术培训中心招生宣传，尽量使用文明的宣传用语。

四、宣传花絮

1、培训学校设计的很多彩页往往被认为是全面的，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。密密麻麻的单页发给家长，家长很难有耐心看完。单页应该简单明了，一目了然。

2、彩页设计应遵循以下几点：色彩鲜艳，内容简洁，制作有针对性，差异化，关键部分要醒目。

3、在文字方面，要突出教材的权威性和新颖性。例如，一些传统的教育培训机构会提前在当地报纸上做广告。

4、老师的教育水平和专业水平（过去接待发现家长很关注课堂老师的教育教学经验等），所以有必要在招生旺季之前准备足够的教师。力量。

【前期准备】

通常培训机构可以提前一个月招生开始工作，这个月最重要的工作就是开展宣传活动。主要方法如下：

一、探索招生这片土地的方方面面

1、招生目标学校的详细地址、毕业生人数、往年晋升率等，供招生参考；

2、找到目标学校的切入点，找到适合外展的负责人，进行有效的公关，为招生今后的工作提供便利；

3、熟悉当地的地理、交通、文化、风俗、经济等，便于招生在咨询时与家长和学生进行良好的沟通；

4、熟悉自己艺术培训中心招生宣传，熟悉自己的特点、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等。尤其是在学生和家长面前，要注意展示自己有一个对学校的专业有很好的了解；

5、熟悉招生的市场：市场如何细分，有哪些学校在竞争，市场容量如何，目标学生和学生的地域分布，短期发展趋势招生市场等，分析得越具体，对我们招生工作越有利；6、通过各种渠道与当地教委、招生机关、工商、市政建设等建立良好的关系，为今后工作的顺利开展，并向市政府汇报及时上学，学校会根据各地实际情况安排指导。

二、制定每日工作时间表和计划

主要包括每天的工作安排、工作的目的、工作的进展和遗留问题等。所有工作都要在前面做好，早计划早行动要及时上报学校，使学校能够确保该地区的工作是一致和协调的。招生在招生的过程中，招生人员要结合实际，创造性地开展工作，针对不同的目标制定不同的宣传方式，及时总结，找到入口工作点。

三、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括：中考、高考、看考场、体检、填报、成绩公布、咨询会等集合时间。合理开展宣传或讲座安排。

四、准备各种招生工具和材料

如：宣传册、报纸、横幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据地区情况，可以自己制作一些宣传资料。

五、选择一个好的招生办公室

1、首先，需要注意的是，招生 的办公室都位于知名的地方，以便学生可以轻松找到它们。

2、其次，关注人口流动比较大、交通便利、靠近目标学校或学校集中的地区。

3、最后，办公室要像公共场所一样布置，有序、宽敞、明亮、干净、整洁，让学生和家长一进门就能感受到亲切。

六、前期公示

以正当理由进校，力求直接面对学生宣传，注意适度艺术培训中心招生宣传，不引起反感。狠抓重点对象，做好思想工作，指导报名。另外，要注意学生的从众心理，尽量与这些学生保持良好的关系，并保持定期联系，鼓励其他学生报名。

七、收集目标学生名单

其实榜单的收集方式有很多种，应该根据学校的社会关系或者实际情况来收集：

1、从活动中收集（例如：特展、新年祝福、招生活动……等）

2、市场街问卷

3、学生家长介绍

4、专业渠道收集购买

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