教育机构招生 是个大问题。对于寒暑假招生，有不同的计划。比如寒假招生教育机构招生宣传方案，那么寒假招生的难点要考虑。短，不适合正式课程（较长课程不易开），寒假天气寒冷，户外宣传：传单难发，参与效果不好，有春节寒假中间，春节前还不确定。同学们预留，节后招生时间紧，竞争激烈。针对这些“难点”和组织的实际情况，快鹿掌柜给出了一套解决方案供大家参考。

一、活动主题

结合寒假时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。

二、活动选课

最受欢迎的课程之一+新开的（课程不多）课程。该机构通过对家长组的研究发现，家长最喜欢上吉他课。为配合新开的古筝课程的推广，我们将活动课程定位为6把吉他+6把古筝。为什么选择6个体验课程？这样的长度可以让家长充分了解课程和教学质量，同时激发孩子的兴趣，增加家长后期报读正规课程的可能性。

三、事件设置

1.寒假的目的是为春季的学生提拔和储备招生，所以选择的活动是谈判和投票活动，交流效果更好。

2.提供部分资金购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力。

第一阶段：讨价还价活动

在讨价还价的最低价设置方面，最初有1元、168元、299元3种选择，最后选择了168元。

因为1元容易增加作弊率教育机构招生宣传方案，299元会降低活动吸引力。

讨价还价的次数，我们设置为58次，因为我们的活跃度比较强，课程的价值比较高。在大多数家长都能完成的情况下，38次可以最大化我们的宣传效果。

讨价还价模板选择掌柜快录的讨价还价在线支付版，让亲们在参与活动时直接付款，圈住参与活动的亲们。有助于提高活动的效果和实际到店报名参加课程的家长人数。

通过讨价还价活动报名体验课程的学员，完成所有课程且未缺课的学员，将获得钢琴店和琴弦20%的优惠券。

第二阶段：投票活动

课后，为报名参加课程的家长组织投票。根据票数设置以下奖励：

2个一等奖

① 半年免费吉他课（价值1080元）

②进阶儿童摄影套餐（价值998元）

③ 一个小书包（价值188元）

3个二等奖

①春季班免费吉他课（价值680元）

②时尚儿童摄影套餐（价值498元）

③ 一个小书包（价值188元）

三等奖15个

① 一个月免费吉他课（价值380元）

②儿童摄影套餐（价值298元）

③ 一个小书包（价值188元）

人气奖 38票

适用于所有全票

①一个小书包（价值188元）

②春季班学费券300元

四、推广方式

第一步：热身活动

做一个活动预告，渲染活动氛围，让更多老用户知道几个月后你会推出新的促销活动。

1.将活动首页截图，在活动开始前3-4天发到朋友圈。

2.使用微信公众平台发推文。

3.找机会加入你当地的微信群，任何群都可以，至少10个。

4.尝试联系当地的一些自媒体朋友

第二步：活动宣传

1.老用户群教育机构招生宣传方案，给老用户群发一个1-5元的小红包，然后将活动页面转发到群里通知消费者可以参与，并告知可以给予的活动福利给老用户

2.之前添加的本地人微信群

3.我的朋友圈，员工朋友圈

·所有机构人员为每个人设置一个指标，例如每个人至少要给当地3个朋友打电话，注册，帮忙转发到朋友圈。（记住，一定要注册，假注册也没关系）

4.推传单、扫码参与活动、转发领取口罩等。家长接孩子时，在附近学校组织工作人员。

第三步：增加活动热度

1.主动联系申请人

您可以在个人中心-注册表中实时看到申请人的电话号码。如果您注册后发现他们没有移动，他们可能无法玩。这时，主动联系他们。

2.朋友圈实时更新

比如朋友圈里，“某某参加活动，完成了一个拉杆箱的收购”截图，组织的每个工作人员都报名（化名）发给各自的朋友圈和微信群传播活动和拉票，确保每一次外出活动都是一个参与的链接，而不是一个空链接。

3.活动页面实时更新

兑换信息和照片可以发回活动页面，让接下来参与活动的人看到确实有很多礼物送出。

第 4 步：在活动结束时充分利用流量

1.所有活动的照片和聊天记录都可以发布在朋友圈和微信群中作为展示，让一些有兴趣但没有参与的消费者可以看到。

2.把旧活动链接的标题去掉，改成“某某活动圆满成功”，然后把对应的展示照片放到旧链接里，让再次点击的人可以看到效果。

这样一来，一套完整的计划就可以招收相当数量的学生。如果是暑假招生，应该考虑夏令营等与暑假相关的话题来吸引学生。以上就是莱迪思为您介绍的教育机构。招生项目相关内容。

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文章来源:http://www.grazy.cn/article/2458.htm