对于中小型机构，销售和营销可以由一个人同时完成，包括宣传、活动策划以及邀请、咨询和签约。教务和教师也可能是同一个人，做服务、备课、教学研究、资料整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。

年底，我专门为校长们整理了2022年校园日常工作的详细内容和计划。机构按照这个计划提前谋划，争取2022年头奖！

培训机构年度招生工作安排

首先，我们来看一组数据，了解培训学校的年收入分布情况。

春季班（3-6月）：约25%

暑期班（7-8月）：约50%

秋季班（9-1月）：约25%

寒假班（2月）：0-15%（内蒙古东北15%）

一般南方城市寒假比较短，没有专门的寒假班。即使开设寒假班，也是一些增值服务，不会收取太多费用。主要收入来源是春、夏、秋季班。

东北和内蒙古地区的寒假较长。寒假收入基本占年收入的15%左右，其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段，第一阶段是春招，第二阶段是夏招，第三阶段是秋招，第四阶段是冬招，它们就像这样形成一个循环招生的系统，首先计划在春季招生阶段做什么，采取什么样的活动，采取什么样的计划。

培训机构的详细月度工作计划

一月和二月的日常工作计划

6节课100元

1.如何：

100元学6节课，送拉杆书包一个；150元学2门课，送拉杆书包一个

适合三四线城市，不适合一二线城市

拉杆书包的价格可以在淘宝上以30元/50元/70元的价格选择。

2.准备工作：

免费上课拉访定点；一二线城市拉访表，三四线城市定点宣传

3.调度器引入了三个元素：

时间和地点；卖点（免费课）；收到小礼物（在三四线城市尤其有用）。

话：家长们，周日我们在县小学旁边的Fun Learning English School开设了英语口语公开课，可以帮助孩子们快速掌握英语口语的技巧，避免日后不能说的问题。此外，我们还准备了精美的小礼物，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单。每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师都要和3-5个家长深入聊一聊。考核的时候，不需要考核传单的发放数量，而是考核深度聊天的数量。

4.海量收集家长电话的方法：

礼品抽奖：填写号码暑期辅导班招生宣传单，十分钟后当场抽奖。如果中奖，我们会立即致电家长。如果电话号码是真实的，奖品将是有效的。如达不到号码，则奖品无效。孩子会愿意说出正确的数字。

群发短信（效果越来越差）

电话邀请（每个城市不同）

5.短信有卖点：

口语技巧1：2小时48个音标，10天一年生字，初一全班，通过中考，冲击重点初中，学英语可得2倍事半功倍，效果好暑期辅导班招生宣传单，眼见为实。试听电话 010-XXXXXXXX

谈话2：最好的课程也是免费的？您的孩子可以参加六节免费的口语课，五年级和六年级的学生可以轻松交谈。趣学英语教育诚邀您…..

谈话三：北京的青少年晋升政策发生了翻天覆地的变化。在过去的两年里，我们的初中升班学生100%被指定初中录取。凭此短信，即可免费领取《朝阳区小生处手册》，免费参加小生处政策宣讲会。联系了解详情…

6.微信加粉方法：

加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有）

上门神器，送字试用软件

基础：招生公开课

公开课必须练习五次以上

同理心，我作为父母满意吗？

50人以下的创业学校可以考虑使用活动券来吸引学生

这里有一些提示：

1）以老生为宣传的最佳典范。比如来之前，他是全班第20名，经过我们的培训，他的排名上升到了第5名。这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；

2）对学习感到满意的同学也会推荐给同学和朋友。实效宣传，让家长更容易相信；

3）高年级学生复课时，应加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，给予适当的折扣和礼品奖励。

三月日常工作计划

以上六招，一招走遍天下，最多用两招，别贪心。如果同时推送多个计划，计划可能无法达到预期效果。

一、小学小班免费课（质量胜于数量）

招生如果没有人在本地做过就容易了

做你能做的，注重质量而不是数量。

如果有人在当地做过，请考虑下一种方法。

二、互联网式销售小学讲座（回报社会，积累口碑）

家庭讲座忘记招生

全区某年级家长免费讲座

回馈社会，社会也会回馈你

三、小学短课，微信招生

微信营销，互动吧招生

如果您忘记了招生某个短期课程，该领域的所有学生都将免费教授它。

回报社会，社会会回报你，口才课，两小时学习国际音标课

四、小生初简报会（解惑）

招生1 级和 2 级城市的提示

PPT和内部销售培训视频

没有小生处区没用

五、中考承诺班（每月招生短期班）

中考很有用

内部销售培训视频

每月课程，只有小班而不是一对一

六、超常英语学生实验课（短期无益，长期有益）

5-10名在职学生/学习态度良好的学生（全免费）

每天20分钟在电脑上，背单词；每周两小时，词汇+语法+口语

提前2-3个学期，北京地区力争小学两年达到三年级水平

做一些短期无益但长期有益的事情

四月份的日常工作安排

一、链接到过去

免费复课关键时刻

招聘新教师的最佳时间（准备暑假）

中考承诺班招生最好的时光

二、期中考试承诺课

教学质量足够好，可以开展。类似于中考承诺班，目标是六年级。

勤奋的工作活动

三、勤奋工作和善行活动（10%的校长获得80%的成果）

淘宝购买风车原材料，学校+现场制作

在现场或公园出售风车

风车5元，竹蜻蜓2元

成本价：风车1元，竹蜻蜓5元0.，买更好的

2元/4元每人，可捐赠或赠款

每人每天可以赚100-500元

课后写一篇作文

机构的信息可以写在扇叶上，但不要太多。

很多校长可能会说，我这里不能做这个活动，你的方法不好。我有很多顾虑和困难。其实，如果你真的想做，总会有办法的；如果不想做，总会找借口的。

五月日常工作计划

一、 回溯往事（免费课/微信/母亲节）

招收新教师的关键期（5月底前必须有教师到位）

中考承诺班招生重要时期（4月一批，5月一批）

小学短课，微信招生

二、外部招生：

暑期前六免费课活动/微信/滴推

免费母亲节贺卡制作和促销免费课程

小推广到第一个标题/冲刺后免费讲座大力推广

三、内部招生：

提前预定暑期课程，提供期末课程（续课、扩课、转介绍）

六月日常工作安排

一、链接到过去

培养新教师的关键时期

中考承诺班免费补课（保证效果，树立口碑）

推广期末免费辅导班

推动小学短期课程网络销售（免费期末考试辅导）

英语非凡实验课结果展示/招生

六节免费课程提前关键时间

二、外部招生：

微信发送软件和期末考试辅导

跨行业联盟

新中考强化班备考

三、内部招生

微信软件交付和期末考试辅导（预定暑期班）

因地制宜，7月/8月班设计

培训学校招生三原则：

1、花时间比花钱更有效！

2、教学质量大于招生数量！

3、招生不好，先找自己的教学原因。

七八月日常工作计划

1、7 月，重点将放在教学服务上。做微信服务，微信服务是上课必不可少的。每班1-2个小视频和3-5张现场课堂照片，将大大提高家长的理解参与度。

如果您对自己的教学质量有信心，那就请建立年级家长微信群，对低年级学生进行讲座培训或家庭教育讲座，有利于秋季复课。否则，班组应该服务更多。

2、暑期常规班，结合夏令营游学，更加关注孩子成长的变化，为家长做相应的对比，让家长在暑期体验中看到孩子的蜕变。

一线城市以初中生授课为主，三四线城市以家庭教育讲座为主，举办一两次亲子活动，对低年级继续上课更有效果。

艺术培训班可用于与类似的青年宫殿和青年文化中心的展示、展览、比赛等。

3、秋季班宣传准备：发传单、社区活动、线上活动宣传等。

九月日常工作安排

1、教师节和中秋节是两大节日。中秋节可以用沙袋做成月饼、蒙眼等，围绕感谢老师和团圆的活动，如演讲、讲与老师的那些年的故事。孩子们投掷、玩天上掉月饼小游戏，参与抽奖领取红包，增加参与度和宣传度。

2、九月是开学季，好好规划一下休养班和新学期吧。

强烈建议这些计划在学校更新班、扩科、转引进完成后进行；小学小班免费课程；小学短班，微信招生；优秀学生的实验班。

以上四招，一招走遍天下，最多用两招，别贪心。如果同时推送多个计划，计划可能无法达到预期效果。

中考承诺班9月肯定不会开，大家都明白。家庭教育讲座和初中讲座最好在11月和12月举行，9、10月忙于其他计划效果！

（1）小学小班免费课（质量胜于数量）

招生如果没有人在本地完成，这很容易。

做你能做的，注重质量而不是数量。另外，这个质量包括教学质量，还有免费学生的质量（重点学校和目标年级比非重点学校、非目标年级的续课率要高得多，如果你不相信我的话， 你试一试）

如果有人在当地做过，请考虑下一种方法。

（2）非凡学生实验班（短期无用，长期有益）

5-10名在职学生/学习态度良好的学生（全免费）

做一些短期无益但长期有益的事情。

3、提前做好国庆活动策划和课程安排。

4、内部召开季度会议，分析数据，奖励表彰优秀员工，制定下一季度总体规划，分析细化规划，制定奖惩激励政策。

十月份的日常工作安排

1、10月是国庆假期，可用于朋友圈或H5，提升组织知名度和美誉度。同时可以有效服务老客户，增强客户粘性暑期辅导班招生宣传单，带来转介。.

其他人可以制作秋季主题的海报和旅游宣传。

2、设计寒假班课程和招生宣传册，布置寒假招生。

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