发放传单是培训机构线下招生宣传的重要方式。发传单的苦大家都知道,可可曾写过“”。

那么今天,我们就来看看如何设计宣传单,让组织能够最大程度地吸引家长。

创造力,创新

在发传单时教育培训招生宣传,我们应该考虑什么样的传单对父母和客户更感兴趣。要知道,当父母从街上拿回传单时,他们会发现只有两种内容:一是告诉我们的课程有多好,二是课程现在最打折!有什么不对?这是正确的!连老师都可能不明白:这明明是我们今年最大的优惠,家长怎么不来?但是,让我们从另一个角度考虑它。如果这是父母收到的第一张传单,那是非常有效的。如果这是父母看到的第 100 份传单,那只是一张废纸。

案例:此前,人民网曾报道江苏社交频道报道的“南京街头废弃表彰证书,出自培训机构传单”。据报道,现场出现了一份功绩证书。仔细一看,它的正面几乎和普通的证书一样,只是证书的内容让人哭笑不得。上面说,某同学获得了人人教育优秀奖,语文100分,数学100分教育培训招生宣传,英语100分。最后,他还留下了教育机构的联系电话。

那么这有什么作用呢?虽然是传单,但由于以证书的形式宣传,引起了很多市民的关注。很多市民路过时看到这些“证件”都会低头。市民王阿姨说:“我一看到,还以为是谁把证件扔在地上,我捡起来看看是谁掉的。还好,捡起来一看,是个广告。”

第一个这样做的人人教育获得了很多曝光率,甚至登上了当地的社会新闻。如果第二个模仿证书做传单,说不定会有人看。如果第三和第四都是这样,那见过两次的王阿姨会不会捡起来检查一下?那么,家长们对什么样的传单感兴趣呢?这种方法是老式的吗?非常值得机构去思考。否则,再多的印刷品,如果父母不看,那将是无效的!

图 | 案例报告

提供有效信息

为什么父母要阅读你的传单?因为你给TA提供了有价值的东西!为传单选择一个好的标题,它决定了80%的关键作用。如果传单提供了有价值的内容,那么获得传单的人可以自愿保留、收回或将其传递给您最好的潜在客户。

比如:炎炎夏日,逛街的爸妈又累又热。这时候,你在路边送个小风扇。您所在机构的信息印在风扇上。这时候父母会主动向你要扇子。或许她的目的不是你的内容,但扇子就在她的手里,等她有空坐下的时候,她大概会看看。

如果自己想不通又不想花钱,那就打印公交路线表,或者地图指南,哪个场地的路况信息,直接在背面预测一些城市活动的时间和地点传单比打印自己的要好。产品信息要好得多。发传单时,家长可以看到有效的信息,这将大大降低“换手扔”的概率。

谁是你的目标用户

对于幼儿教育和儿童艺术培训,父母年龄在30岁左右,即父母主要出生于1980年代。这样的父母有什么特点?他们的心理特点是什么?你想看到什么样的信息?我们如何与他们沟通?我们速成教育CEO李乐之前也说过“”。

传单要围绕最大卖点

为传单的内容准备一个好故事,使它看起来不像广告。并让家长理解。无论是准备短篇小说还是简单粗暴的故事,请记住:最大限度地展示组织的独特卖点。

例如:““农夫山泉,有点甜”,直接清晰地告诉消费者:我们的品牌是农夫山泉教育培训招生宣传,我们的产品是“山泉”,山泉的味道如何?有点甜!只要7个字,马上勾勒出来一种健康天然的矿泉水,让人心情舒畅。

所以在机构设计传单的时候,不要总是忙着介绍这所学校有多大,有多强大,取得了多少成就,而是要专注于你最大的卖点。比如早教机构直接粗鲁的家长:早教中右脑的开发,帮助孩子未来的学习时间减少一半,学习效果提升一半以上!

传单不应该有太多的颜色

传单的颜色不能太多也不能太浓!因为容易造成人的视觉疲劳,也会显得很廉价、鸡肋。想象一下你是父母。如果艺术培训机构,尤其是艺术培训机构,给你发了一张设计特别丑的传单,你会不会在心里抱怨:回艺术机构!这样设计,审美不行!我的孩子能学到什么?!

另外,正面不要超过200字,反面要在400左右。没有人会在路上边走边看密密麻麻的广告。单页屏的设计极其繁琐,各种图片、照片、文字填满了整个单页,但是很多家长看完后就记不住这个单页要突出和介绍的对象是什么,所以不要责怪它。传单来到垃圾桶前哭了起来。

一些小“方案”

可可在报名活动时,被“一天只卖200张票”搞得一头雾水!由营销人员创建。他每天都按时抢票,到了第三天才拿到。后来才发现票很多!为了营销,特意这样设置配额。因此,在推广时,设置名额可以告知“20个优质小班教学,先到先得”,营造一种非常流行的形式。

此外,现在很多机构都有自己的微信营销、微官网和预注册。传单上还可以放机构二维码:扫一扫,免费领取价值99元的优质课程~扫一扫,专业老师免费帮你解答~

进行号召性销售行动

为什么父母会拿起手机拨你的号码?不要写:请拨打教育号码XXXXXX。也不要写:查询电话XXXXXX。有多少人去咨询?最好写:请立即拨打xxx,专业老师免费为您解答!你这样写,打电话的人数可以增加30%以上。这些都是在无数真实的广告计划中测试过的!

是传单“易手扔”的现象。即便不能让父母不扔传单,也只能让传单对父母更有吸引力,让他们在父母手中停留更久。

到最后,整篇文字依旧是:你是谁?你做什么工作?为什么选择你?

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