教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构招生技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法教育机构招生方案策划，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

办学许可证、申请营业执照、办理税务登记、注册资金。

一、申请筹设或正式设立民办教育机构，申请办学许可证教育机构招生方案策划，需提交下列材料：

1、申办报告。包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。

2、申请营业执照。包括名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。

3、资金来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。

二、办辅导班手续——民办教育培训机构设置基本条件：

1、举办者（法人）及管理人员应具有政治权利和完全民事行为能力教育机构招生方案策划，无违法犯罪记录；学校负责人和业务主管具有2年以上教育工作经历，具有中级以上职称或大学专科以上文化程度；国办学校在职在编人员不得举办任何形式的民办教育培训机构。

2、要有与办学规模破和办学层次相适应的专职和兼职教师，教师总数不少于6人，其中专职教师不少于2人。所聘教师具备国家规定的任教资格和学历要求，其中开展高中教育培训机构的教师应具有本科以上学历和高中教师资格证。

3、要有与办学规模相适应的稳定、集中标准和周边环境符合办学要求的校舍。教学及办公用房建筑面积不少于200平方米。租赁校舍办学的，租期不少于3年。

4、注册资金不少于10万元人民币，须经会计师事务所验资评估。

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教育培训机构招生有哪些途径和方法 – —— 网上发布消息 发传单 打广告 做优惠活动等等

教育培训机构想多招生有哪些好办法途径 – —— 您需要一个好的助教系统来帮助线上招生和管理了 ?

教育培训机构常用招生途径有哪些 – —— 教育机构招生方法有很多的,主要分为线上推广,和线下推广. 线上推广获客方法有对网站的搜索引擎营销(SEO/SEM),信息流推广(百度信息流、今日头条等)、论坛营销 、百度贴吧、等宣传. 大数据获客:眸事网提供精准的客户数据营销方案,帮助教育机构降低成本一站式精准招生 线下推广有好多种:策划活动、转介绍、地推、公开讲座……说不上哪一种最好,要看你的具体情况来实施.

培训机构招生7个方法哪七个方法? – —— 个人认为可以从线上、线下两方面入手.一、线下渠道:1、面对面招生:到目标学员比较集中的地方(学校及周边人流量多的地方)现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等,和意向学员进行沟通,跟进直至报名缴费.2、转介绍招生:通过…

教育培训机构有什么招生方式 —— 招生确实是机构第一个要解决的问题,也是首要问题,但是随着市场越来越激烈的竞争,招生也越来越难了.所以课栈互联提供4种服务,从四个阶段帮助机构招生;一、拓客1、线上招生:找一些教育平台合作,另外机构自己做一些百度SEM…

培训学校的招生方法有哪些? – —— 1、低成本:传单派发(商场、学校、校区);朋友圈宣传,积攒活动2、异业合作,还有线下小活动 等等 你可以根据自己的经费来组织,同时 去教育家社区看看,有很多详细的落地细节

辅导培训学校有哪些最有效的招生方法 – —— 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种,分别为:网络、渠道、口碑、广告和活动五种.最早培训学校的招生方法只有广告一种,并且在当时效果比什么都好.目前随着广告的信誉度逐渐降低,同时广告的费用越来越大,很多学校已经逐渐的…

培训机构招生技巧有哪些? – —— 培训机构的招生技巧,提供以下几点参考:1.进行机构课程的优惠促销活动,比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折,或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等.2.以学生和其家长为目标人群,在学校门口发传单.发单时间建…

教育培训机构有哪些招生渠道 —— 招生渠道有好多种:策划活动、转介绍、公开讲座……我个人的招生经验主要是网络招生,一般采用几种方式:1、制作自己的机构页面,比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 2、网站合作(目前和六达网合作)3、论坛营销 4、去百度贴吧、等宣传.建议大家去六达网找一下秦朗老师、Eleven老师、许文杰等老师,他们都是机构招生和管理方面的牛人,我经常在上面请教他们的.

培训机构招生有哪些方法? —— 网络各种线上宣传线下各种推广活动,组织各类宣讲,可与社区或企业单位合作,参与商演,公益活动等途径都可以