最近,不少DISCer们在热火朝天的搞“DISC+训练营”的项目。

今天有位学姐跑来向我求助说:

直接上手帮忙写没有问题,不过想想“授之以鱼,不如授之以渔”。

所以干脆多花点时间,复盘下自己写“课宣”的经验,也顺便帮到其它小组的伙伴。

00 前言

一个学习型产品的「宣传文案」,决定了它能给用户建立怎样的印象。

好的文案不仅能说明课程价值所在,甚至还能产生高级感。而坏的文案,很有可能会摧毁一个本来有价值的学习型产品。

所以第一篇课宣,也是从0开始招募新学员的决定性因素。

作为DISC社群公众号小编,我写了不下40期包班的宣传文案招生宣传文案怎么写,而且每一期都是不同的课。而且几乎每一期的包班名额,都是要靠抢的!

统计下来,刚好写了66篇。

这里总结自己的实践经验,和大家分享一下:

01 想清楚,力量就来了

很多人说自己文案功底不好,不知道该怎么写。

事实上我遇到的绝大多数情况,不是文笔不好招生宣传文案怎么写,而是根本没想清楚自己要做什么、怎么做,从而不知道要写什么……

讲不出来只有一个原因,那就是没想清楚。

要注意的是,有好的课程内容并不等于想清楚。

因为是学习型产品,要做系统性交付。因此思考不能仅限于课程本身,还要去想学员怎样才能学到、怎样才能得到、怎样做到衍生。

02 站在用户的角度去思考

说实话,我最早写课宣的时候,并没有特别去学过什么技巧。甚至可以说,完全从0开始凭自己想象来写。

也许我的同理能力较强,写文案时我就把自己当做这个课程的学员,去想:我希望从课程中学到什么?这些对我未来有怎样的帮助?以及怎样才会让我感到放心和安全?等等

回答了以上这些问题,就能轻松写出满足用户需要的文案。

所以大家在思考的时候,要以用户为导向。

03 定位清晰,抢占心智模型

想要文案的转化率更高,我的建议是定位清晰、清晰、再清晰!

你产品的用户画像,要清晰到年龄、性别、需求和使用场景。

不要怕定位太细,能影响的客户有限。

事实上越清晰越有力量,服务好真正有需要的人群,才能做到以小博大从而影响更多人!

其实,有个特简单的写法就是:

1-告诉用户你有“病”

2-告诉用户我有“药”

3-告诉用户吃我的“药”最好

当然这样太宽泛,也显得像在消费用户,与学习型产品的初衷相悖。

所以,细化来看:

01 现象、场景入手—引发用户的共鸣

学习型产品,一定是帮用户解决了某一方面的需要。

比如:

职场父母如何更高效的陪伴孩子;

如何在繁忙工作中做好时间管理;

如何通过演讲建立个人影响力,等等。

一上来就说问题,会让读者产生抗拒心理,不愿意继续读下去。

所以要找些客观的现象、场景和案例,举例来引发读者共鸣,产生代入感。

比如,想要卖一个关于“父母成长”的课程,完全可以用最近的热点事件“波动快速阅读”来做带入。

一起讨论同一个话题时,你和用户的关系是平等的,从而让对方能听得下去接下来的建议。

建议是,有热点事件用热点事件,没有就找经典案例和故事。

02 讨论背后的问题—启发用户思考

基于第一部分事件的表象,要带入背后问题的讨论,引发读者思考。

这个问题的讨论,要与你课程能解决的方向有关。

比如,

为什么波动速度这种明显骗人的把戏,竟然还能卖到29800,竟然还有那么多人参加?

因为父母们都很焦虑,想要孩子赢在起跑线上!同时父母们又很懒惰,寄希望于他人帮忙解决自己孩子的问题,却没在孩子成长上真正投入时间精力……

那这个焦虑到底该如何缓解?

到底怎样,才能做一个勤奋的父母?

以此让读者产生“好奇心”,想要继续知道问题该怎么解决?

03 提供解决方案—让用户看到可能性

这一部分,就可以引入课程内容的介绍。

比如,可以放课程大纲、课程鉴证、实践案例等等。

简单来说,就是用最有效、有力的信息,告诉用户你完全可以帮他解决问题!

04 增强可信度—让用户敢于下决定

在解决方案的基础之上,要增强可信度、建立安全感。

当用户真正相信你的产品是可靠的、是可以帮我解决问题时,就会愿意下决定报名参加。

文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1656533434&ver=3890&signature=Tp2j-dCW4eNNHDD7*IUeCD6eSf7-8AuCClzzenNFVEIeT9QOp73yUQ5E*I-OFnMcNM56MHgDLu2-TU-1NOlgduBWbGhcNa6OyfYqMElQHADtOP2nW6zu-jODzGqvH*ya&new=1