编辑/展迪拓客公司——蔓蔓

一、市场分析

近几年随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的兴趣培训机构层出不穷。市场竞争下， 招生愈发艰难，如何解决艺术培训班的生源成为一个学校生存的最迫切的问题。 以服务教育培训学校，提供招生需求的展迪营销策划分析：学校，已然成为培训学机构兵家必争之地。反观家长，对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学校意向需求用户，而且数量很大。如何才能让培训学校把人拉进碗里来呢？

二、艺术班招生的几大痛点

第一痛：展迪进行了市场分析，90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方 式，加上机构有个特点就是集中性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、 蹲学校点等这样的方式，效果就大相径庭了！我们通常会看到这样一幕：用同样的方式招生，别的学校总是生源不断。

第二痛：投入比

招生，就需要宣传与营销，作为中小微培训学校的 boss，得考虑投出比入产例。 如何发费最小的投入，产出最大的效益。

第三痛：人员管理 作为意向用户数量庞大的艺术班，由于目前的招生方式所限，很难做到及时的二 次跟进与沟通反馈。尤其是管理者，又要管理学校内务、教学，还要管理招生。 而艺术班实际操作招生操作人员大部分都是兼职，就算有意向，也做不到有效的二次营销。

三、策略+方案

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是得，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。

首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；专人到学校散发传单；其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力。要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定场所张贴海报；要找口才优秀的人做咨询；编写一本学生完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有学生来咨询时，送上一本。让内部的学生进行宣传；例如：针对学影视动画全科班的学员可以半价或者八折价学平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他课程可以优惠学习＂的方针）就是提升附加值，这种类似的优惠政策可以做。对老学员要进行电话回访；请专业的的老师进行试讲，进行会议营销在工作室外，做几块展板，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。可以在各大高校的百度贴吧、论坛上做宣传．将自己工作室的优秀作品宣传出去，目的是让内部学员转发，增强影响力。必须全面招生，常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生团队。三是招生演讲会、展览会、进行宣传推销。有的时候不一定传单的格式就是传统传单模式，也可以制成课程试听卡，免费试听一节或者两节这样类型的，实际的效果可能会好些。可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑，让他们了解工作室。还可以以一两种招生稍冷淡的课程进行促销优惠，前期主要是做口碑，不断让老学员带新学员，眼光要长远。

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