寒假班的主要作用是引流，是为春季招生做预热和准备！传统的营销获客成本越来越高且转化率低，许多机构面临着转型，纷纷转战到线上，那教培机构如何玩转线上招生呢？

第一、低价课程+社群运营

教培机构的核心产品是课程培训，教育现如今是刚需品有什么好的招生方案，用户是一定会购买教育产品的。为了获取用户流量，许多机构就采用体验式营销策略，低价课程就是体验式营销策略的具体表现。

许多用户通过购买低价课程可以直接体验机构的服务质量和课程水平的高低，通过低价课引流到社群，吸引用户的注意，是作为营销卖点获取意向客户。

通过低价课程引流到社群，依托微信私域生态，机构就可以很好地利用这些私域流量进行转化，社群作为载体，具备高转化、成本低、复购率高、传播范围广地特点。所以机构是可以通过低价课程引流到社群，利用社群地特点进行下一步地转化。

第二、短视频营销

基于微信小程序，紧抓短视频营销的风口，以“小程序+短视频+营销”的模式，利用视频形成机构立体化的展示场景有什么好的招生方案，让家长身临其境直接感受教学环境，代入感更加强烈有什么好的招生方案，刺激家长购课，同时短视频可链接课程活动，观看视频可以直接点击一键跳转，促进消费，打造交易闭环。

第三、公众号+视频号

每个机构都有一个以上的公众号，视频号也不例外，公众号获取流量已经行业标配。微信矩阵引流，公众号发起招生活动，通过个人号+视频号进行推广，视频号的流量也可以导向个人号+公众号，做好微信矩阵引流，通过多个渠道招生推广，可以达到招生引流的效果。

第四、转介绍+分销

转介绍很多机构都没有重视这一块，要做好转介绍也是有技巧的。首先要找到种子家长用户，给种子用户好处和“面子”，通过口碑传播也可以获取很多招生资源。口碑的好坏决定教培机构的命运，教培机构在服务和课程质量要好好把控。

通过将一部分收益给到家长，通过利益刺激家长主动转介绍新学员，同时可以吸引宝妈作为兼职分销员赚取佣金。

对于教育培训行业来说分销的优势：

1、家长朋友圈大部分都是同龄孩子的家长，存在大量潜在客户；

2、老师朋友圈留存大量的家长好友，分销能够充分调动老师的能动性。

第五、小程序营销活动

拼团、砍价、好友助力、限时抢购、微报名、表单等等，不仅可以让家长快速便捷的参与活动（只需扫码识别即可），还可以让家长生成自己的专属海报进行分享或邀请好友参与，通过简单的裂变方式，达到快速传播的效果。

（私信免费领取）

第六、联盟活动

教育联盟活动是疫情之后，多家教培机构抱团取暖招生共读难关的一大途径之一，通过互相导流、学员互通的方式实现机构的互惠互赢。

通过数据统一管理，活动结束后统一分配，做到真正的公平公正互惠互利的教育联盟。

前面介绍的几种方法中，最重要的还是口碑这一块，只有把产品打磨好了，这是以老带新的基础，没有做到这一点的话就会影响机构的口碑。

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