驾校活动互动营销策划方案

总体营销策略-------------

引流--------------------------

内训--------------------------

扩散--------------------------

领卡激活-------------------

体验过程报名------------

物流准备-------------------

人员安排------------------

营销策略：

低价引流：比如：99元体验学车一周（可抵报名，不退），

报名大礼：比如：当场报名外送学车大礼包

老学员打卡引流策略：朋友圈学车打卡策略（比如：在校学车学员，坚持朋友圈学车发文一周，送学车卡，或者礼品现金）

朋友圈裂变引流策略：朋友圈互动助力营销

公众号网站裂变策略：互动助力营销

线上引流：

活动名称：XX驾校活动

主 题：暑假清凉学车

1.分享链接

他人报名体验得9.9元现金红包（可结合砍价，互动营销游戏等，让朋友转发助力，提升活动影响）

2.公众号推文，网站图文编辑好，活动提前预热推送

3.之前搜集的没有报名的学员，集中电话微信短信等活动推送，刺激学员体验学车报名

线下引流：

1.新老学员

转发互动营销助力活动，或者朋友圈集赞活动，送礼品等，迅速朋友圈活动营销裂变

（本人专业提供互动营销平台及方案，支持砍价，团购，签到抽奖，大转盘抽奖等其他主力互动营销，至少300多款互动营销方案，满足驾校一年的营销需求。）

2.拓客方案

准备活动宣传物料，在人流大的地方宣传，咨询有礼，转发有礼，报名有礼等活动，刺激无驾照的朋友咨询报名

3.品牌宣传，宣传车流动宣传

驾校内训：

活动前一天，召开全员动员大会，说明此次活动的模式规则，以及内部招生提成方案，鼓励动员驾校工作人员转发互动营销，主要针对教练说明。

宣传扩散：

在职员工转发

新老学员转发

公众号网站推文

汽车流动品牌宣传

拓客指定地点宣传

领卡激活：

外拓等宣传来的学员领取体验卡，然后安排指定教练教学，让学员高服务的体验学车。

体验报名：

让体验学员高体验度享受学车的快乐，每天转发朋友圈学车过程，促成报名

物料准备：

宣传车，彩页若干，KT板等

（备注：由于每个校区情况不一，可适量安排）

人员安排：

报名处：做好领卡登记，咨询解说，报名开票

总教练:做好教练动员，活动推广工作，以及报名跟进

拓客：外拓人员定点安排

宣传车：安排人员开车宣传

招生经理：统筹整个驾校营销运营，数据效果跟踪

（备注：由于每个校区人员配置不同，可适当安排适合的人员）

总结：

驾校营销模式多种多样，再列举些例子

无营销团队：只要依托第三方机构助力营销，他们抽提成，简单有效，但是长远考虑，驾校品牌缺失，营销落后

有营销团队：不精，营销只是走传统模式，送小礼品，减报名费等，团队执行力差，但也模仿各种营销模式，营销陈本大，效果不显著

营销的精髓在于信息的传播覆盖，引流促销，如果第一步都不好，何来学员来你这里报名学车，哪怕你的学校的口碑再好，没有东西造势去刺激客户，很难带好预期的效果。

据我了解，一个驾校若招100学员，有50%左右来自于教练转介绍，毕业学员介绍，在校学员，30%来自于拓客人员的招生，20%左右来自于报名自然流量。（每个驾校情况不一，不知道您的驾校处在哪个层次）数据来了，所以驾校就要有针对性的提升驾校的营销能力。