绞尽脑汁创作出的招生广告文案，自己认为很精彩，教育机构客户也非常满意，结果学生和家长对此却毫无反应，于是出现了任你广告打得强，销量就是不见涨的结果。问题出在哪里？是文案写得不够有创意，还是不够精彩？

文案创意要切实可行，比如要用创意打动学生和家长，而不是自我表述、自娱自乐。即便你创作的文案把自己感动得稀里哗啦，把客户感动得热泪盈眶，最终学生和家长却不买账，到最后这个文案又有什么意义呢？

因此，创意文案必须对招生市场、教育项目、教育教育服务体系、学生和家长进行充分了解和细致分析，才能找到让学生和家长兴奋的点，才能在文案中表现出一语惊醒梦中人的效果。对招生广告文案创作人员而言，一方面要培养自己的洞察力，另一方面还要培养自己的文字敏感性，即在文案创作过程中，能够熟练地驾驭文字。

3秒钟引爆创意点

招生广告对学生和家长的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动这5个环节，招生广告作品通过各种创意手段成功吸引学生和家长后，必须明确告诉学生和家长广告想传达给他们的信息，形成品牌印象，这样学生和家长才能在需要时采取购买行动。

文案撰写人员的个性差异、对招生广告表现力的不同理解以及不同学习群体生活和文化背景的差异，使得招生广告作品很难做到让每一个学生和家长都能够理解。不能吸引学生和家长的目光或者广告内容不能被学生和家长理解，甚至产生误解，都无法达到广告的预期效果。

文案创作者一定要时刻提醒自己，招生广告文案创意必须以传递教育服务体系信息为目的，广告的本质不是艺术，而是披着艺术外衣的招生营销手段。无论你的创意点多么优秀，也都只是整个招生广告作品的第一步。

相关调查显示，学生和家长对一则招生广告的注意时间大约只有3秒钟，而这也意味着，你必须在1秒钟的时间内吸引学生和家长的目光，用2秒钟的时间将教育服务体系信息传递给他。文案无疑是这个过程的点晴之笔，必须用简短的文字传 递出粘准的信息。

创意源自大脑对信息的提炼、取舍与表现，招生广告文案就是要将这些创意，落实到整个广告作品中，其方法不外乎直接创意法和间接创意法两种。

直接创意法

直接创意法指的是直接阐述教育服务体系广告内容、展现教育服务体系广告重点的创意方法。直接创意法又分为直觉法、触动法、比较法等。

1、直觉法。直觉法指的是凭直观感觉创意的一种方法，这种方法适用于宣传教育服务体系及教育机构的主要特征，关键在于在广告调査过程中，掌握教育服务体系 及教育机构的消费信息，并将从中提炼的最具传播价值的信息作为广告的主要内容。这种方法的优点是见效快、时间短、创意明确，缺点是容易落入俗套、平淡无味。

2、触动法。触动法指的是招生文案创作者根据偶然发生的事情，引发出灵感的一种创意方法。这种方法容易吸引学生和家长的注意力，给学生和家长留下深 刻印象。

3、比较法。比较法是招生文案创意过程中经常用到的方法，没有高山显不出平原，有了比较也就有了区别。因此，在招生文案创作中，可以将两种相近、相似或相对的教育服务体系放在一起进行比较，找出相同点和不同点，突显教育服务体系在同类别中的个性和优点。

间接创意法

间接创意法指的是间接阐述招生广告内容、体现招生广告重点的创意方法。间 接创意法包括暗示法、悬念法、寓情法等。

1、暗示法。暗示法是通过对相关事物的表述和说明，暗示招生广告宣传目的的一种创意方法，以达到声东击西的宣传效果，避免给学习者带来感官上的刺激。暗示又不能太曲折、太晦涩，让学习者无法理解，因此，采用间接创意法撰写创意文案在力求新颖、独特的同时，还要保证学习者能够理解。

2、悬念法。悬念法指的是通过设置悬念让学习者产生惊奇和疑惑，然后逐步为学习者解惑，通过设置悬念和解惑的过程介绍教育服务体系。这种方法也就是网络上常说的挖坑与填坑，至于学习者跳不跳坑，就取决于坑挖得是否具有吸引力。

3、寓情法。寓情法指的是给教育服务体系注入情感元素、侧重情感诉求的创意 方法。教育服务体系本身不含情感因素，招生广告文案通过将日常生活中最容易打动人心的情感因素巧妙地融入教育服务体系中，让整个招生广告作品看起来情真意切，更容易引起学习者的共鸣。

招生广告文案的核心不是谁来写，而是写给谁；重要的不是镶金的外表，而是表达教育服务体系的内涵，借此赋予教育服务体系一种信念和精神。

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