培训机构招生涉及到很多环节和要素,比如课程产品设计、课程定价、宣传推广等等,环环相扣,培训机构想要招揽更多生源,单单只做好一个环节是远远不够的。三联招生就来分享,培训机构如何搭建全面的招生系统,实现更高效快速的招生。

一、招生第一环——课程产品设计。

培训机构如果没有自己的核心核心特色产品,是很难做大做强的。

机构可以将主要师资、财力和硬软件集中到一起,从产品的研发、市场分析以及服务等方面着手,构建机构的核心课程产品,借此在市场中占得一席之地。同时针对学员群体的个性特点,采取不同教学产品组合,从而使每个学员真正学有所获,为机构赢得口碑。

另外,招生引流的体验课最好是经过专门设计的,而不是从正式课中随意抽选几节课来上。体验课要求能够在特定时间内给家长呈现出一定的课程效果,这样才能让家长相信,让孩子在这里报名学习是会有收获的。

二、招生第二环——课程定价。

YI情后时代,家长会比以往更加谨慎,课程价格也已经成为决定家长是否报名的重要因素。

培训机构收费模式主要是以课时为单位,因此可以采用班级授课制和一对一教学相结合的模式。在班级授课制中,产品的价格是一个价位,而一对一辅导则收取额外费用,从而实现价格的梯度化,满足不同类型学生的需求。

另外,机构也可以先用超值低价吸引学员体验,后期凭借优质的服务和教学质量转化学员。低价课的优惠形式可以采取拼团、砍价、抽奖等形式,也能够刺激老学员拉新生参与。

三、招生第三环——宣传推广。

宣传推广最好多维度综合开展,不要只局限于一种宣传方式。在线上线下同时开放引流渠道,只要是目标客户常常活动的地点,全部安排人员进行摆点地推,在家长和孩子的生活、娱乐、学习等范围内怒刷存在感。

四、招生第四环——人员策略。

教育培训是教师和学生的直接或间接沟通交流的桥梁,而教师作为施教者的一方,自身的学识、授课风格等方面将直接影响学生是否愿意支付课程费用。

机构应秉持宁缺毋滥的原则,寻找具有专业知识和素养的优秀老师,同时为教师提供完善的薪酬福利制度,为优秀的教师提供晋升机会,这样机构不仅能吸引人才,更能留的住人才。通过优秀教师提升机构的名声,增加学生对机构的认同度。