很多舞蹈班都把体验课作为一种吸引生源的方式，为了招到更多的学员，甚至不计成本的推出9.9元、1元、0元的体验课。但是即便如此有的舞蹈班还是会面临校区空空的现象，到底是哪个环节出了问题呢？0元体验课想要做出效果，方案制定是非常关键的！

第一步：设计引流产品。

一款0元的舞蹈体验课产品，千万不能当做0元去对待，最好做出价值1000元的效果。有的校长可能会想：这样成本不就太大了吗？很容易负担不起。这里就需要使用三联招生的【卡项设计】秘籍了，我们可以采取虚实结合的方式设置卡项。

比如：①4节体验课（实）；

②拉杆书包一个（实）；

③父母大讲堂一节（虚）；

④体能检测一次（虚）；

⑤亲子活动训练营一次（虚）……

这样虚实结合的方式不仅可以降低成本，还能让卡项变得非常丰富，吸引力极强，受到家长的喜爱，有助于促成生源引流。

第二步：自媒体宣传造势。

0元的舞蹈体验课产品在转化之前都是在赔钱做，所以所有的招生动作都要向着一个目标进行：转化。想要做好转化，一方面取决于孩子的喜欢，一方面取决于家长的认可。围绕着这两个方向，在做0元体验课时，我们就可以做出如下造势方案：

①在开课之前，家长需要在微信朋友圈中连续转发7天的舞蹈班宣传视频，就可以免费获得本次活动的所有权益。这样，就可以通过家长的关系网为舞蹈班带来更多的曝光与生源。

②在开课时，需要家长每天在朋友圈发送自己孩子跳舞的小视频，并且配上一段鼓励孩子、肯定孩子的话。工作人员可以引导家长说：这是为了帮助孩子建立自信，让孩子学习更认真。

这样一来，孩子会感觉在这里学习舞蹈会受到家长的表扬，从而爱上学习舞蹈、爱上机构。家长也会在每天的夸赞之中发现孩子的优点，看到孩子的进步，潜移默化的对舞蹈班产生高度认可，转化续费就是顺其自然的事情了。

退一步来说，就算体验过0元课程之后家长没有立即报名，舞蹈班也已经在家长的关系网之中高度曝光了，当亲友问起孩子学舞蹈的情况时，家长会立刻想到舞蹈机构，成为一位精准的客户。