一、活动背景

值此新春佳节和新学期之际，万物复苏、新生的季节，本着认真服务的工作态度，为创造更多的精彩，为促进学生感受更温馨的学习环境，充实业余活动，进一步加强学生交流和友谊，特举办此次春季招生活动

二、活动主题

呼朋唤友来组队、XX课时免费上

三、活动时间

20**年*月*日-20**年*月*日

四、活动目的及意义

万物复苏、新生的季节，有助于激发更大的新能量，创造更多的新精彩。学生感受更温馨的学习环境，充实业余活动，进一步加强学生交流和友谊。进一步提升学校的影响力。

五、活动宣传

1、海报：根据学校情况设计海报

2、前期铺垫：通过微信好友、微信群、朋友圈、公众号等渠道进行活动前期宣传（多种方式、不能枯燥硬推，可以联系获取方式方法）

3、线上活动链接：线上制作活动链接，通过微信好友、微信群、朋友圈、公众号等渠道进行高度裂变集中曝光

4、场地气氛布置：现场桌椅，条幅，家长来咨询的场地布置，节日气氛隆重、浓厚、大气

六、活动具体步骤

活动内容：

突出家长痛点，刺激就读需求，实现引流转化，塑造学校品牌。春季招生，是全年两大旺季最重要的时机之一，主要还是以常规手段进行招生，通过有力线上线下的宣传曝光手段，以低费用，高效率方式，先让家长和学生到校，拉长家长和学员的转化周期 ，并通过专门设计的短时而又高效的体验班向家长展示学校教育高水平教学，达到转化长期班目的，实现学校整体学生人数的增加以及整个学校教育教学实力提高的目的，实现学校逐步稳定发展。简单的说，就是先引流、来体验、再沟通、高转化。

活动流程：

(A)活动前期高效体验课方案设计、设计宣传海报；

(B)增加外联力度，可以异业联盟或者同业联盟，一起宣传或者合作推广，和学校周边幼儿园、小学等目标客户一致的商家或者学校搞好关系;

(C)设咨询台和电话; 策划一系列活动和比赛; 多形式的合作和广告；活动比赛方式可以做任务、抽奖、评选最美宝贝等等多种方式

(D)利用微信好友、微信群、朋友圈和公众号等来发送自己的开学海报，建立社群裂变

春季招生活动可以根据时间特点，因为春节在家孩子都有压岁钱，利用家长想春节压岁钱用在学习上，以花压岁钱99元享受8课时体验课程你的压岁钱花完了吗?等为噱头，还可以利用抽奖、评选等活动来吸引受众眼球、扩大曝光量。以强有力宣传力度，邀请家长和小朋友到现场参与活动，活动中的奖项设置多种礼品，通过现场的宣传讲解，促成学生自然转化。

现场报名

1、报名豪礼

（1）缩短报名周期：家长和孩子来上课都是一个转化的好时机，所以以低价课程先解决来的问题。

（2）延长学习周期：更好的让学生长期在校上课，可以推荐年班优惠方案，多种课程报名优惠。

（3）老生带新生享1000元年班抵金券等来吸引转介绍报名。

（4）即日起，前100名即可享受5折优惠！

（5）报名即送1次抽奖机会，100%中奖！

2、活动现场

活动海报、节日喜庆，奖品摆放要丰富吸引眼球。

3、公开体验课

报名后要有专门时间和家长约课，公开课老师要提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果，每次课之后开一个简短家长会，说明今天课程的主要内容，让孩子展示今天所学内容。

4、做好体验服务

1、公开课程体验期要与学生以及家长搞好关系，要做好教学品质和服务品质，为进一步转化打下基础。

2、可以通过一些如生日会、家长会等活动和服务进行转化。

七、注意活动事项

在此过程中需要确认的内容为：活动人数规模；活动影响力辐射半径；活动预算（场地、奖品、材料等细分）；活动效果预估；活动目的。