这是为一个朋友写的，但人家似乎不领情，或者说不信任我吧！现在既然他不需要，反正我也写出来了，我把它贴出 来，有需要的就拿去用吧！ 首先，不要小看任何规模的体系，照我的朋友的看法，他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构，没前途，在 那里工作没有提升空间，其实不然，只要方法用对了，一切 皆有可能。 言归正传，舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校，而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从 根本上拓展招生资源，那么就要从学校如手。 任何行业要想拓展行业业务就离不开广告，而这里的广告与传统意义的广告有所不同，不是说让你花大把大把的钞票 去电视台打传媒广告，那样对于一个小培训班而言并不划 算。不仅花销巨大，效果相信也微乎其微。 人反感，这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园，当然，你要想学校花钱雇佣你们是不可能的，他们更不会让你去里 面打广告，所以这里采用的就是公益的形式。 公益这两个字任凭谁也难以抗拒，更何况是无盈利的方式。也许你会问，这样做是不是很傻，没有劳资，这不是白 忙活吗？如果你要这么想就错了，我们要利用的其实是青少 年的心理。假设，每周一次无偿公益教学，那么每周一次的 公益教学自然学不到什么，而我们的目的是吸引学生们的注 意，只要做到这一点，拿捏到他们的痛痒处就算成功了。

这么做指派前去公益教学的人员就很重要了，建议，一名导师加上两男两女四名学员，样貌气质具佳者最佳。（这点 就好比当初我们上学时军训是一样的道理，对于中学生群体 而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒，这点相信大家也深有 体会。） 在第一条实施之前，前期的铺垫也是很重要的，在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出， 这一点是为了更够更顺利的进驻校园，否则第一条就显得突 兀了点，会令人难以接受舞蹈学校招生方案，最好是每周一次，持续一个月即 可。至于花销方面，不需要大肆铺张，只需要弄出点动静即 可，其最用只是缓和 近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外 培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人 交际，培养孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于 之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。 在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。 综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。 1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造第一品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个舞蹈培训行 2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈 和舞蹈的乐趣； 3、通过组织和参与市级和省级的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。

1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和省市接轨，建立良好的 合作； 2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭 配合理，既有专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞 蹈小老师的努力； 3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师能够来到中心，为中心的同学们和老师们 进行指导和交流。 4、严格规程：秉承其他培训机构的规程经验，以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。 5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域 划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后， 家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让 家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所； 和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在 工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势， 从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专 家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、 丰富的活动、严格的规程。

中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立， 毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣 所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。 目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。早在几年之 前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育 部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规 范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。 更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。 校外教育机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益。 所以，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。 由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经办学很 多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价 格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了， 所以这是对中心最大的威胁。 1）负责整体领导工作，审定整体工作计划并对工作进行宏观指导和监督； 3、办公室（两人）：教务部 企划部 会员部 在中心未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责； 整理各项费用并进行归集，做好经济行为记账凭证，对费用进行核算，统计各项费用指标； 接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录；审核各业务部门转交的发 票及单据；登账，记账； 核算各分支机构与中心的应收账款和记录；凭发票登记，记账；定期与业务人员核对销售明细及监督汇款。

保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金；填写现金支票、转账支票及汇款凭证； 办理汇款、取现和支票转账手续；每日对库存现金进行盘点与结算；开立还款收据、交款收据及客户回款收据；初步审 核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。 目前舞蹈培训是我国最受热捧的行业，舞蹈培训的生源还具有很大的开拓空间，舞蹈培训机构只有掌握了一些招生方 式才能扩大生源。下面小编整理了8 种营销方法，相信读者 在阅读之后对舞蹈培训机构的 1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推 广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于 高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取 得非常大的成功! 2、OPP，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而 言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最 多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会 议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家舞蹈学校招生方案，现在做的最好的是 超越极限。

之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。 4、邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依 托的是强大的数据库。中舞网机构星站的全能营销推广，从 专业的官网SEO推广、论坛博客邮件EDM、到流行的微博 微信、QQ群、QQ空间、甚至传统的海报宣传单… 使用机 构星站的全能营销推广服务，提高效率百倍以上! 5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越 来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成 为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。 6、课程现场追销，课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好舞蹈学校招生方案，因为学员的学习欲望被 激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这 时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的 7、发行舞蹈培训光盘，现在机场上到处都在卖舞蹈教学的光盘，透过视频的展播，让更多人认识老师，通过老师认 识到机构，效果极好! 8、业务员人海战术，最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量 10 还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形 式，优中选优。

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