果雪儿助力国学中医幼儿园

招生策略之第三部分

果雪儿合作

国学中医幼儿园的招生方案

（一）制定明确的招生目标

1、招生目标的指定，可以分开阶段，比如第一阶段、第二阶段、第三阶段。

2、比如面向第一学期九月份的招生目标，可以指定六月份为第一阶段，七月份为第二阶段，八月份为第三阶段。、

（二）招生方法

果雪儿合作国学中医幼儿园的招生工作，在方法上追求多元举措、正合奇胜。大致的招生方法如下，供合作幼儿园根据自己不同的情况选择：

1

个人的招生

幼儿园招生专员及幼师个人的招生方法：

（1）发放宣传单

（2）与家长主动攀谈

（3）电话沟通

（4）发放并收集调查问卷

需要注意的是，为了规范起见，更加赢得家长朋友的认可、信赖，外出的招生专员及招生幼师，要与幼儿园内的装束保持一致，统一着装，佩戴工作牌，尽可能多地使用文明宣传术语。

2

果雪儿合作国学中医幼儿园线上网络的宣传招生

（1）配合宣传招生，幼儿园公众号或幼儿园网站，要做到及时更新，吸引家长眼球，并且方便家长咨询，并对家长的留言做到及时回复、解答。

（2）幼儿园公众号或幼儿园网站，可以开展转发分享、评论留言、集赞等活动，并给与完成任务的家长一定的礼品、礼金奖励或费用减免等。

（3）幼儿园公众号或幼儿园网站信息活动，可以开展幼儿风采的评比活动，对参与幼儿按照票数多少给与一定的激励表彰，从而促进幼儿家长的转发、投票。

（4）幼儿园公众号或幼儿园网站，可以开展线上的家长或小朋友的调查问卷活动，并对积极参与的家长给与一定的小激励。

（5）文风如家风。鉴于幼儿园的教育不同于一般的商业领域，过分商业化的包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，要做到更多人文方面的传播，更多教育观念的沟通，更多人性化、家人化朋友化的表达。用心发文，用情感人，用理服人，用规范和持续留住人、吸引人，多、快、好、省永远是宣传传播的终极追求。

(6)高效又实用。幼儿园公众号或幼儿园网站的招生宣传文案，要突出材料的权威性、新颖性、简洁实用性，方便家长愉快而快捷了解，不要追求大而全、面面俱到，这样就需要区分内容，重点部分要醒目，小编要懂家长，始终做到全心全意为家长同志们服务。

（7）配合线上的网络宣传，招生专员或招生老师要及时建立形态各异的招生群。比如，有的招生群里可以是团队协调配合，打组合拳；有的招生群里可以是一对多，等等。

3

果雪儿合作国学中医幼儿园常态化的招生宣传活动。

我为什么要选择你的幼儿园？

您的幼儿园和周围其他的幼儿园，有什么不同呢？

家长追问的是幼儿园的特色，追求的是孩子的与众不同、卓越成长。

社会上流行很多的特色课程，有双语、足球、蒙氏、奥尔夫、感统、思维课程、创意美术、幼儿阅读、轮滑、钢琴、非洲鼓等，但对于新时代的幼儿园来说，国家大力倡导的文化自信的中国化幼儿园，广大家长朋友需求的德智体美劳全面发展的唯一的幼儿园，幼儿园本身能够实现社会效益、经济效益最大化，能够实现园长、幼师、家长和小朋友共同安心成长的这一个你懂的幼儿园，应该说非果雪儿莫属。

果雪儿牵手合作您的幼儿园

就是为了让您的幼儿园更富特色、更有魅力，更能够吸引感染家长，更能够实现幼儿的全面健康、整体幸福、持续成长。

常态化招生宣传活动，也就是把招生活动贯穿到幼儿园的日常活动中来，贯穿到幼儿园教育教学的展示、汇报环节：

1

幼儿园国学艺术节

国学艺术周活动

结合幼儿园国学教育的实际情况，有选择地展示幼儿汉服秀、幼儿国画展、成语故事幼儿情景剧、果雪儿幼儿混元汉字太极合一操、蒙学经典吟诵、蒙学经典合一操等等。果雪儿合作的中医幼儿园、国学幼儿园，可以先提交初步方案，果雪儿给与方案的完善及指导。

2

幼儿园某一种特长的展示

或比赛活动

比如，幼儿园蒙学经典诵读比赛，不仅仅有大中小班级幼儿的展示比赛，还有幼师之间、家长之间的参与展示，乃至于邀请一些社会名家、果雪儿专家老师、当地教委领导工作人员、社区工作人员、团委妇联相关人员参与。

此类活动，既突出了幼儿园的特色课程、独特品牌，又能够促进师生的共同成长，也会让家长及社会大众的参与变成家长及社会大众的口碑传播，乃至更多传统媒体、自媒体的新闻资讯来源。

3

幼儿园节日活动

每一个传统节日，都可以变成幼儿园国学即生活的生动展示。比如端午节，可以开展旱地划龙舟的亲子比赛活动、包粽子的体验活动、射五毒的游戏活动、端午诗会、端午献礼屈原，等等，让中华优秀的传统节日文化融入幼儿生活，可感可触可参与。

除了传统节日，其他一些节日，比如三八妇女节、植树节、五一劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、教师节、国庆节等等，都是不可错过的幼儿园常态化招生宣传活动的重要节点。

为了进一步突出中医幼儿园的办园特色，还可以开展更多与健康有关的特别节日活动，

向上滑动阅览

比如

世界防治麻风病日(1月最后一个星期日)、

国际睡眠日(3月21日)、

世界防治结核病日(3月24日)、

世界卫生日(4月7日)、

世界哮喘日(5月7日)、

世界红十字日(5月8日)、

护士节（5月12日）、

国际牛奶日(5月16日)、

世界无烟日(5月31日)、

国际禁毒日(6月26日)、

世界人口日(7月11日)、

世界母乳喂养周(8月第一个星期)、

世界心脏日(9月最后一个星期日)、

世界聋人日(9月28日)、

国际老人节(10月1日)、

世界人居日(10月的第一个星期一)、

世界精神卫生日(10月10日)、

国际盲人节(10月16日)、

世界传统医药日(10月22日)、

世界防治糖尿病日(11月14日)、

世界慢性阻塞性肺疾病日(11月20日)、

世界艾滋病宣传日(12月1日)、

世界残疾人日(12月5日)、

世界强化免疫日(12月5日)、

全国爱耳日(3月3日)、

全国爱国卫生月(4月)、

全国肿瘤防治宣传周(4月15日至4月21日)、

全国防治碘缺乏病日(5月5日)、

中国学生营养日(5月20日)、

全国母乳喂养日(5月20日)、

全国助残日(5月第三个星期日)、

全国爱眼日(6月6日)、

全国爱牙日(9月20日)、

全国防治高血压日(10月8日)、

全国男性健康日(10月28日)、

全国食品卫生宣传周(11月第一周)，等等。

这些与健康有关的节日活动，还可以与当地公共卫生机构、医院、健康教育普及部门开展共建、协作，让社会效益最大化。

为了进一步突出国学幼儿园的办园特色，还可以开展更多与传统文化有关的特别节日活动。除了春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、冬至节、腊八节等传统节日，还应该包括中华母亲节（农历四月初二）、孔子诞辰纪念日（9月28日）。

每一个节日，都有每一个节日的知识、文化及价值。结合幼儿园的品牌建设，结合幼儿的健康成长，结合幼师的能力提升，结合家长的共同进步，开展独特内容、独具特色的节日文化活动，进一步彰显了中国特色幼儿园的品牌。

4

一些特别节点的活动

比如，幼儿园的开学季、毕业季，比如传统的24节气，都可以提前预备文案，全园协调筹备，开展内容丰富、形式多样的节点活动。

节日、节气、节点，让每一个日子都与众不同，让幼儿在幼儿园的每一天都能够留下深刻的印记。

果雪儿期待并鼓励各合作幼儿园积极探索，主动开展活动，果雪儿也会把各合作幼儿园的活动经验、活动成果给与总结、升华，一方面进一步突出了各合作幼儿园的取得的成绩成就，一方面也帮助了更多有志于中国特色幼儿园建设事业的全国幼教同仁。

对于幼儿园来说，

活动是什么？

果雪儿认为

活动是聚焦，活动是练兵，活动也是招生宣传活动。究其实，活动是幼儿园高质量教学的充分展示，是幼师扎实过硬的教学能力的充分体现，是幼儿国学玩起来、国医养国娃教学理念的充分彰显，是中医幼儿园、国学幼儿园特色品牌的充分亮相。

一般来说，对于一所求实发展的幼儿园来说，活动应该天天有，周周有，月月有，年年有。相应的，幼儿园活动分为大活动、中活动、小活动、小小活动、日常教学活动。大活动一学期一次就可以，中活动一学期两三次左右就可以，小活动一月一到两次就可以，小小活动每周一次就可以，日常教学活动每天都要开展。

把活动拉开档次，形成梯次，稳扎稳打，这样幼师、幼儿及家长不疲惫，既不会干扰教学进度、影响教学质量，又能保持一定的兴趣、激情和热情，有效促进教学不断上台阶。幼儿园的整体发展保持了稳定的环境，又不失活力。

每一次活动之前，都要形成详尽预案，制定好切实可行的活动目标，分工协调分配好工作人员；活动中第一重要的就是安全问题，提前排除场地安全隐患，并有针对性非常强的安全预案；中大型活动一定要有彩排环节，对于活动场地进行踩点、布置，合理统筹道具、材料规范有序摆放。

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果雪儿合作国学中医幼儿园专门的招生活动招生

幼儿园内开展的专门招生活动

A、面向家长的家庭教育讲座、家长课堂。

此类活动可以与社会机构联办、合办，顺带在活动前后把幼儿园的招生简章送给家长，把招生情况做一个动员汇报。

B、面向家长和小朋友的亲子沟通活动、亲子游戏活动、亲子体验活动、趣味运动会等。

此类活动人数不限，重在参与体验，以及参与体验的充分。

C、面向社会家长的幼儿园开放日活动。

通过参观、情景体验，让家长全面了解幼儿园情况。需要注意的是，幼儿园要做好充分的安全及健康卫生的预防工作。

D、面向社会家长的幼儿园大型活动观摩。

比如纪念孔子诞辰的活动，毕业典礼的活动，等等，按照大型活动去搞，仪式隆重，场面热烈，能够引起现场参与者的身心触动，从而受到深刻的感染教育。

E、面向社会家长的开展的周末读书会。

刚开始时候，园方负责多一些，一旦形成常态化，就由其中积极的家长负责，类似于一个公益的志愿服务读书会。

F、面向未入园幼儿的体验课。

家长带领幼儿入园，幼儿在幼师带领下参与一节体验课，家长在一边观摩。一般情况下，体验课活动以幼儿园的特色课程为主，也就是果雪儿面向合作幼儿园开展的幼儿中医特色健康启蒙绘本教育、幼儿国学新蒙学绘本教育。

2

联合社区小区开展的小区招生宣传活动

A、搭建招生咨询服务台。

三四个幼师分工协作，有人负责分发材料，有人负责接待解答。

注意时间，最好选择在下午15：00到17：00为最佳；注意留足小礼品，注意与小区物业、社区相关人员做好沟通。

如果能够联合其他相关商家，比如说牛奶商家、服装商家等，效果会更好.

B、社区小区道德讲堂。

在社区小区的文体活动教室，由幼儿园排出优秀教师，作为道德讲堂讲师，面向社区小区居民，宣讲相关道德讲堂主题，顺带宣传幼儿园，带动幼儿园招生宣传工作。

C、在社区小区文化广场或者街心花园开展的快闪活动。

提前征得幼儿家长的支持配合，组织部分幼儿及幼师，选择周末时间，在人群聚集的小区文化广场，或者街心花园，以快闪的形式，开展幼儿蒙学经典的诵读，或者开展幼儿中医养生操的展示，或者开展幼儿汉服礼仪的展示，等等。

5

家长口碑的转介绍招生

家长是最好的招生宣传，家长口碑是幼儿园最好的品牌之所在，家长转介绍是成本最低、效益最高的宣传方式招生方法。

果雪儿所倡导的中国特色幼儿园建设，特别注重家园共建、家园共育工作，特别注重家长的家庭教育及成长，也希望合作的幼儿园能够积极落实和践行。

要形成家长的口碑转播，形成家长主动的转介绍招生，必须做好两个方面的工作。

第一方面

让在园幼儿的家长有满足感、获得感。

幼儿园建立起来强有力的热情洋溢的幼师队伍，幼儿园开展起来富有特色的果雪儿系列启蒙课程，幼儿园成立起来亲如家人的家委会组织机构，这就是幼儿园招生宣传工作中最吸引人的地方、最好的地方，可以说高质量的幼教水平就是幼儿园招生宣传的不二法宝。

让家长看到自己孩子在幼儿园的点滴成长进步，让家长感受到幼儿园及幼师对自己孩子的点滴关爱、呵护和帮助，让家长感受到作为幼儿园主人的荣誉感、自豪感，家长自然觉得之前选择幼儿园是正确的，家长自然认为他们的孩子在按照他们理想的方向发展，家长自然会形成口碑传播。

当一个幼儿园的所有孩子的家长都主动而自然的口碑宣传、口碑传播的时候，那么，这个幼儿园的生源还用愁吗？就自然形成了聚集效应。

一般来说，一个班级的家长，总有几个家长非常热心肠，相对来说又富有号召力；那么，对于班级幼师来说，这几个家长，就是幼师要建立起来的重点家长。主动示好，用真心换真情，形成良师益友的关系。首先维护好重点家长的信赖、信任，然后以重点家长为圆心，逐步辐射到到全体家长，促使家长们能够积极主动向家里有适龄孩子的朋友介绍幼儿园。

第二方面

让家长有惊喜。

向身边人转介绍幼儿园，是对身边人的帮助，是一件助人为乐的事情，能够从中获得自我价值感的提升。而作为园方，不仅仅让在园幼儿的家长通过转介绍，获得惊喜；也能够让报名入园的家长通过转介绍，获得惊喜，这就需要诱之以利。

（1）最简单最直接的惊喜，就是在园幼儿的家长转介绍后，获得一定数额的感谢。就好像新婚的红包喜金一样，送到家长的手中。

（2)对于参观咨询报名的幼儿家长，可以设置两人同行或三人结伴、五人组团的优惠活动，小朋友和伙伴一起入园可有相应的优惠政策。

(3）其实，除了孔方兄的惊喜刺激之外，惊喜还可以表现在其他更多的地方。

比如，对在园幼儿家长的一定精神表扬，请家长做讲话，并通过幼儿园的微信公众号或网站给与传播出去；对新报名的幼儿给与一定的物质表扬，儿童玩具啦，情侣服装啦，家庭用品啦；还可以对家长奖励以专门的家庭教育讲座，比如，幼儿园可以通过与北京果雪儿幼儿国学机构的合作，预先订购定制课程，面向幼儿园在招生过程中转介绍突出的家长朋友，免费提供给这些家长，有益有助倍有面儿。

（4）配合让家长转介绍的惊喜政策，幼儿园还要设置一定的门槛儿。

我们大家都会有这样一种习惯，容易得到的不会是最珍惜的，努力争取过的才更加珍惜和宝贵。同样的，在幼儿园招生工作之中，也可以设置一定的门槛儿，给家长以紧迫感。告诉正在犹豫的家长：幼儿园的招生工作是有时间限制的，也就是会有具体的截止日期，还会有人数的限制，相应的过了这个截止日期，招生告一段落，惊喜政策也会同步取消。因为，招生时间之后，幼儿园的重点将放到开园准备的众多事项之中，幼师要提前熟悉幼儿，要帮助已经报名的幼儿家长做好相应的入园准备，等等。

幼儿园设置一定的门槛儿，既考虑了园所工作实事求是的安排，又考虑了幼儿的成长利益，给了家长考虑斟酌的时间，还在家长心理上造成了一定的紧迫感。

6

礼品纪念品

小的纪念品、礼品，对于小朋友来说，往往很抓心。

孩子喜欢，家长也就自然很高兴。毕竟，很多家庭都是独生子女，对孩子的宠爱自然不在话下。

幼儿园在招生宣传的工作之中，可以适当的投其所好，准备丰富多彩、内涵典雅、童趣盎然的小物件儿。

结合中医幼儿园、国学幼儿园的特色，可以发放一些小物品，小物品不仅仅印有幼儿园标志或信息，还需要凸显传统文化的元素特征。

比如传统折扇、团扇、香囊、中国结、春联、京剧脸谱、书签、百家姓棋，印有中国元素的气球、文具、台历，传统气息浓厚的文化衫，等等。

中医幼儿园，国学幼儿园，新时代中国特色幼儿园，北京果雪儿学前国学幼儿园教育研发服务中心，致力于中华优秀传统文化在幼儿阶段的创造性转化和创新性发展。

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点个在看，愿您的所有遇见，皆是美好。

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首都国学.北京市老百姓国学会

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北京市老百姓国学会五进工程

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首都国学.果雪儿学前国学教育

果雪儿，学国学，小朋友，最快乐！

幼儿国学玩起来

国医养国娃，国学为国家

中医特色幼儿园、国学特色幼儿园、中国特色幼儿园建设的倡导者、推动者、实践者、研发者；

关爱幼师健康倡议者；

全民中医启蒙健康教育发起者；

中医幼儿园公益联盟组织者。